Mit nur 44 operativen medizinischen Cannabisverteilern (Einzelhändlern) und 19 Anbauzentren (Lieferanten) ist die medizinische Cannabisbranche in Illinois in der Tat klein. Alle legalen medizinischen Cannabis in Illinois müssen innerhalb des Staates angebaut, geerntet und verkauft werden. Mit anderen Worten, kein Cannabis kann über staatliche Linien gekauft oder verkauft werden.
Die meisten Lizenznehmer von Cannabis-Unternehmen sind entweder auf der Einzelhandels- oder auf der Angebotsseite beteiligt, aber wenige sind vertikal integriert. Die Kluft zwischen Dispensaries, die häufige Patienteninteraktionen durchführen, und Kultivatoren, die medizinischen Cannabis anbauen und verarbeiten, schafft eine nicht vertikal integrierte Lieferkette. Dieser Markt wird durch die Anzahl der Einzelhändler und Lieferanten, ein ähnliches Produktangebot (z. B. derzeit fünf Kultivatoren, die derzeit die Sorte Flower Blue Dream auf Lager halten) und die dynamische Verfügbarkeit der Produkte (weitgehend abhängig von Ernte und Haltbarkeit) noch komplizierter. Apotheken müssen eng mit Kultivierenden zusammenarbeiten, indem sie langfristige und stabile Beziehungen aufbauen, um Produkte anzubieten, die den Bedürfnissen der Patienten am besten entsprechen.
$config[code] not foundAls Besitzer einer medizinischen Cannabis-Apotheke in den Vororten von Chicago betrachten wir unsere Verhandlungen mit Lieferanten als einen Kanal, um einander zu verstehen - was für jede Partei wichtig ist, wie priorisieren wir unsere eigenen Bedürfnisse und die Bedürfnisse unserer Gegenstücke und Wie lauten die Geschäftsbedingungen, um den Gesamtwert zu maximieren.
Einblicke in die Lieferkette von Medical Marihuana
Der Wert von Verhandlungen
Um diese strategischen Kooperationsbeziehungen aufzubauen, erkennen wir an, dass unsere Verhandlungen mit Lieferanten beiden Parteien die Möglichkeit bieten, ihren eigenen Gewinn zu erzielen. Unter dem Gesichtspunkt der Einkommensverteilung streben wir nach einer optimalen Pareto-Lösung innerhalb der gesamten Lieferkette. Wenn dies erreicht ist, kann keiner von uns „besser gestellt“ werden, ohne dass die andere Partei „schlechter gestellt“ wird. Eine optimale Lösung von Pareto dient dazu, die Anzahl der qualitativ hochwertigen Produkte zu maximieren, den Durchsatz der Lieferkette zu fördern und einen Erfolg zu schaffen. bei Preisvolumenverhandlungen gewinnen. Das Ergebnis, das dem Patienten nachgelagert wird, ist die Sicherstellung des Lagerbestandes, einer größeren Produktvielfalt und erschwinglichen Produktpreisen.
Beurteilung unserer eigenen Bedürfnisse und Ziele
Unser erster Schritt im Verhandlungsprozess ist die Bewertung unserer eigenen Bedürfnisse und Ziele. Wir überprüfen regelmäßig unsere Lagerbestände. In unserem POS-System verwenden wir Reporting-Tools, um zu bestimmen, welche Produkte nachbestellt werden müssen und welche Menge nachbestellt werden muss. Kennzahlen wie Lagerumschlag, Lager / Verkaufsverhältnis und Nicht-Lagerbestand werden bewertet. Wir berücksichtigen auch die Anforderungen von Patientenprodukten und neue Produkte, um auf den Markt zu kommen.Zum Beispiel könnten wir uns dazu entschließen, unsere Lagerbestände an Cannabisöl-Riegeln zu reduzieren, nachdem aktuell aufgebrachte Cannabispflaster auf den Markt gekommen sind.
Zweitens berücksichtigen wir bei der Bestimmung der Nachbestellmenge, wie viel wir bereit sind zu zahlen (Warenkosten) im Vergleich zu dem Preis, zu dem das Produkt verkauft wird (Umsatz pro Einheit). Wir schätzen, wie sich die zukünftige Versorgung mit Cannabis auswirkt haben auf die Preise, dh mehr Kultivatoren und eine erweiterte Produktlinie können die Preise senken, ein Trend, den wir in Colorado gesehen haben, da die Preise seit Anfang 2016 um mehr als 40 Prozent gefallen sind. Wir überlegen, ob es in unserem besten Interesse liegt kleinere, häufigere Einkäufe oder wenn wir Mengenrabatte nutzen und größere Mengen bestellen sollten.
