Jeden Tag treten Menschen in Verkaufsstellen ein oder gründen Geschäfte.
Sie werden entweder in Techniken und Tricks des Handels vermittelt oder gehen davon aus, dass bestimmte Verhaltensweisen angemessen sind. Leider tun viele dieser Leute die falschen Dinge und erhalten daher nicht die gewünschten Ergebnisse.
Nachfolgend sind die Top-Ten-Verkäufe aufgeführt, die von den wenigsten offensiven bis hin zu schreienden heißen Bösen aufgelistet sind.
$config[code] not found10. Übergeben Sie Ihre Visitenkarte nicht jedem, den Sie treffen
Erstens wollen sie es nicht. Zweitens telegrafieren Sie, dass Sie daran interessiert sind, was Sie bekommen können, und nicht, was sie brauchen. Geben Sie Ihre Karte nur an Personen, die danach fragen. Auf diese Weise wissen Sie, wer es wirklich will. Bitten Sie jedes Mal um die Karte der anderen Person. Sie wollen mit ihnen weitermachen, wenn Sie ihnen nur eine kurze Nachricht schicken, in der sie sagen, es sei nett, sie kennenzulernen.
9. Prospektieren Sie nicht per E-Mail
Ich spreche nicht von E-Mail-Marketing, an das ich glaube. Ich spreche von Prospektierung. Senden einer unerwünschten E-Mail an jemanden, der versucht, sein Geschäft zu gewinnen. Es funktioniert nicht aus vielen Gründen. Denken Sie daran, dass der Interessent wissen möchte, dass Sie speziell mit ihm Geschäfte machen möchten. Sorgen Sie dafür, dass Sie das Gefühl haben, dass Sie arbeiten, um ihr Geschäft zu gewinnen, indem Sie den zusätzlichen Schritt der normalen Post oder des Telefons ausführen.
8. Pitch nicht auf LinkedIn
LinkedIn ist ein Ort, um Beziehungen aufzubauen und sich als Branchenexperte zu positionieren. Niemand möchte verkauft werden - irgendwo. Außerdem wissen Sie nicht, ob Sie mit jemandem Geschäfte machen möchten, nur weil Sie auf LinkedIn mit ihnen verbunden sind. Nutzen Sie die Plattform zum Verbinden und Bauen. Das Geschäft wird natürlich kommen, wann und wo es sinnvoll ist.
7. Verbinden Sie sich nicht mit Menschen, um nur an sie zu verkaufen
Die Menschen sehen das eine Meile entfernt und vermeiden, dass Sie die Pest mögen. Denken Sie daran, dass die Leute nicht gerne verkauft werden. Haben Sie einen Grund, sich mit Menschen außerhalb des Verkaufs an sie zu wenden. Wenn Sie jemanden finden, von dem Sie glauben, dass er ein potenzieller Kunde ist, finden Sie heraus, wie Sie mit ihm verbunden sind, und bitten Sie um eine Einführung.
6. Geben Sie keine 30-Sekunden-Werbung, die 2 Minuten lang ist
Ich sehe das immer wieder. Jemand startet und hört einfach nicht auf. Je mehr Sie sprechen, desto weniger Leute hören zu. Erstellen Sie also einen Werbespot mit 30 oder weniger Sekunden und verwenden Sie ihn. Wenn Sie nicht herausfinden können, welchen Wert und welche Ergebnisse Sie innerhalb von 30 Sekunden erzielen können, erhalten Sie Hilfe.
5. Lüge nicht
Genug gesagt
4. Versprechen Sie nicht zu viel
Es ist besser, mit dem, was Sie tun können, realistisch zu sein. Viele Verkäufer wollen das Geld so sehr, dass sie bereit sind, alles zu tun, was der Interessent will. Dann erfahren sie, dass sie nicht liefern können.
3. Sagen Sie den Leuten nicht alles, was Sie tun
Wenn Sie sich in diesem Verkaufstermin befinden, gehen Sie nicht weiter über Ihre Produkte / Dienstleistungen, Glocken und Pfeifen. Um die Wahrheit zu sagen - sie hören nicht zu! Sie kümmern sich nur um eine Lösung für das aktuelle Problem, das sie haben. Sprechen Sie also über Ihre Lösung für ihr Problem. Später können Sie beim Erstellen der Beziehung mehr freigeben.
2. Sitzen Sie nicht und warten Sie, bis die Leute Sie anrufen
Der Verkauf ist ein Verb. Dies ist eine Aktivität, die Sie täglich durchführen müssen, um Ihr Geschäft auszubauen.
… Und die beleidigendste # 1 nicht?
1. Verkaufen Sie nicht
Ja, ich habe es gesagt. Im Verkauf gibt es keinen Platz für den Verkauf. Wir sehen den Verkauf als überzeugend, schick oder überzeugend an. Darum geht es nicht. Beim Vertrieb geht es darum, eine Lösung an ein Problem anzupassen. Also nicht verkaufen. Hören Sie zu, lernen Sie und verbinden Sie das, was Sie anbieten, mit dem Problem, das sie haben.
Haben Sie einen dieser Verbote begangen? Das ist okay. Wir haben alle an dem einen oder anderen Punkt. Wenn Sie fortfahren, entfernen Sie sie aus Ihren Geschäftspraktiken und Sie werden sehen, wie Ihr Umsatz steigt
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