Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung an die Verbraucher von heute verkaufen möchten, müssen Sie sich als Experte in Ihrem Bereich positionieren und vermarkten. Warum sollten sie dann etwas von Ihnen kaufen, wenn sie wahrscheinlich etwas Ähnliches von Ihrem Mitbewerber kaufen könnten, der mehr Erfahrung oder Auszeichnungen hat?
Die gute Nachricht ist, dass die Technologie viele Möglichkeiten bietet, sich selbst als Experte zu vermarkten. Aber die schlechte Nachricht ist, dass es allen Ihren Mitbewerbern die gleichen Möglichkeiten bietet. Wie können Sie sich also als Experte hervorheben und vermarkten, wenn es in jedem Bereich so viele selbsternannte „Experten“ gibt?
$config[code] not foundIn einem kürzlich erschienenen Artikel in Forbes über den Aufbau von Fachwissen weist Amy Morin darauf hin, dass es eine feine Grenze zwischen der Expertin und der Narzissmusin gibt. Morin schreibt:
„Um Vertrauen und Respekt von Ihrem Publikum zu gewinnen, müssen Sie sich selbst vertrauen, ohne die Grenze in Arroganz zu überschreiten. Während es wichtig ist, das Gute an Ihnen mitzuteilen, haben Sie keine Angst, Ihre Fehler und Misserfolge zu teilen. Seien Sie gegenüber Ihrem Publikum und anderen Fachleuten großzügig, so dass Sie in Ihrem Raum echte Glaubwürdigkeit erwerben können. “
Nehmen wir beispielsweise an, Sie bieten Social-Media-Marketing-Services an. Dazu müssen Sie sich als Social-Media-Experte vermarkten. Heute scheint es jedoch so, dass jeder mit einem Twitter-Account sich selbst als solcher vermarktet.
Um sich abzuheben, können Sie nicht einfach ständig für Ihre eigenen Angebote werben und darüber sprechen, wie großartig Sie sind und wie viel Sie über soziale Medien wissen. Stattdessen muss man wirklich versuchen, den Menschen zu helfen. Tweet-Links zu Ressourcen anderer Experten. Beziehungen zu Menschen aufbauen. Und teilen Sie sogar die Erfahrungen, bei denen Sie möglicherweise versagt haben, aber letztendlich etwas gelernt haben.
Grundsätzlich müssen Sie den Menschen etwas Wertvolles bieten. Ständiges Reden über sich selbst hilft keinem anderen. Und Kunden können das schnell herausfinden, wenn Sie nur selbst helfen wollen. Wenn Sie ihnen jedoch wertvolle Informationen geben, egal, ob Sie direkt von Ihnen stammen oder vielleicht von jemand anderem, kommen Sie als Experte in Frage, ohne es auch nur zu versuchen.
Morin fasst ihre Gedanken so zusammen:
„Experten nutzen Social Media, um Wissen zu teilen. Narzissten nutzen soziale Medien, um ihre Unsicherheiten zu überdecken. “
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