Nun, es scheint, dass ich nicht der einzige bin. John Jantsch, Autor von „Duct Tape Marketing“ und preisgekrönter Herausgeber von Social Media-Medien, hat sich seit Jahren mit dem neuesten Buch auseinandergesetzt “ Die Referral Engine: Unterrichten Sie Ihr Unternehmen, sich selbst zu vermarkten.“
Im Interesse der vollständigen Offenlegung, der schamlosen Prahlerei und der Eigenwerbung muss ich Ihnen sagen, dass er mich für sein Buch interviewt hat, und ich freue mich, dass meine Geschichte zu einem frühen Zeitpunkt in dem Buch unter dem Titel „Reality # 5“ aufgeführt ist Marketing ist ein System “(das ist Seite 9 in Ihrer Kopie). Mach dir keine Sorgen; Ich bin nicht der einzige. John hat Hunderte von Unternehmern interviewt und ihre Geschichten und Informationen als Inspiration sowie als Best Practices-Sammlung verwendet, sodass Sie buchstäblich sehen können, was andere tun und ein System erstellen, das für Sie funktioniert.
Und wie man guten Willen und Gegenseitigkeit aufbaut - Sie können eine vollständige Liste aller Personen sehen, die er auf der Website des Buches interviewt hat! Ich frage mich, wie viele Empfehlungen alle Teilnehmer davon bekommen werden ?!
Lesen Sie es in einer Sitzung - verwenden Sie es ein Leben lang
Das nenne ich ein Powerbook. Es ist knapp über 200 Seiten lang. Sie können es in einer Sitzung lesen, aber Sie werden es ein Leben lang benutzen. Das meine ich damit. Es ist ein so einfacher und ansprechender Stil mit so vielen interessanten Geschichten, Fallbeispielen und Beispielen, dass Sie sich schnell durch den Text bewegen werden. Ich empfehle Ihnen außerdem, einen Textmarker und einige Haftnotizen an Ihrer Seite zu behalten, da Sie die vielen guten Strategien und Ideen, die Sie lesen werden, hervorheben und für Ihren eigenen Gebrauch anpassen möchten.
Wenn Sie nicht alle Bücher über alles schreiben möchten, hat John Kapitel 12 "Vorschläge für Snack-Vorschläge" mit einer Reihe von Strategien zusammengestellt, die er in seiner Forschung gefunden hat.
Sie finden Beispiele von Verkauf:
- Ein Geschenkeladen, der einen Empfehlungsclub gründet, der Kunden belohnte, indem er ihnen ein Guthaben von 20 Dollar für einen Kauf von 100 Dollar gab.
- Ein Bekleidungsgeschäft arbeitete mit den umliegenden Einzelhändlern zusammen, um sich gegenseitig zu fördern
- Eine Golf Driving Range bietet Mitgliedern, die ein 10-Tage-Paket mit "Free Range Time" -Paketen erwerben, an andere, die sie dem Club mitbringen möchten
Es gibt Dienstleistungsgeschäft Beispiele auch:
- Ein Computerberater trat einem Industrieverband bei und vermarktete seinen Dienst als Zusatz zu Hardware-Upgrades.
- Ein Verkaufstrainer bot für die Person, die die meisten Kunden innerhalb eines Jahres anwies, eine kostenlose, kostenpflichtige Reise nach Cancun an.
- Ein Reinigungsdienst schickte gefälschte 100-Dollar-Scheine als Valentines Day-Geschenk an ihre Kunden - und forderte sie dann auf, sie ihren Freunden als 100 US-Dollar aus dem Reinigungsservice zu „schenken“.
Unabhängige Profis auch tipps bekommen:
- Eine Zahnarztpraxis installierte eine kleine Küche mit einem Ofen und backt Kekse, um sie ihren Patienten zu geben (ich frage mich, ob sie zuckerarm sind?). Die Praxis ist so einzigartig, dass die Leute ihren Freunden erzählen.
- Ein Finanzplaner überraschte seine Kunden, indem er ihr Auto während des Treffens auf dem Parkplatz ausführte. Die Kunden waren so zufrieden, dass sie es allen sagten.
- Ein Unternehmensberater erhielt von jedem Kunden, mit dem er jemals zusammengearbeitet hatte, ein Zeugnis. Er hatte über 500 Briefseiten! Wenn potenzielle Kunden nach Referenzen fragten, schickte er ein spiralgebundenes 500-Seiten-Buch mit einem bissigen Brief.
3 Personen, die dieses Buch erhalten sollten - gestern
- Geschäftsinhaber - Wenn Sie ein Multi-Hat-Inhaber mit Inhaber eines kleinen Unternehmens ohne Vertriebsmitarbeiter oder Marketingexperten sind, ist die beste Zeit und das beste Geld, das Sie in diesem Jahr für dieses Buch ausgeben werden. John Jantsch hat all die harte Arbeit für Sie erledigt und alles zusammengestellt, was Sie für ein optimales Networking benötigen.
- Verkäufer - Wie sehr lieben Sie kaltes Telefonieren? Ja, ich höre dich. Vertrau mir. Ich bekam den ersten Anruf und den Verkauf von Ferngesprächen und GLAUBE mich. Mit einem guten Empfehlungssystem verbringen Sie Ihre ganze Zeit damit, das zu tun, was Sie am besten können.
- Free Agent oder Berater - Es gibt absolut keinen besseren Weg, um ein profitables Kundenbuch aufzubauen, als mit den Überweisungstechniken, die John Jantsch skizziert Referral Engine.
Es besteht kein Zweifel, dass John Jantsch sein Herz, seine Seele und all seine Weisheit in dieses Buch gesteckt hat. Schwer vorstellbar, dass er schlagen konnte Klebebandmarketing - Sie müssen diese abholen und für sich selbst urteilen.
Anmerkung des Herausgebers zu kostenlosen Büchern: Small Business Trends hat zwei zusätzliche Exemplare des Buches, das John Jantschs Verlag uns geschickt hat. Wir geben sie in einer zufälligen Zeichnung ab. Jeder, der bis zum 12. Mai unten einen Kommentar hinterlässt, wird an der Verlosung teilnehmen, um die Chance zu erhalten, ein Buch zu gewinnen. Gerne verschicken wir die Bücher auf unsere Kosten per Post in alle Welt.
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