Google AdWords ist eine äußerst leistungsstarke, dynamische Online-Werbeplattform, doch nur wenige Nutzer erreichen ihr volles Potenzial innerhalb des Services. Google aktualisiert ständig AdWords, fügt neue Funktionen hinzu, beendet diejenigen, die nicht funktionieren, und ändert die Funktionsweise von Funktionen Tausende Male im Jahr. Es ist kein Wunder, dass Marketingfachleute nicht mithalten können.
Dank dieser sich ständig ändernden Art von AdWords gibt es einige wirklich wichtige Funktionen, die kaum in irgendeiner Form zum Einsatz kommen. Diese unzureichend genutzten Google-Funktionen in AdWords können sich jedoch erheblich auf Ihre PPC-Leistung (Pay-per-Click) auswirken.
$config[code] not foundWenn Sie die Konkurrenz wirklich begraben wollen, müssen Sie über die AdWords-Grundlagen hinausgehen und kreativ werden. Wir haben nach den AdWords-Funktionen mit der geringsten Akzeptanz (unter 10 Prozent) gesucht, die das größte Potenzial für die Auswirkungen haben. Kürzen Sie Ihre Lernkurve mit diesen fünf nicht genutzten AdWords-Funktionen, die Ihr AdWords-Schicksal um 30 Prozent oder mehr verändern könnten.
1. Anzeigenersteller anzeigen
Bei den Display-Anzeigen von Google kann es sich um lebendige Image-Anzeigen handeln, aber nur wenige erkennen, dass 67,5 Prozent der Anzeigen, die als "Display" gelten, immer noch reine, alte Textanzeigen sind. Nehmen Sie diese zum Beispiel:
Warum ist das wichtig?
Weil Sie dieselben Taktiken verwenden, um Ihre Textanzeigen zu optimieren und Ihre Klickrate (Click-through-Rate) zu erhöhen, und daher auch hier Ihr Qualitätsfaktor gilt. Wie wir wissen, erhöht die Erhöhung Ihrer Qualitätswerte Ihre Sichtbarkeit und senkt vor allem die Kosten, die Sie für jeden Klick zahlen.
Textanzeigen haben normalerweise eine viel niedrigere Klickrate als Image-Anzeigen:
Infolgedessen können diese niedrigeren CTR-Textanzeigen 381 Prozent mehr kosten. Offensichtlich ist das inakzeptabel. Was können Sie dagegen tun?
Diversifizieren Sie Ihre Display-Anzeigenformate
Die durchschnittliche Klickrate im Google Display-Netzwerk liegt bei etwa 0,3 Prozent. Wir wissen, dass jede Erhöhung / Verringerung um 0,1 Prozent der Klickrate eine Erhöhung oder Abnahme des CPC von etwa 20 Prozent bewirkt:
Mit dem Builder für Display-Anzeigen können Sie aufsehenerregende, ansprechende und sogar animierte Image-Anzeigen mit inhärent höheren CTRs nutzen.
Google AdWords bietet eine Vielzahl von Anzeigeformaten für Sie. Wenn Sie den Builder für Anzeigeanzeigen verwenden, benötigen Sie keinen Superstar-Photoshop oder keine Designfähigkeiten, um diese nutzen zu können. Trotzdem können Sie visuell ansprechende Image-Anzeigen haben, die eine höhere Klickrate erzielen und daher weniger kosten.
Eine der Optionen, mit denen Sie visuell ansprechende Display-Anzeigen erstellen können, besteht darin, vorhandene visuelle Inhalte von Ihrer eigenen Website abzurufen. Mit dem Builder für Anzeigeanzeigen können Sie entweder eine Anzeige hochladen, die Sie in einem anderen Programm erstellt haben, oder eine im System erstellen, indem Sie Text, Grafiken und Animationen verwenden und dabei Ideen von Ihrer eigenen Website verwenden.
Wenn Sie Google dazu bringen können, 80 Prozent der Arbeit für Ihre Anzeigen zu erledigen, warum nicht?
Sobald die Bilder Ihrer Website eingezogen sind, können Sie die Schriftart, den Text, die Farbe, die Überschriften und die Anzeige-URL anpassen:
Diese Image-Anzeigen können auch innerhalb von drei bis fünf Minuten mit HTML5 direkt im Display Ads Builder animiert werden.
Viele Leute wissen das nicht, aber es gibt unterschiedliche Auktionen für die verschiedenen Anzeigenformate, so dass die Top-Bannerwerbung nicht mit den angezeigten Sidebar-Anzeigen konkurrieren kann. Dies ist wichtig: Variieren Sie Ihre Anzeigenformate und nutzen Sie diese verschiedenen Auktionen, um Ihre Impressionen mit Ihren kreativen neuen Display-Anzeigen zu steigern.
