Für Bauunternehmer und Handwerker gibt es eine Reihe von Optionen zur Preisgestaltung Ihrer Dienstleistungen. Sie können einen Stundensatz berechnen oder den Kunden einen Kostenvoranschlag für das gesamte Projekt geben. Beide Optionen haben Vor- und Nachteile. Daher müssen Sie sorgfältig überlegen, welche Option für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.
Stundensatz oder Projektschätzung?
Chuck Solomon ist ein erfahrener Handwerker, Unternehmensberater und Autor von Building Your Successful Handyman Business. Vor kurzem teilte er einige Erkenntnisse über das Festlegen von Gebühren in einem Telefongespräch mit Small Business Trends. Hier sind einige Dinge zum Nachdenken.
$config[code] not foundWarum Sie eine Schätzung abgeben sollten
Es belohnt die Effizienz
Obwohl Solomon mit seinen beratenden Kunden die Vor- und Nachteile beider Möglichkeiten besprach, entschied er sich jedoch, Kunden Schätzungen zu geben, als er sein eigenes Handwerkergeschäft leitete. Er ist überzeugt, dass erfahrene Handwerker, die über viel Erfahrung verfügen und in der Lage sind, effizient zu arbeiten, diese Art von Modell ihnen helfen kann, mehr Kunden zu bedienen und trotzdem für den Wert und die Qualität der von ihnen erbrachten Arbeit bezahlt wird. Wenn Sie also einen Job vorzeitig abschließen, werden Sie nicht dafür bestraft.
Er erklärt: „Effizienz ist der Feind, stundenweise bezahlt zu werden. Wenn Sie eine ganze Arbeit in einer Stunde erledigen können, dann ist das großartig. Wenn Sie jedoch stundenweise aufladen, erhalten Sie möglicherweise nicht den vollen Wert Ihrer Arbeit und Ihrer Erfahrung. "
Es berücksichtigt alle Teile eines Projekts
Durch das Angebot einer Gesamtschätzung können Kunden einen größeren Überblick über die Kosten eines Projekts erhalten. Sie können zwar die Arbeits- und Versorgungskosten reduzieren, aber Sie können ihnen immer noch eine genaue Summe mit allen Teilen eines Projekts angeben, was es ihnen möglicherweise erleichtert, eine schnelle Entscheidung zu treffen.
Es garantiert einen Mindestwert
Wenn Sie zu einem Kundenhaus fahren, eine Beratung abschließen, die erforderlichen Vorräte kaufen und mit ihnen kommunizieren, kann dies für die Bauunternehmer viel Zeit in Anspruch nehmen. Und diese Zeit ist nicht immer dem Kunden in Rechnung zu stellen, wenn stundenweise aufgeladen wird. Wenn Sie Ihren Kunden jedoch einen Kostenvoranschlag geben, können Sie sicherstellen, dass der Mindestbetrag erreicht wird, den Sie benötigen, um einen Nutzen aus dem Job zu ziehen.
Zum Beispiel sagt Solomon in seinem Geschäft, dass er nur Aufträge mit einem Mindestwert von 125 US-Dollar erledigen würde. In einigen Fällen konnte er die Kunden jedoch davon überzeugen, sich um ein paar andere kleine Jobs zu kümmern, um das Limit zu erreichen, da er ohnehin schon da war.
Es erlaubt Ihnen, profitabler zu sein
Insgesamt ist der größte Vorteil des Angebots von Schätzungen anstelle eines Stundensatzes, dass laut Solomon generell mehr Gewinne erzielt werden. Je effizienter Sie arbeiten, desto mehr Geld können Sie mit diesem Modell verdienen. Wenn Sie also im Laufe der Zeit Ihre Fähigkeiten verbessern und schneller arbeiten, können Sie immer mehr Geld für Ihre Arbeit verdienen.
Warum Sie einen Stundensatz berechnen sollten
Es ist einfacher
Solomon ist der Ansicht, dass das Aufladen eines Stundensatzes und das Angeben von Schätzungen ziemlich ähnliche Strategien sind. Es kann jedoch für manche Menschen einfacher sein, die Arbeitszeit auf Stundenbasis zu berechnen. Es kommt letztendlich auf persönliche Vorlieben an.Wenn jedoch ein Stundensatz für Sie und Ihre Kunden leichter zu verdauen scheint, kann dies sicherlich für Handwerksbetriebe funktionieren.
Damit können Sie den Kunden detaillierte Schätzungen geben
Auch beim Vorschlagen von Schätzungen sollten Sie jedem Kunden eine allgemeine Vorstellung davon geben, wie lange das Projekt voraussichtlich dauern wird. Einige Kunden wünschen jedoch eine spezifischere Aufteilung der Arbeitskosten. Und die Bereitstellung eines Stundensatzes bietet dies.
Es stellt sicher, dass Sie für zusätzliche Arbeit bezahlt werden
In den Fällen, in denen ein Projekt etwas länger dauert, als Sie ursprünglich gedacht haben, gibt Ihnen die Berechnung eines Stundensatzes eine gewisse Versicherung. Sie können immer noch Geld verdienen, indem Sie zusätzliche Arbeit leisten. Wenn Sie im Voraus eine Gesamtschätzung abgeben, könnten Sie zusätzliche Arbeit für kein zusätzliches Geld verrichten.
Es gibt Ihnen die Gelegenheit, Ihren Wert zu erklären
Da die Stundensätze für die Kunden relativ einfach zu verstehen sind, könnte dies zu einigen Fragen führen. Solomon ist jedoch der Ansicht, dass dies den Geschäftsinhabern lediglich die Möglichkeit bietet, zu erklären, wie ihre Erfahrung und ihre Fähigkeiten den Preis lohnen.
Solomon sagt: "Irgendwann muss man einfach sagen:" Das ist was ich anrechne und warum es sich lohnt. "Dann lass sie ihre Entscheidung treffen und weggehen, wenn sie sich entscheiden."
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