Es ist kein Geheimnis, dass Ihre Preise einen großen Einfluss auf den Erfolg Ihres E-Commerce-Stores haben können. Es gibt jedoch viele Geheimnisse und Strategien, die Sie für bessere Preise einsetzen können, die Ihren Shop zum Erfolg führen.
Hier sind 20 Geheimnisse für die besten E-Commerce-Preise, mit denen Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus sind.
Kunden erwarten kostenlosen Versand
Möglicherweise denken Sie, dass das Anbieten eines kostenlosen Versands eine gute Werbe- oder Rabattmöglichkeit darstellt. Das reicht aber nicht immer aus.
$config[code] not foundDan Kogan, Senior Account Manager für 1Digital Agency, sagte in einem Telefoninterview mit Small Business Trends: "Weil Unternehmen wie Amazon und Zappos eine Prime-Mitgliedschaft und kostenlosen Versand anbieten, sind die meisten bereits ausgebildet, den Versand nicht zu bezahlen, es sei denn, es handelt sich um einen Express-Versand."
Die Menschen zahlen mehr für eine bessere Erfahrung
Es ist jedoch nicht notwendigerweise wahr, dass Kunden immer nach den niedrigsten Preisen suchen. Wenn Sie ihnen ein Produkt von höherer Qualität, einen einfacheren oder bequemeren Einkaufsprozess oder sogar bessere Richtlinien als andere E-Commerce-Websites anbieten können, sind sie möglicherweise nur bereit, etwas mehr zu zahlen.
Kunden achten auf den Kontext
Darüber hinaus können die Dinge, die Ihr Produkt auf Ihrer Website umgeben, einen großen Einfluss auf die Zahlungsbereitschaft der Kunden haben. Wenn Sie über eine professionell gestaltete Website, großartige Fotos und viele nützliche Funktionen verfügen, sehen die Kunden eher Wert als nur den Preis zu betrachten.
Sie brauchen keinen Herstellerpreis zu verwenden
Bei eCommerce-Websites, die Produkte von anderen Herstellern verkaufen, kann es als einfache oder intelligente Methode erscheinen, den vom Hersteller empfohlenen Verkaufspreis zu verwenden. Aber wahrscheinlich sind Sie nicht die einzige Website, die genau diese Produkte zu genau diesem Preis verkauft. Wenn Sie diesen Weg einschlagen, werden Sie nur dazu passen. Wenn Sie nur ein wenig darüber oder darunter gehen, können die Kunden viel sehen oder einen großen Wert erkennen.
Wettbewerbspreise sind eine gute Idee
Darüber hinaus ist es keine gute Strategie, exakt die gleichen Preise wie Ihre Mitbewerber festzulegen, selbst wenn Sie Ihre eigenen Originalprodukte herstellen. Es macht zwar Sinn, eine erste Recherche durchzuführen, um eine allgemeine Preisspanne festzulegen, aber die Festlegung der gleichen Preise wird Sie nicht von der Konkurrenz abheben.
Ihre Richtlinien können sich auf Ihre Preise auswirken
Eine andere Sache, die sich auf die Zahlungsbereitschaft der Kunden auswirken kann, sind die Richtlinien für Rückgaben, Umtausch und Versandverwechslungen. Wenn Kunden wissen, dass sie die Möglichkeit haben, ein Produkt zurückzuschicken, das nicht passt oder nicht funktioniert, werden sie wahrscheinlich etwas mehr zahlen als an einem Standort, der keine Retouren anbietet oder sie im Falle von Versandpannen abdeckt.
Sie müssen Rückgaben einplanen
Wenn Sie sich jedoch dazu entschließen, Rücksendungen anzubieten und / oder die Kosten von Artikeln zu decken, die in der Post verloren gehen oder beschädigt wurden, müssen Sie dies bei der Preisermittlung berücksichtigen. Verkaufen Sie nicht alles zu oder nur knapp über den Kosten, wenn diese Ausgaben Sie dann zwingen, Geld beim Verkauf zu verlieren.
Sie brauchen keine konstanten Preise
Wenn Sie Preise für Ihre Produkte festlegen, müssen Sie sie nicht so lassen, wie sie sind.In der Tat kann das Ändern von Preisen während der Woche oder sogar während des Tages eine gute Strategie für viele verschiedene Unternehmen sein.
Kogan erklärt: "Wir haben viele Kunden, die die Trends und Kaufgewohnheiten ihrer Kunden untersuchen und dann im Laufe des Tages ihre Preise ändern, um diese Trends wirklich zu nutzen."
Sie können Analytics verwenden, um Trends zu ermitteln
Wenn Sie dynamische Preise verwenden möchten, müssen Sie Ihre Website-Analyse genau studieren, um zu bestimmen, wer wann Ihre Website besucht und zu welchen Preisen diese Besucher am wahrscheinlichsten zahlen. Das bedeutet, dass Sie wahrscheinlich viele Tests durchführen müssen, um die besten Preise für jede Tages- oder Wochenzeit zu ermitteln.
Sie können Preise knapp unter den Hauptwerten festlegen
Wenn Sie sich entschieden haben, dass der Preis Ihres Artikels bei einem Hauptwert von 100 US-Dollar liegen sollte, kann es von Vorteil sein, den offiziellen Preis bei 99 oder 99,99 US-Dollar genau darunter zu setzen, sodass er auf den ersten Blick ein wenig günstiger erscheint Es wird in Suchabfragen angezeigt, wenn Kunden Artikel unter 100 US-Dollar suchen.
