Bevor ich im Jahr 2000 das Indie Beauty Network (IBN) gründete, besaß ich eine kleine Kosmetikfirma in meiner Heimatstadt Washington, DC. Während ich es genoss, Produkte herzustellen und zu verkaufen, bemerkte ich schnell, dass meine Seifen und Lotionen bei weitem nicht so ansprechend waren wie die von vielen Kollegen angebotenen. Mein Geschenk liegt nicht in der Herstellung von Produkten, sondern darin, anderen Menschen dabei zu helfen, ihre Produkte erfolgreich zu vermarkten, und IBN wurde aus dieser Leidenschaft geboren.
$config[code] not foundIm Laufe der Jahre habe ich Tausende von Beautyfirmen kommen und gehen sehen. Den ganzen Tag, jeden Tag, bewerte, verbrauche, filtere ich und stapfe durch eine Fülle von Brancheninformationen. Dieser Prozess erlaubt mir, die Gewohnheiten erfolgreicher und erfolgloser Unternehmen zu beobachten, von denen viele in der Indie Beauty University, die ich hoste und führe, hervorgehoben werden. Es überrascht nicht, dass ich gelernt habe, was funktioniert und nicht funktioniert. Wenn Sie glauben, 2011 ist das Jahr, in dem Sie in das Beauty-Geschäft einsteigen oder ein bestehendes Beauty-Geschäft erfolgreicher machen möchten, können Sie mit diesen Tipps die richtige Richtung wählen.
1. Stellen Sie eine Nische auf.
Viele Beauty-Startups investieren viel zu viel Zeit in die Erforschung und Perfektionierung von Rezepten und Produktlinien, bevor (oder ohne) einen exakten Nischenmarkt zu identifizieren. Da jeder Seife und Lotion verwendet, ist es selbstverständlich, dass jeder es auch kauft. Das heißt aber nicht, dass sie es kaufen Sie und das ist es, was für Ihr Unternehmen wichtig ist. Natürlich müssen Sie vor dem Start qualitativ hochwertige Produkte entwickeln, aber Sie müssen dies schnell tun und gleichzeitig Ihre Nische identifizieren.
So gut Ihre Produkte auch sind, anderen geht es besser, oder selbst wenn sie es nicht sind, verkaufen sie sie besser. Wenn Sie jedoch eine Nische haben, können Sie einen bestimmten Teil des Marktes „besitzen“ und ihn mit Leuten füllen, die nicht nur Ihre Produkte, sondern auch Sie und Ihre Marke lieben. Diese Käufer-Personas (wie David Meerman Scott sie beschreibt) haben spezifische Probleme, die nur von bestimmten von Ihnen angebotenen Produkten gelöst werden können. Die Identifizierung des Problems, das Ihre Produkte ansprechen, führt direkt zu einer einzigartigen Nische, die nur Sie ausfüllen können.
La Dolce Diva, eine in Atlanta ansässige Bad- und Body-Linie von Jennifer Kirkwood, ist ein gutes Beispiel für das Bedienen einer bestimmten Nische. Jennifer 's Mode-Design-Karriere führte sie rund um den Globus. Sie ist ein lustiges, hippes Divamädchen, das gerne reist, aber wie sie sagt, ist ihr Herz immer in Italien. Von der italienischen Landschaft bis zum köstlichen Gelato und Biscotti kennt Jennifer Italien und teilt ihre Leidenschaft mit ihren hochwertigen, hochwertigen Produkten. Produkte wie Almond Biscotti Sugar Scrub, Limoncello Hand Wash und Gelato Shea Body Butter richten sich direkt an eine bestimmte Käuferpersönlichkeit - Personen, die sich selbst als weit gereiste Diven sehen.
2. Halte es einfach.
Als Kosmetikhersteller stehen Ihnen unzählige Zutaten, Duftstoffe, Flaschen und Verpackungsmöglichkeiten zur Verfügung. So viele, dass Sie ein ganzes Leben damit verbringen könnten, ausgefallene Produkte mit den neuesten und besten Zutaten zu kreieren - und dabei niemals einen Gewinn erzielen. Irgendwann muss man sich für etwas einfaches und effektives entscheiden und dann das Ganze vermarkten.
