Es ist offiziell: Wir sind zwei Monate im neuen Jahr und einen Monat davon entfernt, in alte und manchmal unproduktive Gewohnheiten zurückzufallen. Wir wissen, wie das aussieht - wir sehen es überall um uns herum. Von kalorienbewussten Einkäufern im Lebensmittelgeschäft da jeder Diäten für das neue Jahr in überfüllten Fitnessstudios da wir alle gestalten unsere Körper um. "Gib es einen Monat" sagte die Dame neben mir im Fitnessstudio, „Und die Hälfte dieser Leute wird verschwinden. Dann bleibt viel Platz. Warte einfach. Du wirst sehen."
$config[code] not foundAber wollen wir das wirklich in unserem Geschäft? In alte Gewohnheiten zurückgleiten? Ich möchte bessere Ergebnisse für mich und meine Kunden. Machen wir uns also fit, um unsere Geschäftsziele für 2011 zu erreichen.
1. Kaufen und sehen
Jedes Unternehmen verkauft aus irgendeinem Grund etwas an jemanden. Sie kennen Ihr Produkt, Sie kennen Ihren Kunden, aber kennen Sie ihre Einkaufsumgebung? John Mariotti, Berater und Schriftsteller, schlägt vor, die Kunst des wettbewerbsfähigen Einkaufs zu beherrschen. Damit können Sie Ihr Produkt aus der Perspektive Ihres (potenziellen) Kunden untersuchen.
Mit anderen Worten, versetzen Sie sich in die Schuhe Ihrer Kunden. Gehen Sie zu den Geschäften, in denen sie einkaufen, und sehen Sie, was sich neben Ihrem Produkt im Regal befindet. Erleben Sie es wie Ihr Kunde. Unabhängig davon, ob Sie Dienstleistungen oder Produkte verkaufen, können Sie durch das konkurrenzfähige Einkaufen die Hintergrundgeräusche hören, mit denen Ihre (potenziellen) Kunden umgehen. Wenn Sie sich selbst auf den Markt bringen und ehrliche Beobachtungen machen, können Sie (und Ihr Team) herausfinden, wie Sie den Lärm durchschneiden und auffallen können.
2. Rufen Sie den Buchhalter an
Anita Campbell von Small Business Trends hat kürzlich fünf intelligente Schritte zur Senkung der Kosten und zur Erzielung weiterer Produktentwicklungen bereitgestellt. Viele Kleinunternehmer scheuen sich vor den Finanzen, aber in dieser Wirtschaft (und für den langfristigen Erfolg) ist das Kneifen von Pennies immer noch ein kluger Schachzug.
Anita schlägt vor, den Buchhalter früher als später anzurufen. "Ein guter Buchhalter kann das ganze Jahr über die Finanzen Ihres Unternehmens mitgestalten." Ein guter Buchhalter kann Ihnen dabei helfen, Verbesserungspotenziale zu entdecken, einschließlich Kostensenkungslösungen, die Sie jetzt implementieren können, sowie zur Überprüfung und Feinabstimmung Ihrer Finanzsysteme. Warum ein weiteres Jahr mit "gut genug" Buchhaltung und Cash Management durchgehen, wenn großartig ist verfügbar (und könnte Ihnen auch Zeit und Geld sparen)?
3. Bitten Sie um Empfehlungen
Ivana Taylor, Autorin und CEO von Third Force, einer Strategiefirma für kleine Unternehmen, schlägt 9 Tipps vor, damit idealere Kunden Sie anrufen, anstatt Sie kalt anzurufen. Klingt gut, oder? Genau die Lösung, auf die wir gewartet haben.
Nun, wenn wir unser Geschäft trotz der Wirtschaft (oder was auch immer wir unsere Schwächen für diese Woche verantwortlich machen) vorantreiben will, dann erfordert es kluge Arbeit für unser Ende. Und wir müssen vielleicht Dinge auf eine Weise tun, wie wir sie noch nie gemacht haben.
- Es liegt an uns, PARTNERUm unsere Mitarbeiter zu identifizieren, die ansprechenden Verbindungen in unserem Leben, die, die unsere Anrufe entgegennehmen, die nicht konkurrierenden Mitglieder unserer Branche und die Verbindung zu ihnen.
- Es liegt an uns, PLAN, um eine einfache Strategie zu entwickeln, die anderen dabei hilft, Informationen über unser Unternehmen und unsere Dienstleistungen auszutauschen. Dazu gehört, dass Sie Ihr Unternehmen beschreiben, Ihren idealen Kunden verstehen und Ihren Mitarbeitern (Ihrem Überweisungsteam) sinnvolle Akzente geben. Mit anderen Worten, lehre sie, wie du dein Geschäft verweisen sollst.
- Es liegt an uns, den PROZESS zu bearbeiten, um unseren Verweisantragsplan konsequent umzusetzen. Taylor schlägt vor, dass wir uns persönlich treffen, über Online-Software wie Skype oder GoToMeeting oder per Telefon. Was auch immer es braucht - einfach verbinden.
Und wenn Sie es tun, verhalten Sie sich nicht wie ein Verkäufer. benimm dich wie ein Freund im Geschäft. Sehen Sie, wie Sie ihnen (zuerst) helfen können, aber teilen Sie ihnen auch mit, was Sie versuchen, und bitten Sie um Feedback. Die Verbindung wird Sie zum ersten Mal machen.
Ihre Empfehlungspartner treffen täglich Ihre idealen Kunden, aber es liegt an Ihnen, Ihren Partnern das zu geben, was sie brauchen, um Ihren Namen zu nennen, Ihren Service zu erwähnen und Ihre Produkte nachdrücklich und natürlich zu empfehlen.
Machen Sie sich daran
Geschäftslösungen implementieren ist wie trainieren. Sie sind kein Kind im Fitnessstudio, das gezwungen ist, sich mehr zu bewegen. Du bist verantwortlich. Du kontrollierst, wie oft du gehst, wie du trainierst (laufen, schritt, tanzen - was immer du willst) und wie intensiv du es machst. Und weil Sie das alles kontrollieren, kontrollieren Sie, wie schnell der Erfolg kommt und wie lange er dauert.
Wählen Sie (mindestens) einen aus und machen Sie sich daran. Referral-Team, hier komme ich.
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