Im Film Der dunkle Ritter Der Joker verhandelt mit den Gotham-Mob-Händlern für die Hälfte ihres Besitzes, wenn er Batman tötet. Er antwortet mit dem obigen Zitat, als ein Gotham-Mobboss fragte, ob es einfach sei, Batman zu töten, wie der Joker impliziert hatte, warum der Joker dies nicht getan hatte. Selbst in einem fiktionalen Rat von Kriminellen gibt es einen Kodex, der lohnende Anstrengungen vorsieht, insbesondere strategische, die selten frei sind.
$config[code] not foundIn der ehrenwerten und weniger soziopathischen Welt des Kleinunternehmens ist das Erzielen von Wert sicherlich ein Eckpfeiler des Handels. Aber ein großartiger Blogpost hat die Small Business-Community bis ins Innerste durch die Wertschöpfung erschüttert. Dieser Beitrag ist jetzt ein Buch, Nein, Sie können nicht mein Gehirn auswählen, es kostet zu viel von Adrienne Graham (@talentdiva), Gründerin von Empower Me !, einem Medienverlag, der Unternehmer unterstützt. Sie ist zertifizierte Rekrutierungstrainerin und seit 19 Jahren ein erfahrener Veteran für die Rekrutierung von Führungskräften. Sie wurde bereits in zahlreichen Medien wie MSNBC und Black Enterprise vorgestellt. Ich kaufte das Buch, derzeit nur im Kindle-Format, und war beeindruckt von Grahams Entschlossenheit, einen Netzwerktrend zu setzen, bei dem die Bereitstellung von Informationen eine profitable Transaktion bewirken oder verhindern kann.
Graham hat geschrieben Zu viel nach zahlreichen Beiträgen und Retweets an ihren Forbes-Blogbeitrag zur kostenlosen Beratung. Was ist die neue Linie, um einen nützlichen Tipp zu geben, anstatt einen Gefallen zu missbrauchen, für den bezahlt werden sollte? Die Frage des Free wurde bereits zuvor diskutiert - siehe Anita Campbells Review von Chris Andersons Free für eine andere Perspektive. Grahams Wahl bietet angesichts der zunehmenden Anzahl von angebotenen Diensten eine Nuance für die Debatte. Während er offen ist, um Hilfe anzubieten, hat er berechtigten Wert, erinnert Graham den Leser jedoch an Folgendes:
"Es gibt keine Menge von Höflichkeiten, gut gemeinten Taten, Gesten oder Sandwiches, die Ihre Rechnungen bezahlen."
Das Buch erweitert die kostenlose Frage ohne Fachjargon, angefüllt mit Streuseln aus Grahams früheren Lektionen und dem aktuellen Bewusstsein des Einflusses des Internets auf den Wert von Informationen. Ich sage weise, denn die Hauptherausforderung für Fachleute in der realen Welt ist der Eindruck, dass frei verfügbare Informationen die Arbeitskraft bedeuten, um zu verstehen, dass Informationen auch frei sein sollten. Graham stützt sich auf ihre Medienerfahrung und skizziert die Argumente gegen diesen Gedanken und wie dieser zu Gehirnarbeit führt.
„Die Tatsache, dass soziale Medien es den Schüchternen oder Introvertierten leichter gemacht haben, in Netzwerke einzudringen, hat auch eine Reihe von schlecht informierten, selbstsüchtigen Menschen hervorgebracht, die nicht wissen, wie sie es auf die richtige Art und Weise tun….Netzwerk jeglicher Art Interaktion online und offline, um eine vertrauensvolle Beziehung aufzubauen. Soziale Netzwerke haben die Gehemmten ungehemmt und den gierigen Gier gemacht. Und es hat Leute dazu berechtigt gemacht, weil sie dich "kennen".
Grahams begründeter Ratschlag zeigt erstklassige Lösungen für düstere Begegnungen. Zum Beispiel erläutert Graham, wie Sie Informationen online organisieren, um sich und potenzielle Kunden gegenseitig zu nutzen.