2. Demografisches Targeting in Schichten
Mit demografischen Merkmalen können Sie gezielt auf Ihre Personals zielen, Ihre Anzeigen und Gebote anpassen und mit Ausnahmen und demografischen Kombinationen verfeinern, um Ihre Ausrichtung wirklich zu verbessern:
Die Registerkarte "Demografische Ausrichtung" von Google wurde erst Anfang Oktober veröffentlicht. Dies ist ein Bereich Ihres Kontos, den Sie kennen lernen möchten. Jetzt können Sie die Leistung nach Geschlecht, Alter und sogar dem Status der Eltern anzeigen. Die größte Änderung bestand in der Möglichkeit, verschiedene Kombinationen von Demografien anzuzeigen.
Wenn Sie Demografische Kombinationen aktivieren, können Sie eine beliebige Anzahl von Demografien erstellen, um Metriken wie Impressionen, CPC, CTR usw. anzuzeigen.
Versuchen Sie dies, um den Nutzen der demografischen Schichtung maximal zu nutzen:
- Kennzeichnen Sie alle anonymen Besucher auf Ihrer Website.
- Filtern Sie basierend auf Besuchen von hochwertigen Seiten (hohe kommerzielle Absicht).
- Überlagern Sie verschiedene Kombinationen von Benutzerdaten, um die besten Käufer und Käufer zu finden.
3. Automatisierung
In den allermeisten Fällen ist Automatisierung wirklich eine großartige Sache. Es spart uns Zeit, hilft bei der Priorisierung von Aktionen und mehr. Wenn Sie jedoch nicht vorsichtig sind, kann die Automatisierung in Google AdWords die Dinge manchmal sprengen.
Im Allgemeinen sollten nur fortgeschrittene Benutzer versuchen, die Automatisierung in Google AdWords zu verwenden. Wenn es falsch angewendet wird, kann dies zu großen Problemen führen. Wie bei so vielen Dingen besteht jedoch ein Risiko für eine leistungsstarke Funktion.
Sie können viele verschiedene Dinge automatisieren, z. B. das Deaktivieren einer Kampagne, wenn Sie eine bestimmte Menge an Ausgaben getätigt haben, oder pausieren und aktivieren Sie Kampagnen an bestimmten Tagen und für bestimmte Stunden. Versuche dies. Automatisieren Sie Ihre Gebote basierend auf der Absprungrate und anderen Faktoren. Automatisieren Sie die Änderung Ihrer maximalen CPC-Gebote (Cost-per-Click) basierend auf der Absprungrate oder anderen Kennzahlen:
Hier kann jedoch die Automatisierung schief gehen. Vermarkter können es einstellen und vergessen. Durch die Automatisierung sparen Sie Zeit, indem Sie Aktionen für Ihr Konto anwenden. Sie müssen jedoch die Leistung genau überwachen und messen, um sicherzustellen, dass Ihre automatisierten Aktionen die gewünschten Auswirkungen haben.
4. AdWords-Berichterstellung
Apropos schlecht genutzte Funktionen. Vielleicht wird keines so sehr vernachlässigt wie die Vielzahl der in AdWords verfügbaren Berichtsoptionen.
Ohne die richtigen Berichte ist es nahezu unmöglich, die riesige Menge an verfügbaren Daten durchzustehen, um festzustellen, was funktioniert und wo Sie sich als Nächstes konzentrieren sollten. Überprüfen Sie diese AdWords-Berichte:
Der Bericht "Top vs. Other"
Dies ist in den Registerkarten Kampagne, Anzeigengruppen, Keywords und Anzeigen in der Dropdown-Liste "Segment" zu finden:
Es zeigt Ihre Leistung entweder an den "oberen" Positionen (normalerweise von 1 bis 3) oder an anderen Positionen. Sie denken vielleicht, dass die Spitzenposition die beste ist, aber dieser Bericht zeigt, welche Positionen tatsächlich für Sie am besten geeignet sind. Wenn die Spitzenposition unerschwinglich teuer ist, beschränken Sie möglicherweise die Anzahl der möglichen Conversions. Für eine niedrigere Position zu niedrigeren Kosten zu sein, mag auf den ersten Blick nicht intuitiv erscheinen, aber die Daten könnten zeigen, dass dies die Option mit höherer Rendite ist.
Der Top Movers-Bericht
Diese finden Sie auf der Registerkarte "Abmessungen" unter der Dropdown-Liste "Ansicht". Es zeigt Ihnen Änderungen in der Leistung und wo diese Änderungen aufgetreten sind, aus Sicht der gesamten Kontenebene:
Mit diesem Bericht können Sie den aktuellen Zeitraum (7, 14, 21 oder 28 Tage) mit dem vorherigen vergleichen und die Leistung in vier Kategorien anzeigen: Kosten, Klicks, Conversions und konvertierte Klicks.
