Ich bin mir ziemlich sicher, dass mein E-Mail-Posteingang mich zur lustigen Farm bringt. Es ist das einzige, woran ich scheinbar nie ganz herankomme. Neulich erhielt ich eine E-Mail mit der Betreffzeile. "Stressbewältigung für Frauen."
$config[code] not foundVielleicht wissen sie etwas über mich, das ich nicht weiß, aber ich bin KEINE Frau und definitiv NICHT GEPRESSEN !!! Ok, vielleicht nur ein bisschen
Es geht darum, dass sich Unternehmen häufig mit E-Mail-Marketing beschäftigen, weil es billig und effektiv ist. Aktuelle Studien zeigen jedoch, dass etwa 90% aller gesendeten E-Mails SPAM sind. Ich würde behaupten, dass 5% des Restes grenzwertig sind (wie meine E-Mail zum Thema Stress Management für Frauen) - nicht relevant, nicht zeitnah und auf das falsche Ziel.
Das Problem für Kleinunternehmer ist, dass wir versuchen müssen, unsere legitimen E-Mails an potenzielle Kunden und Kunden zu senden, inmitten all des irrelevanten Mülls, der da draußen ist. Es ist wie die Nadel im Heuhaufen zu sein, hoffend, dass du gefunden wirst. In jüngster Zeit hat sich mit dem E-Mail-Marketing 2.0 kleine Unternehmen hervorgetan, um in der E-Mail-Welt relevant und relevant zu sein.
Eine Analogie
Der erste Schlüssel ist zu erkennen, dass herkömmliches E-Mail-Marketing nichts dagegen hat, wenn Sie es mit Online-Marketing ernst meinen. Ich vergleiche traditionelle E-Mail-Marketing-Praktiken oft mit einem schlechten Vertriebsmitarbeiter. Ein schlechter Vertriebsmitarbeiter merkt sich in der Regel das Spiel und den „Datendump“ auf dem Interessenten, unabhängig davon, was der Interessent sagt, unabhängig von der Körpersprache der Person und unabhängig von Kaufsignalen. Schlechte Vertriebsmitarbeiter sind ärgerlich und ineffizient, weil sie nicht auf potenzielles Verhalten reagieren oder die Botschaft an verschiedene Personen anpassen.
Auf der anderen Seite wird ein guter Vertriebsmitarbeiter aufmerksam zuhören und die Nachricht an die individuellen Bedürfnisse der jeweiligen Person anpassen. Gute Vertriebsmitarbeiter verkaufen deutlich mehr, weil sie immer etwas Relevantes und Wertvolles für den Interessenten bereitstellen können. Sie hören zu, passen sich an und reagieren jedes Mal mit der richtigen Botschaft für jeden einzelnen Interessenten.
Bei alten E-Mail-Marketing-Praktiken müssen Inhaber von Kleinunternehmen die gleiche Nachricht an alle Personen auf ihrer Liste senden, unabhängig davon, welches Interesse sie am Produkt oder an ihrem Platz im Verkaufszyklus haben. Diese Nachrichten können als SPAM wahrgenommen werden, was Kunden und Interessenten abweist, anstatt sie auf strategische Weise in Ihr Unternehmen zu bringen.
E-Mail-Marketing 2.0
E-Mail-Marketing 2.0 basiert auf den von guten Vertriebsmitarbeitern verwendeten Techniken.Nachrichten sollten anpassungsfähig, flexibel sein und auf die Wünsche des Empfängers eingehen. Mit E-Mail-Marketing 2.0 können Sie Ihren potenziellen Kunden und Kunden tatsächlich „zuhören“, ihre Verhaltensweisen und Vorlieben verfolgen und sicherstellen, dass das, was Sie senden, immer relevant und aktuell ist.
Stellen Sie sich vor, ein potenzieller Kunde erhält eine E-Mail von Ihnen und zeigt Interesse an einem Ihrer Produkte - Ihr E-Mail-Marketing-Programm sollte in der Lage sein, dieses Interesse zu "erkennen" und die entsprechende Änderung vorzunehmen. In einigen Fällen möchten Sie, dass das System automatisch eine E-Mail mit einem Link zu Ihrem Warenkorb sendet. In anderen Fällen benachrichtigt das System möglicherweise einen Ihrer Vertriebsmitarbeiter, um einen Anruf zu tätigen. In jedem Fall kann Email Marketing 2.0 Ihnen dabei helfen, sicherzustellen, dass jeder Interessent und Kunde die für ihn richtige Nachricht erhält.
Dies ist möglich, weil Email Marketing 2.0 über eine integrierte Kundendatenbank (CRM) verfügt, die alle Kundenaktivitäten aufzeichnet (genau wie ein guter Vertriebsmitarbeiter, der zuhört). Jetzt können in Ihrem E-Mail-System gespeicherte Interessenten- und Kundendaten genutzt werden, um einen intelligenten Markt für die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu schaffen. Das Endergebnis? Sie senden mehr relevante E-Mails an Ihre Interessenten und Kunden, sie antworten und kaufen mehr von Ihrem Material, sie schätzen Sie dafür und Sie sind alle glücklicher.
Im Endeffekt können Sie mit E-Mail-Marketing 2.0 die richtige Nachricht zur richtigen Zeit an die richtige Person senden.
Wie mache ich die Schicht?
Einige bewährte Vorgehensweisen zum Ändern Ihrer E-Mail-Marketing-Taktiken:
- Verfolgen Sie, wenn Interessenten und Kunden Formulare ausfüllen, E-Mails öffnen, auf Links klicken, Ihre Website besuchen und Produkte kaufen.
- Verwenden Sie diese Informationen, um Nachrichten anzupassen, die für Ihre Leser relevant und interessant sind.
- Erstellen Sie Inhalte, die sich auf Ihr Produkt konzentrieren und den Lesern interessante und hilfreiche Informationen bieten.
- Suchen Sie nach einem System, das Ihr Follow-up automatisiert. Dadurch sparen Sie Zeit und Geld.
- Erfahren Sie, wie Sie Ihre Liste basierend auf den Kundenaktivitäten segmentieren können.
Mithilfe von E-Mail-Marketing 2.0 können kleine Unternehmen elegant zielgerichtete Marketingkampagnen wie große Unternehmen durchführen, ohne SPAM an ihre Leser zu senden. Diese Art von integrierten Tools ist ein aufkommender Trend. Finden Sie das Richtige für Sie und Ihr Unternehmen.
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