Willkommen bei der One-on-One-Konversationsreihe, in der Small Business Trends mit einigen der besten Köpfe der heutigen Zeit sprechen wird. Das Ziel der Serie ist es, die Köpfe von erfolgreichen Unternehmern, Bestsellerautoren und Führungskräften zusammen mit Organisationen, die der Small Business Community dienen, auszuwählen, um der Small Business Trends-Community wertvolle Einblicke in das Geschäft zu geben.
An Freitagen können Sie von One-on-One-Gesprächen hören, wie auch von Menschen, die dies getan haben, tun und die ihre Erfahrungen und ihr Wissen teilen, um Ihnen dabei zu helfen, dies für sich selbst zu tun.
$config[code] not foundWenn es Personen gibt, mit denen wir "eins zu eins" zusammenarbeiten möchten, lassen Sie es uns wissen, und wir werden sehen, ob wir dies schaffen können.
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Small Business Trends: Jim, könnten Sie uns etwas über Ihren Hintergrund erzählen und wie Sie zu einem Serienunternehmer wurden?
Jim Fowler: Ich habe einen seltsamen Hintergrund für einen Silicon Valley Tech-Unternehmer. Ich war ein Marine-Taucher und Bergungsoffizier der Universität von Colorado in Boulder. Ich habe vier Jahre lang Uncle Sam für mein ROTC-Stipendium zurückgezahlt. Weil ich zu „Ski U“ gegangen war, ging ich mit einem Kollegen vom College ins Skibusiness. Wir besaßen bis etwa 1995 ein sehr kleines Skigebiet in Idaho. Ich war ein wenig müde vom Schneeanbau, und das Internet begann zu explodieren. Anfang 1996 zog ich in die Bay Area und schloss mich mangels eines besseren Begriffs dem Internet-Zirkus an.
Was machst du, wenn du ein Navy-Taucher und ein Ski Unternehmer warst und in das Tech-Geschäft einsteigen willst? Ich wurde ein Verkäufer.
Small Business Trends: Dieses Verkaufserlebnis muss bei Jigsaw eine wichtige Rolle gespielt haben. Können Sie für Leser, die sich vielleicht nicht damit auskennen, darüber sprechen, was Jigsaw ist und warum Sie sich entschieden haben, das Unternehmen zu gründen?
Jim Fowler: Jigsaw wurde aus Schmerzgründen gegründet. Bei meinem dritten Startup war ich Vice President of Sales. Unser VP of Marketing hatte eine Liste für mein Verkaufsteam gekauft, und meine Kollegen haben die Daten auf der Liste nicht nachverfolgt, also war der VP wütend auf mich. Ich habe meine Jungs gefragt, warum sie diese Liste nicht verwenden, und sie sagten: "Weil die Daten scheißen" - was für viele Leute wahrscheinlich bekannt ist.
Meiner Meinung nach war die einzige Möglichkeit, dieses Problem zu lösen - weil sich die Daten für Kontakt- und Unternehmensdaten so schnell ändern -, Crowdsourcing. Zu diesem Zeitpunkt war Crowdsourcing noch nicht einmal ein Begriff, den die Leute verstanden haben.
Jigsaw ist ein Verzeichnis von Firmen- und Kontaktdaten, das von einer großen Community von Geschäftsleuten - meist Verkäufern, Vermarktern und Personalvermittlern - besucht wird. Wir verkaufen diese Daten an Verkaufsorganisationen. wir gehen auch automatisch rein und reinigen es.
Small Business Trends: Viele Unternehmen versuchen, Geld für den Geschäftserfolg zu finden. Wie war die Finanzierung für Sie mit Jigsaw?
Jim Fowler: Wir hatten wirklich Glück. Jigsaw wurde während des nuklearen Winters des Tech-Geschäfts - im dritten Quartal 2003 - gegründet, und wir wurden Ende 2003 finanziert. Es war aus Equity-Sicht schmerzhaft und teuer, um im Jahr 2003 Geld zu beschaffen Sie arbeiten an Prototypen und Kunden und verschenken Ihr erstgeborenes Kind zur Finanzierung. In drei Runden haben wir insgesamt 18 Millionen Dollar gesammelt.