Denk darüber nach. Der Markt ist gesättigt mit Unternehmen, die lächerliche Behauptungen aufstellen, ihre Produkte könnten Falten beseitigen, das Haar ausfallen lassen oder Ihren Nagellack für immer halten. Sie haben das Gefühl, dass Sie mit diesen Behauptungen konkurrieren müssen, um erfolgreich zu sein, aber Sie tun es nicht.
Pookie aus New Jersey ist ein gutes Beispiel dafür. Gegründet von College-Kollegen, startete das Unternehmen im Jahr 2001 mit einer Reihe von sieben duftenden, farbigen Lippenbalsams, die in silbernen Vierteldunzen-Dosen verkauft wurden. (Wie einfach die Dinge waren, können Sie der archivierten Version ihrer 2001er Website entnehmen.)
Nachdem Pookie sich einen guten Ruf für die Bereitstellung von Lippenbalsam etabliert hatte, fügte sie die Option hinzu, es in einem undurchsichtigen Röhrchen zu kaufen, dessen Oberteil zu Duft und Farbe passt. Dann fügten sie kundenspezifischen Lippenbalsam für Duschen und Hochzeiten hinzu. Später fügten sie Body Wash und Lotion hinzu. Die Wirksamkeit ihrer einfachen, gemessenen Einführungsstrategie wird auf der Seite zur Ankündigung der neuen Produkte deutlich. Es sagt:
„Sie haben sich in unsere Lippenbalsame und ColorBalms® verliebt. Pookie® freut sich, Ihnen jetzt Pookamint ™ zu bieten, eine erfrischende und belebende Kombination aus Spearmint-, Vanille- und Pfefferminzöl, die Ihre Haut erfrischt und nährt !! "
Wenn Sie versuchen, alle Dinge für alle Menschen zu sein, werden Sie direkt an ein Insolvenzgericht, ein Asyl oder beides geschickt! Halten Sie es einfach, bauen Sie Ihre Plattform auf und genießen Sie den Prozess des gemessenen Wachstums, das Ihre Glaubwürdigkeit begründet und Ihr Unternehmen langfristig erfolgreich macht.
3. Bauen Sie Ihr Netzwerk auf (dann beteiligen Sie sich daran).
Eines der wichtigsten Dinge, die Sie tun können, wenn Sie versuchen, in das Beauty-Geschäft einzusteigen, ist der Aufbau eines Netzwerks von Branchenkontakten. Suchen Sie nach Veranstaltungen und Gelegenheiten, um so viele Branchenteilnehmer wie Sie zu treffen, besonders erfolgreiche. Nehmen Sie an Networking-Veranstaltungen teil, abonnieren und kommentieren Sie Blogs, tweeten und retweeten Sie relevante Brancheninformationen und bringen Sie originelle Informationen in die Diskussion ein.
Der erste Ort, den Branchenexperten suchen, wenn sie expandieren, ein neues Projekt annehmen, eine neue Gelegenheit nutzen oder an einer neuen Linie zusammenarbeiten möchten, ist das eigene Netzwerk. In der vergangenen Woche erfuhr beispielsweise Emily Caswell aus Maine, GCDSpa, die Möglichkeit, Eigenmarken für einen Gourmet-Schokoladenladen zu kreieren, und teilte die Gelegenheit auf unserer großen, auf die Schönheitsbranche ausgerichteten Website für soziale Netzwerke. Auf diese Weise hat Emily Tausenden von Menschen auf einmal eine Möglichkeit leicht und effizient zur Verfügung gestellt.
Möglicherweise möchten Sie auch dem Indie Beauty Network beitreten, mit anderen Branchenteilnehmern zusammenarbeiten und gezielt trainieren, vernetzen und Ressourcen nutzen.
Wenn Sie nicht an einigen wenigen fokussierten Communities teilnehmen, können Sie sich nicht effizient mit Ihren Kollegen verbinden und Möglichkeiten verpassen, wie sie Emily so frei geteilt hat. Sie möchten sich auch mit Beauty-Bloggern verbinden. Der beste Ort dafür ist das Netzwerk von Beauty Blogger. Es ist großartig, so viele von ihnen an einem Ort zu finden, sodass Sie leicht auswählen können, mit welchen Bloggern die besten Beziehungen verbunden werden.