Verstehen Sie Ihren Lieferanten und seine Prioritäten
Durch das Verständnis der Ziele der Lieferanten können die vorgeschlagenen und ausgehandelten Geschäftsbedingungen beleuchtet werden. Wir unterhalten uns wöchentlich mit Lieferanten, gehen mit ihnen sozial zusammen und besuchen ihre Kultivierungsanlagen. Wir stellen Fragen und offenen Dialog:
- Welche anderen Apotheken tragen ihre Produkte? Haben sie eine Beziehung zu unserem nächsten Mitbewerber? Ist die Apotheke 20 Minuten von uns entfernt und trägt ihre Produkte? Und wenn ja, müssen wir diese gleichen Produkte als Parität tragen, um die Erwartungen der Verbraucherinventare zu erfüllen?
- Möchten sie besonders große Lagerbestände abladen? Wenn ja, aus welchem Grund?
- Welche ihrer Produkte sind am gefragtesten? Warum sind diese Produkte so begehrt? Welche Lagerbestände haben diese Produkte?
- Sucht ihr Unternehmen nach Innovationen? Wo konzentrieren sich ihre Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten? Was ist in ihrer Produktpipeline?
- Wie ehrgeizig sind ihre Bemühungen, Regalflächen zu gewinnen?
- Gibt es für uns Möglichkeiten, Co-Branding oder Co-Market zu machen? Sind sie offen für das White-Labeling ihrer Produkte?
- Werden sie zu Zahlungsbedingungen verhandeln?
Umfassende Transparenz und ständige Kommunikation
Wir glauben, dass Transparenz und Kommunikation das Fundament unserer Lieferantenbeziehungen sind. Wir teilen Produktumsatzdaten offen mit. Wir gehen auf diese Daten ein und schauen unter die Haube, indem wir Rückmeldungen von Patienten und Apotheken einholen. Wir fördern die Teilnahme von Patienten an Produktumfragen und Fokusgruppen oder die Möglichkeit, Bewertungen auf unserer Facebook-Seite zu hinterlassen. Wir bewerten die Loyalität eines Patienten zu einem bestimmten Kultivator oder einer bestimmten Produktkategorie, wie das Produkt die Erwartungen des Patienten und die Wahrscheinlichkeit eines Produktrückkaufs erfüllte.
Diese Feedbackschleife leitet unsere Produkt-Roadmap. Es stellt sicher, dass unsere Produkte die Kundenerwartungen übertreffen. Je mehr Informationen wir unseren Lieferanten zur Verfügung stellen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie noch bessere Produkte herstellen und ein noch besseres Kundenerlebnis bieten können.
Zusammenarbeit außerhalb der Lieferkette
Die Diskussion der einzelnen Preisfrage kann umstritten und sogar kontraproduktiv sein, wenn versucht wird, eine Verhandlungsvereinbarung zu treffen. Zu diesem Zweck bieten wir unseren Zulieferern eine Vielzahl von zusätzlichen Möglichkeiten, um unsere Beziehung zu stärken. Diese Möglichkeiten umfassen:
- Beschäftigung mit „an Bedingungen geknüpften“ Gruppen, d. H. Gemeinsame Kräfte für eine pädagogische Präsentation für epileptische Patienten über den medizinischen Nutzen von Cannabis bei Anfällen,
- Produktspecials, die auf bestimmte Patientengruppen abzielen, wie z. B. stark ermäßigte Produkte für Veteranen am Memorial Day,
- Kontakt mit der medizinischen Gemeinschaft und
- Unterstützung bei der potenziellen Aufnahme von Patienten in das medizinische Cannabis-Programm von Illinois
Zusammenfassend ist zu sagen, dass das Supplier Relationship Management nicht als einmalig angesehen werden sollte. In einer nicht statischen Umgebung, insbesondere in dem Markt für medizinisches Cannabis in Illinois, der durch hohe Produktinnovation und beschleunigtes Nachfragewachstum gekennzeichnet ist, muss kontinuierlich eine iterative Bewertung der Lieferkette vorgenommen werden.
Medizinisches Marihuana-Foto über Shutterstock
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