Aber Geld zu sammeln ist nur ein Teil des Spiels. Eine Ihrer wichtigsten Anforderungen als Unternehmer, insbesondere im Bereich Technologie, ist es, Geld aufzubringen und Ihre Idee an Menschen verkaufen zu können, die Ihnen das Kapital geben, das Sie zum Wachstum benötigen.Trends für kleine Unternehmen: Sie haben Jigsaw kürzlich an Salesforce.com verkauft. Wann haben Sie gedacht, es könnte Zeit sein, das Unternehmen zu verkaufen?
Jim Fowler: Wir hatten Glück. Wir haben es sicherlich nicht getan haben um das Unternehmen zu verkaufen. Die Stichsäge wuchs sehr schnell. Beim Verkauf an Salesforce waren wir mit rund 150 Mitarbeitern Cash-Flow-positiv. Ich gebe zu, für einen Unternehmer, der sein Unternehmen verkauft, ist es bittersüß. Sie haben die ganze Zeit damit verbracht, das Unternehmen aufzubauen. Es wird wirklich wie Ihre zweite Familie.
Alles in allem war es fabelhaft. Wir haben uns entschieden, dies zu tun, weil wir der Meinung waren, dass wir dieses Unternehmen an die Öffentlichkeit bringen könnten, aber das ist viel Arbeit. Es hat einen großen Schmerz, wenn man ein öffentliches Unternehmen leitet, von dem ich nicht wusste, ob ich es wollte. Wir haben ein großartiges Angebot von Salesforce erhalten, wir teilen gemeinsame Kulturen und Ziele - sie waren ein perfekter Partner. Aus all diesen Gründen haben wir uns entschlossen zu verkaufen, und wir freuen uns sehr darüber.
Small Business Trends: Wie war das Leben seit der Übernahme? Was machst du jetzt und was machst du als nächstes?
Jim Fowler: Ich denke, ich werde eines Tages ein weiteres Startup durchführen, aber im Moment bin ich bei Salesforce und bin sehr engagiert. Ich glaube, dass Salesforce das Potenzial hat, auf der Datenschicht mehr Geld zu verdienen als auf der Softwareschicht. Ich denke, dass dies ein großes Geschäft für sie sein wird, und ich werde dafür sorgen, dass diese Akquisition die erfolgreichste ist, die sie je gemacht haben.
Small Business Trends: Was macht Ihrer Meinung nach diese Art der Akquisition und Integration für Salesforce-Kunden?
Jim Fowler: Sie können den größten Datencontainer der Welt haben, d. H. Eine CRM-Lösung, aber ohne große Datenmengen hat das System einen wesentlich geringeren Wert - einen Nullwert. Salesforce war in ihrer Vision, Container und Services und Cloud sowie Daten zu kombinieren, bemerkenswert vorausschauend. Was wir vor der Übernahme getan haben und seitdem mehr getan haben, ist es, Salesforce-Kunden nahtlos und automatisiert zu machen, um den Wert von Konto- und Kontaktdaten, den beiden Grundlagen aller CRM-Datenbanken, zu erhalten. Die Möglichkeit, Daten automatisch in Echtzeit bereitzustellen, zu bereinigen und zu verwalten, ist in keiner anderen Form vorhanden. Ich denke, das wird Salesforce dabei helfen, weiterhin Marktführer in diesem Bereich zu sein.
Small Business Trends: Jim, wo können die Leute mehr über Jigsaw und über Sie erfahren?
Jim Fowler: Alles dreht sich um Jigsaw auf Jigsaw.com, und ich bin wie jeder auf LinkedIn und Facebook.
display_podcastDies ist Teil der One-on-One-Interview-Reihe mit Vordenkern. Das Transkript wurde zur Veröffentlichung bearbeitet. Wenn es sich um ein Audio- oder Video-Interview handelt, klicken Sie oben auf den eingebetteten Player oder abonnieren Sie ihn über iTunes oder über Stitcher.
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