Wenn Sie eine Kategorie ausgewählt haben, können Sie eine Kampagne, eine Anzeigengruppe, ein Netzwerk und eine Sicht auf Geräteebene sehen, aus der hervorgeht, wo die Leistung gestiegen oder verringert wurde. Außerdem sehen Sie Details zu Änderungen in Impressions, Klickrate, Position und CPC.
Segment nach Distanzbericht
Ein weiterer Bericht, den Sie unbedingt auschecken möchten, ist der Bericht nach Segmenten auf der Registerkarte Dimensionen:
Woher kommen meine Kunden?
Dieser Bericht hilft Ihnen, dies auf einen Blick zu erfassen. Im obigen Beispiel sehen Sie, dass je näher sich eine Person bei der Suche befindet, desto wahrscheinlicher wird es, dass sie Kunde wird und desto geringer sind die Kosten für die Konvertierung. Sie können diese Daten verwenden, um Ihre Gebotsstrategie zu informieren, indem Sie etwas mehr Geld für Klicks mit höherem Umsatz und höherer Conversion ausgeben, die aus einem bestimmten Umkreis Ihres Unternehmens stammen.
5. Neue Anzeigenerweiterungen
Die Verwendung von AdWords-Anzeigenerweiterungen ist eine sehr gute Sache. Wir wissen das sicher. Nur wenige Vermarkter nutzen sie zu ihrem vollen Vorteil. Sie sind eine großartige Gelegenheit, um Ihre Anzeigen auf sich aufmerksam zu machen und Funktionen hinzuzufügen. Sie können auch dazu beitragen, die Klickrate zu erhöhen.
Es gibt hier eine große Chance für Marketingexperten, die über die neuesten Veröffentlichungen zur Anzeigenerweiterung auf dem Laufenden sind und alle anderen mit neuen Funktionen zum Schlag schlagen.
Sitelinks haben keine großen Auswirkungen, aber bei einer so geringen Anstrengung erzielen Sie einen Anstieg der Klickrate um etwa 8 Prozent.
Der Vorteil kann sich an sich lohnen, aber wir haben auch festgestellt, dass die Verwendung von Sitelinks die Qualitätsbewertungen für Ihre Keywords und Anzeigen erhöht. Bei der Verwendung von Anzeigenerweiterungen hat sich der Qualitätsfaktor erneut um 8 Prozent erhöht, was die Kosten verringert, die Sie für jeden Klick zahlen müssen.
In der Tat sind Anzeigenerweiterungen so wichtig, dass Google im letzten Jahr die Berechnungsmethode für den Anzeigenrang geändert und Formatauswirkungen als Teil der Berechnung hinzugefügt hat. Format Impact ist einfach eine Art Bonus, den Sie für die Verwendung von Website-Erweiterungen erhalten. Dadurch können Ihre Anzeigen an prominenteren Positionen zu niedrigeren Kosten geschaltet werden, als wenn Sie sie nicht verwenden würden.
Google sieht die enormen Vorteile für Nutzer und Vermarkter bei Anzeigenerweiterungen. In den letzten Monaten haben sie damit begonnen, Sitelinks automatisch zu Anzeigen auf den ersten drei Positionen hinzuzufügen.
Daher bieten Anzeigenerweiterungen höhere CTRs, die den Qualitätsfaktor verbessern und Ihre Kosten senken. Sie bieten auch höhere Positionen. All dies ist für die Verwendung von Anzeigenerweiterungen, mit deren Hilfe Ihre Anzeigen mehr Aufmerksamkeit erhalten und Nutzer mit Ihrer Anzeige auch mehr tun können. Warum benutzt also nicht jeder sie?
Ihre Vermutung ist so gut wie meine, aber wenn Sie einer der ersten Anbieter in Ihrem Markt sind, der die neuesten Anzeigenerweiterungen verwendet, heben Sie sich von der Konkurrenz ab.
Geben Sie diesen nicht genutzten AdWords-Funktionen einen ehrlichen Schuss - die Auszahlung kann enorm sein.
Datenquellen
Wo nicht bereits erwähnt, basieren die Daten auf einer Stichprobengröße von 240 Konten (WordStream-Clients), die in den Vereinigten Staaten ansässige mittelständische Unternehmen aller Branchen repräsentieren. Der Bericht enthält Daten aus dem Google Search-Netzwerk zwischen Januar 2012 und Juli 2014.
Mit Genehmigung erneut veröffentlicht. Original hier.
Google Foto über Shutterstock
Mehr in: Verleger-Channel-Inhalt 4 Kommentare ▼
