Ein Terminsetzer, der auch als Lead Generator oder Vertriebsmitarbeiter bezeichnet wird, ruft Interessenten dazu auf, Besprechungen für Verkäufer zu arrangieren. Diese Rolle passt in die Marketingfunktion eines Unternehmens. Das Ziel des Terminsetzers ist es, Leads für Qualität zu qualifizieren, Termine festzulegen und Außendienstmitarbeiter zu kontaktieren, um sie zu informieren.
Ernennung von Pflichten
Um Interessenten zu qualifizieren, stellen Sie Fragen zu Bedarf, Bereitschaft, Motivation und Budget, um einen Kauf zu tätigen. Der Zweck der Qualifizierung besteht darin, zeitnahe Verkaufsgespräche zu vermeiden, die kein Geschäft generieren. Nach der Qualifizierung eines Interessenten erarbeitet der Termin-Setter einen Tag und eine Uhrzeit für ein Meeting. Nachdem der Anruf arrangiert wurde, erstellt der Termin-Setter eine Lead-Datei mit Notizen, die der Verkäufer für den Verkaufsbesuch verwendet. Der Generator kann auch bei der Recherche und beim Sammeln von Materialien helfen.
$config[code] not foundTypische Ziele
Das erste große Ziel eines Terminsetzers ist es, ein Treffen für einen Außendienstmitarbeiter zu sichern, indem er mit einem Interessenten eine erste Beziehung aufbaut und ihn dazu zwingt, mehr wissen zu wollen. Der Leadgenerator möchte auch vergeudete Reisen und Präsentationsbesprechungen verhindern, indem er potenzielle Kunden mit geringer bis keiner Kaufbereitschaft ausschließt. Ein weiteres gemeinsames Ziel ist die Erstellung einer detaillierten Datei mit Informationen über Interessenten und Notizen. Eine ausführliche Akte hilft dem Vertriebsmitarbeiter beim Eintreffen mit einer maßgeschneiderten Präsentation und einem Verständnis der Anforderungen des Interessenten.
