Technologie verändert alles. Recht?
Ich bin mir nicht sicher. Tech ermöglicht, ändert aber nicht immer die Grundlagen. Besonders für den Kleinunternehmer.
Ihr Business Blogger war auf dem Markt, um eine Softwarelösung zu kaufen. Ich habe an einer Telefonkonferenz / einem webbasierten Verkaufsgespräch von Brand X teilgenommen, um eine Wiz-Bang-Präsentation zu erstellen, mit der eines meiner Unternehmen beworben werden konnte. Die Moderatoren machten einige Fehler.
$config[code] not foundUm 7 Uhr habe ich aufgehört zu zählen.
1) Starten Sie die Präsentation rechtzeitig. Marke X konnte den CEO nicht sofort als Pitchman für die versammelten Interessenten ausfindig machen, die online und telefonisch warten. Wenn Sie den Moderator nicht finden können, muss die Show - die Verkaufspräsentation muss noch fortgesetzt werden - wenn nötig mit einer Besetzung.
2) Lass dich nie schwitzen sehen. Der Hauptmoderator von Brand X ging verloren. Es schien einen sehr fähigen VP zu geben, der Informationen bereitstellte, qualifizierende Fragen stellte und einen Aufwärmakt gab. Sagen Sie fast alles, sagen Sie potenziellen Kunden jedoch nicht, dass Sie einen Outlook-Kalender nicht synchronisieren können und nicht wissen, was als Nächstes zu tun ist. Füllen Sie die tote Luft mit einiger Erwartung. Siehe Jargon-Generator des Beraters. Lassen Sie nicht zu, dass Ihre Haare in Brand geraten.
3) Sag mir nicht, wie schlau du bist. Brand Xs sehr versierter CEO konnte uns nicht schnell genug über seine Ivy-League-Abschlüsse berichten - er klang zu sehr wie eine College-Studentinnenschwester, die eine Hackordnung aufstellte. Ich weiß, dass er schlau war, weil er es mir gesagt hat.
4) Stellen Sie sich niemals vor. Lass jemand anderes die Prahlerei machen. Ich bin misstrauisch vor jedem vierzigjährigen Mann, der mir sagt, an welcher Universität er war. Insbesondere wenn „Teilnahme“ ein „Zertifikat“ -Programm für Absolventen bedeutet. (Es sei denn, es ist Oxford. Wie ich.) Der CEO von Brand X hätte das Flüstern seines sehr fähigen Vizepräsidenten nebenbei gehabt, vertraulich: "Weißt du, er ging nach Harvard." Heeereees Johnny !!! ”
5) Diskutiere niemals über Religion oder Politik. Brand X hat die Ursache für entfremdete Tiere - etwas über Regenwälder, Frieden in unserer Zeit, Deponien, denke ich. Und Starbucks. Ich hatte den Eindruck, dass die Brand X-Kommune in Oregon im Kreis sitzt und Kumbaya singt, was für kreative Medien-Pokerspieler sehr beeindruckend sein muss. Aber nicht für Entscheidungsträger mit fünfstelliger Kaufberechtigung.
6) Bieten Sie niemals Backup / Proof an, es sei denn, der Kunde ist skeptisch. Marke X schickte mir elf (11!) Seiten Deponien mit Kundenstimmen. Ein paar Klappereien, sicher. Und die Kundenliste. Aber auf Seiten, die mir sagen, wie schlau du bist, sagt mir, wie unsicher du bist. Was ich von den Briten gelernt habe. (Während in Oxford.)
7) TU was ich sage; Nicht so wie ich. Marke X hob das Produkt hervor, indem es den lästigen Verkäufern erspart, sich anzustrengen und sich zu bemühen, Ihnen etwas zu verkaufen. Dann bekomme ich zwei weitere Telefonanrufe für den Verkauf von Marke X. Jetzt liebe ich Verkäufer, ich habe vor 35 Jahren angefangen, Staubsauger von Tür zu Tür zu verkaufen. Aber lassen Sie die Verkäufer nicht nieder und verwenden Sie sie, wenn sie erscheinen verzweifelt.
Fazit: Ich habe nicht gekauft. Der empfohlene Verkaufspreis von Brand X liegt bei 17.500 USD. Aber! wenn du jetzt kaufst jetzt! Ihre Investition! ist nur einundneunzig und Dollar…. Ich hatte ein niedriges vierstelliges Budget und Marke X konnte die Lücke zwischen meinen Bedürfnissen, meinem Geld und ihrer Softwarelösung nicht schließen. Das war eigentlich sehr gut.
Von Web über Telefon über Messen bis hin zu persönlichen Gesprächen: Die Grundlagen der Verkaufspräsentation sind zeitlos.
Webbasierte Präsentationen sind ein Werkzeug, um Arbeit gegen Technologie auszutauschen. Denken Sie daran, dass Vertriebsgrundlagen unabhängig von Plattformen sind.
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