Nachdem ich John Isiottis „Ist jede Werbung gut gemacht?“ Von John Mariotti gelesen hatte, begann ich über Marketing nachzudenken (und zu überdenken). John sagt das "Nachrichtenmedien verbreiten Geschichten im Handumdrehen" Aber wenn sich Nachrichten so leicht verbreiten lassen, warum scheinen Kleinunternehmer mit Marketing zu kämpfen?
Könnte es unsere Denkweise sein? Obwohl ein effektives Marketing für unser Unternehmen ebenso wichtig ist wie die Qualität des Produkts oder der Dienstleistung, die wir anbieten, neigen wir Kleinunternehmer dazu, das Marketing in den Hintergrund zu drängen. Im Folgenden sind drei Möglichkeiten aufgeführt, wie Sie mit dem Marketing unsere Denkweise ändern können.
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1. Sicheres Marketing
Einige von uns denken an sicheres Marketing "Ich werde nur ein bisschen vermarkten." Sie werfen also eine Anzeige in der Lokalzeitung und den Gelben Seiten. Sie geben Visitenkarten aus, erzählen ein paar Freunde, verteilen Flyer und nennen es Tag. Du fühlst dich irgendwie gut, weil du es getan hast etwas und verschwendet nicht dein Geld (hoffentlich).Es sind jedoch die Kosten für effektives Marketing, die Ihr Unternehmen sparen (und unter Kosten meine ich die Zeit, die für die Strategieentwicklung erforderlich ist. Marketing mit Treffern ist auf lange Sicht nicht gut für das Geschäft). Meiner Meinung nach der einzige sicheres Marketing ist einschlägiges Marketing.
2. Relevantes Marketing
Kümmert sich jemand um das, worüber Sie sprechen? Ist es für Ihren Zielmarkt von Bedeutung?
Was interessiert Ihre Kunden? Das Kommunizieren einer Botschaft, die niemand interessiert, ist das schlechteste Gefühl der Welt - und es ist schlecht fürs Geschäft. Um schnell in die richtige Richtung zu gelangen, müssen Sie darauf achten, was in der Welt um Sie herum passiert. Finden Sie die Ereignisse, die Ihre Zielkunden interessieren oder die sie interessieren würden, wenn sie davon erfahren würden. Was sind die Feiertage, Turniere und Großereignisse, die sie betreffen? Entdecken Sie dies und planen Sie dann Ihr Marketing, indem Sie Ihren Kunden und Interessenten helfen, diese Veranstaltung zu feiern, anzuerkennen oder daran teilzunehmen.
Wo sind deine Leute? Relevantes Marketing erfordert auch, dass Sie wissen, wo sich Ihre Mitarbeiter (Zielmarkt) befinden. Liest Ihr Zielmarkt die Gelben Seiten? Wenn dies der Fall ist, kaufen Sie diese Anzeige. Oder gehen sie zu Google, um Adressen und Telefonnummern zu suchen? Wenn sie lokale Informationen im Web suchen, gelangen Sie in die Online-Verzeichnisse. Entscheiden Sie sich für Ihr Marketing als relevant. Sprechen Sie darüber, worum es Ihren Zielkunden geht, und stellen Sie sicher, dass Ihre Informationen an den wichtigsten Stellen aufgelistet sind, an die sie sich normalerweise wenden.
In "Wie Einwände gegen Social Media Ihr Geschäft töten", sagt Ivana Taylor "Einer der häufigsten Einwände gegen Social Media ist, dass es eine Modeerscheinung ist - heute hier, morgen vorbei." Aber wenn es jetzt hier ist und für Ihre Zielgruppe relevant ist, nutzen Sie es zu Ihrem Vorteil und stellen Sie eine Verbindung her. Social Media ist nicht das einzige Tool in Ihrem Marketing-Mix, aber es ist eines davon. Machen Sie sich eine Strategie aus und legen Sie los. Das Coole daran, Kleinunternehmer zu sein: Wenn es nicht funktioniert, können Sie es schnell anpassen. In „7 Ideen für kleine Facebook-Wettbewerbe für kleine Unternehmen“ gibt Janet Thaeler einige großartige Ideen, mit denen Sie Ihre Facebook-Seite mithilfe von Wettbewerben erweitern können, einschließlich "Binden Sie Ihren Wettbewerb in aktuelle Ereignisse ein." Wenn ich sage konsistent Ich meine nicht die gleichen alten langweiligen Dinge immer und immer wieder. Ich meine, Ihre Marketingstrategie wird konsequent angewendet. Sie müssen sich (mindestens vierteljährlich) ständig die Zeit nehmen, um zu bewerten und zu bewerten, was Sie tun und wie effektiv es ist. Machen Sie mehr von dem, was funktioniert - weil es funktioniert, nicht weil Sie es immer getan haben. Effektives Marketing ist strategisch und erfordert im Vorfeld viel Mühe - Aber am Ende zahlt es sich aus. 3. Konsistentes Marketing