Denken Sie jedoch daran, dass nicht alle Kunden gleich reagieren
Unterschiedliche Nummern und Preisformate können jedoch unterschiedliche Auswirkungen auf verschiedene Kunden haben. Daher kann es von Vorteil sein, einige Marktrecherchen durchzuführen oder sogar unterschiedliche Preisstrukturen an Ihrem tatsächlichen Standort auszuprobieren, um zu sehen, was mit Käufern am besten in Einklang kommt. Es kann sein, dass große Rundenzahlen für Ihre Kunden am besten geeignet sind. Oder Sie könnten mit den Preisen, die auf 4 oder 7 enden, mehr Glück haben.
Vereinfachte Preisschilder sind ein Unentschieden
Aber auch wenn Sie feststellen, dass Ihre Preise einige Dezimalpunkte erfordern oder wenn Sie Produkte verkaufen, die mehr als drei Ziffern kosten, müssen Sie möglicherweise das tatsächliche Aussehen Ihrer Preise vereinfachen. Anstelle von 1.999,00 $ könnten Sie 1999 auch 1999 anzeigen. Das sieht ordentlich und kürzer aus, obwohl es genau der gleiche Preis ist. Sie können sogar die Dezimalstellen kleiner machen als die Hauptzahl, wenn Sie einen Preis haben, der auf 0,99 endet.
So sind Buy One Get One Rabatte
Bei Rabatten sind nicht alle Preissenkungen gleich. Wenn Sie einen Kaufpreis anbieten und einen Aktionspreis zu einem reduzierten Preis erhalten, können Kunden dazu angehalten werden, mehr Produkte zu kaufen, als dies normalerweise der Fall wäre, oder Sie können bei einigen Ihrer Verkäufe keinen Verlust hinnehmen.
Je größer der Prozentsatz der Rabatte, desto besser
Darüber hinaus bietet ein Kauf, erhalten Sie eine Rabattaktionen können einen Deal wirklich großartig erscheinen lassen. Wenn Sie beispielsweise einen Kauf anbieten und einen Rabatt von 50 Prozent erhalten, erhalten Kunden tatsächlich nur 25 Prozent Rabatt auf ihren Einkauf. Aber zu sehen, dass 50 Prozent mehr Menschen für Ihren Verkauf interessieren als 25 Prozent.
Promotions können Menschen davon überzeugen, mehr zu kaufen
Sie können auch einen Rabatt, kostenlosen Versand oder ein zusätzliches Geschenk für Personen anbieten, deren Bestellungen einen bestimmten Preis überschreiten. Indem Sie diesen Preis auf einen durchschnittlichen Kaufpreis setzen, können Sie Kunden dazu ermutigen, etwas mehr zu kaufen, als dies normalerweise der Fall wäre.
Kann Produktbündelung
Eine andere Möglichkeit, Menschen zum Kauf mehrerer Artikel anzuregen, besteht darin, einige Ihrer Artikel zusammenzufassen. Wenn Sie einige Artikel verkaufen, die ähnlich sind oder in irgendeiner Weise zusammen passen könnten, legen Sie einen Bundle-Preis fest, der knapp unter dem Wert dieser Artikel liegt, wenn er separat gekauft wird. Das gibt Kunden einen besseren Wert und hilft Ihnen, zusätzliche Umsätze zu erzielen.
Verlustführer sind nicht so effektiv online
Verlustführer oder Produkte, die mit wenig oder gar keinem Gewinn verkauft werden, um Käufer zu gewinnen, sind bei stationären Geschäften beliebt. Da Online-Verkauf jedoch schneller und direkter sein kann, ist diese Strategie nicht immer effektiv. Sie möchten also sehr vorsichtig sein, wenn Sie Produkte rabattieren oder Produkte mit geringen Margen anbieten.
Deine Worte sind wichtig
Es reicht nicht immer aus, Zahlen nur zur Beschreibung Ihrer Preise zu verwenden. Sie können die Meinungen der Kunden tatsächlich beeinflussen, indem Sie Ihre Preise mit Worten beschreiben. Wenn Sie beispielsweise nur Ihren E-Mail-Abonnenten einen exklusiven Deal anbieten, stellen Sie sicher, dass sie exklusiv sind. Wenn Sie Ihren größten Verkauf des Jahres anbieten, teilen Sie dies den Kunden mit. Und wenn Sie etwas für 5 Dollar verkaufen, können Sie möglicherweise Interesse gewinnen, indem Sie es als „nur 5 Dollar“ oder „den niedrigen Preis von 5 Dollar“ bezeichnen.
Sie können Kunden nicht trickeln
Auch wenn Sie manchmal die Meinungen Ihrer Kunden beeinflussen können, indem Sie die Art und Weise ändern, wie Sie Ihre Preise oder Werbeaktionen beschreiben, sollten Sie nicht versuchen, sie völlig zu täuschen. Wenn Sie einen Artikel zu einem Preis anbieten und am Ende eine Reihe von geheimen Gebühren hinzufügen, wird er wahrscheinlich nur seine Einkäufe aufgeben. Ihre Preise so attraktiv wie möglich zu gestalten, ist eine Sache. Aber wenn Sie einen Teil Ihrer Preise verstecken oder verstecken, können Sie die Kunden nur abschrecken.
Nichts ist so gut wie frei
Egal, ob es sich um Ihren Versand handelt, ein Geschenk, das im Kauf enthalten ist, oder irgendeine andere Art von Sonderaktion - nichts wird Ihre Kunden mehr als das Wort "kostenlos" auf sich ziehen. Wenn Sie also alles kostenlos anbieten, machen Sie eine große Sache beschäftigen sich damit.
E-Commerce-Planungsfoto über Shutterstock
More in: Dinge, die Sie nicht wussten 6 Kommentare ▼