4. Denken Sie daran, dass das Medium ist Sie !
Nach mehr als 11 Jahren im Geschäft bin ich absolut überzeugt Sie sind das beste Mediengeschäft für Ihr Unternehmen. Ich unterrichte diese Prinzipien online und bundesweit in den Workshops von Media Is You. Es ist großartig, in den Seiten der besten Frauenzeitschriften der Nation vertreten zu sein, aber nichts bietet die Tiefe, Beständigkeit und den Erfahrungsschatz, die erforderlich sind, um eine starke Marktposition aufrechtzuerhalten, wie Markenmagazine, Bücher-Newsletter, Podcasts, Twitter-Streams, Facebook-Seiten usw., die es Ihren Kunden ermöglichen, sich zu Ihren Bedingungen mit Ihnen in Verbindung zu setzen, wenn sie bereit sind, von Ihnen zu hören.
Es gibt so viele Social-Media-Tools, und Sie müssen darauf achten, dass Sie diese nicht nur verwenden, um sie zu verwenden. Ich sage nicht, dass Sie nicht experimentieren sollten. Du solltest; So lernen Sie. Aber Zeit ist Geld und Ihr Experiment sollte zu bestimmten Zwecken sein. Hier einige Beispiele, um Ihre kreativen Säfte zum Fließen zu bringen.
Brambleberry a Bellingham, Washington, Online-Händler von Zutaten für die Seifenherstellung, macht Videos, um den Leuten zu zeigen, wie sie mit den von ihr verkauften Zutaten Seifen herstellen können. Jedes Video wird auf ihrer YouTube-Seite gepostet, getwittert und zu FaceBook und ihrem Blog hinzugefügt. Ihre Community-Mitglieder verwenden häufig den Einbettungscode, um ihre Videos in ihren Blogs zu veröffentlichen.
Brambleberry hat über 5.000 Leute auf ihrer FaceBook-Seite - alle unterhalten sich über Seife und schauen zu dem Unternehmen, um Orientierung, Ermutigung und Inspiration zu bieten. In den letzten Jahren hat Brambleberrys Nutzung von Social Media die Öffentlichkeitsarbeit und die traditionellen Werbekosten gesenkt, wodurch das Unternehmen profitabler als je zuvor wurde.
Video ist nicht die einzige Möglichkeit, die Medienproduktionskatze zu enthäuten. Nehmen Sie zum Beispiel LA Minerals aus Texas. Zunächst von Twitter frustriert, blieb Lorraine dabei. Heute sagt sie, dass der Schlüssel "Ihren Followern einen Grund zum Klicken oder erneuten Senden" gibt. Ich könnte nicht mehr zustimmen. Wie Lorraine vorschlägt, „mischen Sie persönliche, unbeschwerte Sachen mit Informationen, Neuigkeiten und Links zu Ihrem Blog.“ Wie Lorraine weiß, braucht es Konsequenz und Konzentration, und das ständig wachsende Engagement, das sie auf ihrer Twitter-Seite weckt, ist ein Beweis.
Betrachten Sie auch Soapylove, das Unternehmen aus San Diego, das einen Ezine mit demselben Namen veröffentlicht. Das mit dem preiswerten Microsoft Publisher-Softwareprogramm erstellte Ezine umfasst Seifentechniken und Anleitungen sowie Fotos, die von Debbie Chialtas, dem Gründer von Soapylove, aufgenommen wurden.
Sie können auch diese innovativen Kosmetikunternehmen in Betracht ziehen: Joan Morais 'E-Books und Elin Criswells neu erschienenes Seifenbuch.
Und da Schönheitsprodukte mehr sind als Seife und Lotion, sollten Sie sich den Flickr-Stream von Charlene Sevier aus Virginia ansehen, der ihre wunderschönen handgemachten Schmuckstücke präsentiert. Jeder dieser Unternehmensleiter hat Medien ausgewählt, die am besten funktionieren, um seine spezifischen Ziele in seiner Nische zu erreichen. Sie können das auch tun!
Denken Sie daran, dass es keine magische Kugel gibt. Die Idee ist, Informationen zu veröffentlichen, die für Personen in Ihrem Netzwerk von Bedeutung sind, einschließlich Ihrer Kunden, Branchenkollegen und Frauen im Allgemeinen. Erstellen Sie ein System, das Ergebnisse liefert, indem Sie wiederholen, was gut funktioniert, und nicht wiederholen, was nicht funktioniert. Treten Sie mit Industriefreunden in Kontakt (siehe die Bedeutung eines Netzwerks oben), um herauszufinden, was für andere am besten funktioniert. Binden Sie Menschen ein, die sich um dieselben Dinge kümmern, die Ihnen wichtig sind, und Ihre Bemühungen werden sich durch eine erhöhte Sichtbarkeit und mehr Umsatz auszahlen!