„Machen Sie es den Menschen leicht, etwas über Sie zu lernen, indem Sie sicherstellen, dass Sie einen einfachen Pfad verfolgen. Stellen Sie sicher, dass alles auf Ihre eigene Website verweist. Dazu gehören Social-Media-Profile, Interviews, Aufschreibungen, eigenes Schreiben usw.
Graham enthält einige Szenarien mit Einsichten in die Personas, die Zeitverschwender, Reifenkicker und echte Anfragen unterscheiden. Alle Vorschläge sind dazu gedacht, wertvolle Kundenbeziehungen zu bestimmten Details aufzubauen, z. B. wie ein Gebührenplan mit einer Konversation verknüpft wird, die einen neuen Kunden qualifiziert. Überall gibt es Erinnerungen, um die Fehler zu bewältigen, die auf dem Weg entstehen werden.
„Wieder einmal, wenn Sie auf einen entschlossenen Gehirntreffer treffen, wird dies alles keine Rolle spielen. Es ist nicht an Ihnen, frustriert oder beleidigt zu sein, denn, denken Sie daran, einige Leute sind drauf und dran, was sie können. "
Ich fand es sehr gut, wie Grahams Vorschläge wichtige Fragen aufwerfen, die während des Networking gestellt werden müssen. Nehmen Sie die Idee an, Kontakte zu überprüfen. Nicht jede Belichtung ist eine großartige Belichtung:
„Fürs Erste sollten Sie die Menschen prüfen, bevor Sie sie mit Ja beantworten. Seien Sie gewarnt, nicht alle Besprechungen werden fruchtbar sein. Wenn Sie der Typ sind, der lieber professionell arbeitet, lehnen Sie die Einladung zum Mittagessen / Kaffee ab, es sei denn, sie sind ausschließlich geschäftlich. "
Graham ist direkt, aber der ehrliche Austausch von Miscues mit Freundschaften oder Missverständnissen hält den Leser mit Sympathie.
„Es spielt keine Rolle, ob Sie zwei oder zwanzig Jahre haben. Sie sind es wert und lassen Sie sich von niemandem etwas anderes erzählen oder versuchen Sie, Ihre Unsicherheit oder relativ neue Erfahrung zu nutzen. "
$config[code] not foundWer wird von diesem Buch profitieren? ?
- Unternehmer, die Dienstleistungen erbringen, da der Dienstleistungswert mit Verzögerungen abnimmt.
- Anfänger (und sogar etablierte) Unternehmer, die einen psychologischen Schub benötigen, um sich mit den Preisen zu befassen und zu entscheiden, wie sie mit Kunden umgehen sollen.
Es gibt einige Aspekte, die das Thema noch erweitern könnten - Situationen, in denen zum ersten Mal in einem Team gearbeitet wurde, wären aufgrund der Neigung von Social Media, die Menschen schnell zu verbinden, und der zunehmenden Abgeschiedenheit von Menschen und Unternehmen, ein großes zusätzliches Material gewesen. Andere Bücher mögen Service Innovation kann spezifische Details für die Verfeinerung der Servicebereitstellung bereitstellen.
Grahams Führung beim Schreiben Nein, Sie können mein Gehirn nicht auswählen, es kostet zu viel hebt den Ausgangspunkt für die Entwicklung von Dienstleistungsgeschäftsmodellen. Das Buch ist eine hervorragende Ergänzung zu einem beliebten Blog-Blog - Unternehmer und Autoren können aus diesem Beispiel wirklich lernen. Es macht die Erfahrung eines jeden Unternehmers zu einem einzigartigen, einfallsreichen Leitfaden, ohne einen Punkt zu übertreffen. Am wichtigsten ist, dass es Graham gelungen ist, neuen Unternehmern zu helfen, ihren Wert und ihre Stimme im Geschäft zu finden.
