Verwenden von Web Analytics zum Erweitern Ihres Partnerprogramms #AMDays

Anonim

Anmerkung des Herausgebers: Dies ist unsere zweite in einer Reihe von Live-Blogging-Berichten der Konferenz der Affiliate Management Days. Während dieser Veranstaltung wird es mehrere Artikel zu Themen geben, die für Unternehmen interessant sind, die Partnerprogramme betreiben. Mehr Berichterstattung über #AMDays.

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Dies ist ein Live-Blogging der Sitzung "Web Analytics zum Wachstum Ihres Partnerprogramms" verwenden. Dies umfasst Anmerkungen während der Sitzung mit Redner Kevin Webster (Bild links), Internet Marketing Manager bei Forbes Custom Products, einer direkten Quelle für benutzerdefinierte Informationsverpackungsprodukte und Dokumentationspräsentationslösungen.

In dieser Sitzung hob Kevin Webster einige großartige Punkte hervor, wie Analytics und wichtige Leistungsindikatoren verwendet werden können, um Ihr Affiliate-Marketingprogramm zu verbessern.

Diese Sitzung umfasste:

  • Warum es wichtig ist
  • Was auf dem Spiel steht
  • Wonach schauen
  • Wie man es benutzt, um das Programm zu erweitern

Wichtige Take Aways:

1. Warum es wichtig ist

  • Der Affiliate-Verkehr sollte immer größer werden.
  • Channel-Strategien verändern die Funktionsweise von Affiliate-Marketing.
  • Theoretisch könnten 60% Ihres Umsatzes aus nicht entschlüsselbaren Quellen stammen.
  • 40% des Umsatzes von Amazon im Jahr 2011 stammten aus ihrem Affiliate-Marketing-Kanal.

2. Was steht auf dem Spiel?

Verlust des richtigen Kanalwerts:

  • Sozialen Wert
  • Umsatzwert
  • Klebrigkeit

Ein Fuß in der Tür:

  • Öffnen Sie einen Kommunikationskanal mit Ihren Partnern.
  • Wenn Sie Statistiken haben, über die Sie mit Ihren Partnern sprechen können, erhalten Sie einen Grund, mit ihnen Kontakt aufzunehmen.
  • Nutzen Sie Ihre Webanalyse, um das Vertrauen Ihrer Partner zu gewinnen. Sprechen Sie über den Navigationsprozess und über Probleme auf Ihrer Website, die Sie erkennen und beheben können.

Basis für eine Wachstumsstrategie:

  • Wie können Sie ohne ein umfassendes Verständnis der Ergebnisse richtig planen?
  • Woher wissen Sie auch, was Sie für eine bessere Leistung beheben müssen?
  • Verliere dich nicht durch Multi-Channel-Attribution - EIGENE IT
  • Stellen Sie sicher, dass Sie Dinge auf einer Mikroebene ordnungsgemäß kennzeichnen und verfolgen, damit Sie den Wert bestimmter Anstrengungen richtig zuordnen können

3. Eine Basis für das Kanalwachstum

Was macht Ihr Affiliate-Verkehr wirklich?

  • Wenn es Ihr PPC / Display-Verkehr wäre, wie würden Sie beim Konvertieren helfen?

Wie bringen Sie es den Affiliates zurück?

  • Entwickeln Sie eine Strategie, die auf Aktionen basiert, nicht einfach auf Konversionsraten.
  • Informieren Sie sich darüber, was mit dem Datenverkehr Ihres Super-Partners passiert, und bringen Sie ihn zurück.

4. Wonach suche ich?

Umleitung:

  • Welche Unterschiede sehen Sie im Affiliate-Verkehr im Vergleich zu anderen Kanälen?

Trends:

  • Ihre Partner wissen möglicherweise, was heiß ist, bevor Sie es tun. Siehe: Pinterest, Social Media

Segmentierung von verbundenen Unternehmen:

  • Verwenden Sie Analysen, um produktspezifische Partnergruppen zu erstellen.

5. Wissen, wie man wächst

  • Suchen Sie nach hochkonvertierenden Nischen, die Sie nutzen können, und entwickeln Sie dann spezifische Rekrutierungsstrategien.
  • Verwenden Sie die Google Trends-Buzz-Tracking-Website und Compete.com - DIE ZEIT. Die meisten Leute vermissen das.
  • Nutzen Sie externe Analysen, um Ihre Rekrutierungsstrategie zu gestalten.
  • Vergleichen Sie das historisch wirksame Creative (was im PPC-Kanal zur Kundengewinnung beigetragen hat, was den Umsatz innerhalb Ihres Cookie-Zyklus beeinflusst hat, was den Umsatz bei First Click beeinflusst hat). Erster Klick Affiliates könnten am Ende Ihre wertvollsten sein.)

Empfohlene Analyseverfolgungstools:

  • Google Analytics
  • Frühlingskennzahlen (für kleine Unternehmen)
  • Piwik (für Selbsthosting)
  • Omniture (Unternehmensebene)
  • Standortkatalysator (Unternehmensebene)

Zusammenfassend besteht der Zweck der Analyse darin, die Leistung Ihres Programms zu steigern und gleichzeitig die Beziehungen zu Ihren geschätzten Partnern zu verbessern. Um Kevin Webster zu kontaktieren, besuchen Sie KevinWebster.us, Forbes Products oder folgen Sie ihm auf Twitter @levelanalytics.

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