6. Neue Möglichkeiten nutzen.
Die meisten Beauty-Startups neigen dazu, Produkte herzustellen, die sie selbst verwenden. Laut einem kürzlich von Euromonitor, einem globalen Marktüberwacher, veröffentlichten Artikel, ist der Markt für Männerpflegemittel "relativ klein und leicht zu durchbrechen". Während sich dieser Artikel auf die Möglichkeiten multinationaler Unternehmen wie Procter & Gamble konzentriert, trifft dies auch zu für kleine und unabhängige Startups. Beschränken Sie Ihre Optionen nicht, indem Sie nur Produkte herstellen, die Sie verwenden würden.
Eine weitere Option besteht darin, einem vorhandenen Produkttyp eine einzigartige Drehung hinzuzufügen. Zum Beispiel bringt Ganache For Lips aus Berkeley, Kalifornien, die einfache Kombination von Inhaltsstoffen in Lippenbalsam auf ein neues Niveau, indem er der Mischung Gourmet-Scharffen Berger-Schokolade zugefügt hat. Alle anderen Zutaten werden häufig in Dutzenden von Lippenbalsams gefunden, die täglich von Tausenden von Unternehmen verkauft werden. Mit einer einfachen Zutat macht das Unternehmen ein potenziell banales Produkt spannender - und kann dadurch die Gewinnmargen steigern. Schließlich können Sie für eine Tube Lippenbalsam, die Schokolade enthält, mehr aufladen als für eine, die dies nicht tut - und dennoch ist für jedes Produkt die gleiche grundlegende Anstrengung erforderlich.
7. Bleiben Sie mit den Vorschriften und Trends auf dem Laufenden.
Im Gegensatz zu zahlreichen fehlerhaften Berichten traditioneller Medien und Blogger im gesamten Internet werden Kosmetikhersteller und -produkte durch das Bundesgesetz gemäß dem US-amerikanischen Food, Drug & Cosmetics Act, das von der US-amerikanischen Food & Drug Administration (FDA) durchgesetzt wird, und manchmal auch reguliert auch über staatliche Gesetze. Die Verwendung des Begriffs "Bio" auf einem Beauty-Produktetikett wird vom National Organic Program des US-Landwirtschaftsministeriums geregelt.
(Prüfen Sie auch nach den Gesetzen des Staates.Obwohl es nur sehr wenige davon gibt, sollten Sie proaktiv herausfinden, ob Sie in einem Staat leben, der Kosmetikunternehmen auf lokaler Ebene reguliert.) Lesen Sie die Bestimmungen, verstehen Sie sie und stellen Sie sicher, dass Sie sie befolgen. Dies wird Sie nicht nur vor Schwierigkeiten bewahren, sondern auch Ihre Glaubwürdigkeit in der Branche steigern.
Um mit den regulatorischen und Branchentrends Schritt zu halten, können Sie Veröffentlichungen aus der Industrie abonnieren, von denen einige kostenlos sind. Einige Beispiele sind die globale Kosmetikindustrie, das Happi Magazine und das Beauty Packaging Magazine.
Dies ist eine einfache und kostengünstige Möglichkeit, sich ständig über neue und kommende Trends zu informieren, einschließlich umweltfreundlicher Verpackungen und umweltfreundlicher Inhaltsstoffe sowie Fertigungsoptionen.
Während eine Produkthaftpflichtversicherung nicht erforderlich ist, ist es eine gute Idee, eine Deckung von mindestens 1 Million US-Dollar zu erhalten, damit Sie Ihr Geschäft betreiben können, wenn Sie wissen, dass Sie Ihr Vermögen schützen können, wenn jemand behauptet, durch eines Ihrer Produkte beschädigt worden zu sein.
Mach mit beim Spaß!
Wie alle anderen Branchen wächst auch die Beauty-Branche rasant. Es entwickelt sich sehr schnell und verändert sich sehr schnell. Jeden Tag treffen neue Wettbewerber, Produkte, Dienstleistungen, Zutaten und Dienstleistungen ein. Wenn 2011 Ihr Jahr ist, in dem Sie Ihr Beauty-Geschäft auf die nächste Stufe bringen können, nutzen Sie diese Tipps, um sich in einer Branche zusammenzuschließen, die voller Chancen für Wachstum und Erfolg ist!
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