Expansion von Kleinunternehmen in globale Märkte

Wenn Sie sich die Abendnachrichten ansehen, werden Sie vielleicht auf die Idee kommen, dass es in der Weltwirtschaft um Amerika geht.

Hier in den Vereinigten Staaten konzentrieren wir uns so sehr auf unser eigenes Land, dass jeder Gewinn für die übrige Welt tendenziell als Verlust für die Vereinigten Staaten dargestellt wird. Wir hören es die ganze Zeit:

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Wir verlieren hier Arbeitsplätze, während ein anderes Land gewinnt.

Oder …

Die Unternehmen in anderen Ländern wachsen und müssen hier schrumpfen.

Aber einige US-Unternehmen sehen Wachstum im Rest der Welt als große Chance. Dazu gehören kleine Unternehmen, die noch nie außerhalb eines begrenzten geografischen Gebiets tätig waren.

Laut einer Quelle „eilen“ sie in andere Länder, um zu expandieren.

Kürzlich hatte ich die Gelegenheit, Larry Harding, Gründer und Präsident von High Street Partners, zu interviewen.

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Sein Unternehmen unterstützt Unternehmen bei strategischen und praktischen Aspekten der Gründung von Niederlassungen in anderen Ländern. Er berichtet, dass sein Unternehmen und andere professionelle Dienstleister, die Unternehmen bei der globalen Expansion unterstützen, „noch nie ein so dynamisches Geschäft gesehen haben“.

Laut Harding beruht die globale Expansion auf drei Faktoren:

• Schwacher Dollar - Der Rückgang des Dollars macht US-amerikanische Unternehmen attraktiv. US-amerikanische Unternehmen werden in Übersee "gezogen". „Nehmen Sie das Beispiel eines US-amerikanischen Architekturbüros. Heute sind ihre Preise in Übersee vielleicht 20% günstiger “, sagte Harding. Sie arbeiten in Überseemärkten nach der Arbeit und enden mit der Vergabe von Großprojekten Büros in anderen Ländern. Trotz der Kosten für die Eröffnung eines Büros und die Einstellung lokaler Hilfe ist es für das US-amerikanische Architekturbüro immer noch rentabel.

• Wachsende Märkte - China und Teile des Nahen Ostens haben unter anderem „einen Haufen Geld und sind in der Raserei, ihre Infrastruktur auszubauen“, sagt Harding. Es gibt eine enorme Menge an Bauten, die zu Möglichkeiten in den Bereichen Bau, Architektur, Telekommunikation, schwere Ausrüstungen, Technologie, Finanzen und einer breiten Palette verwandter Produkte und Dienstleistungen führen, die in Bauprojekten oder als Ergebnis von Neubauten eingesetzt werden. Die wachsende Mittelschicht in China und anderen Ländern treibt auch die Nachfrage nach Konsumgütern wie Waschmaschinen, Fahrrädern und Sportbooten. Ein Beispiel für eine Gelegenheit für ein kleines Unternehmen in den USA, sagt er, könnte für ein Fahrradunternehmen oder ein Unternehmen für Bootszubehör und -zubehör die Nachfrage nach Booten decken.

• Der Effekt "Welt ist flach" - In Bezug auf Thomas Friedmans Buch Die Welt ist flach Dieser Effekt bedeutet, dass grenzüberschreitende Märkte offener sind als je zuvor. Internet, Technologie, verbesserte Transportmöglichkeiten und andere Faktoren fördern die grenzüberschreitende Geschäftstätigkeit.

Die Nutzung neuer Chancen birgt jedoch immer ein Risiko.

Zum einen können Sie die Vorteile der Gelegenheit leicht zunichte machen, wenn Sie Ihre Verkaufskosten in andere Länder außer Kontrolle geraten lassen.

Laut Harding besteht eine häufige Gefahr darin, dass ein US-Unternehmen einen Millionen-Dollar-Deal gewinnt und sich im Vertrag als "Importeur von Rekord" verpflichtet - ohne zu wissen, wie wichtig diese drei Wörter sind. Der Vertrag verpflichtet sie nun, sich um alle Papiere zu kümmern und alle Einfuhrzölle zu zahlen. Sie versenden die Produkte. Dann erhalten sie eine unerwartete Rechnung für 135.000 US-Dollar, die einen Großteil des Gewinns des Deals aushöhlt.

Solange Sie vorbereitet sind und solche Fallstricke vermeiden, sagt Harding: "Die internationalen Möglichkeiten sind definitiv real und sollten nicht abgetan werden."

Lesen Sie die 5 Tipps von Larry Harding, die vor allem die KMUs (kleine und mittlere Unternehmen) berücksichtigen sollten, bevor sie in andere Länder expandieren, berichtete Denise O’Berry bei AllBusiness. Es ist eine schnelle Lektüre und gibt Ihnen eine Vorstellung davon, was Sie bei der globalen Expansion beachten sollten.

Und verpassen Sie nicht mein früheres Interview mit Larry Harding vom letzten Dezember. Darin diskutiert er den Trend hin zu kleineren und jüngeren Unternehmen, die in Übersee eine stationäre Präsenz entwickeln.

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