Laut der Unisfair-Umfrage gaben 66 Prozent der Befragten an, dass Lead Generation ihre größte Sorge für 2010 darstellt. Die Ergebnisse scheinen mit der im April durchgeführten Umfrage von R2integrated übereinzustimmen, bei der 61 Prozent der Befragten nach der Lead-Generierung waren. HubSpot berichtet, dass die Nutzung von Twitter die monatlichen Leads verdoppeln könnte für kleine und mittlere Unternehmen.
Falls Sie eine Zusammenfassung benötigen: Social Media = führt.
Warum ist Social Media ein wirksames Instrument zur Leadgenerierung? Es ist einfach.
Es verteilt Ihre Inhalte: Wenn Sie Inhalte auf Ihrer Website platzieren, wird dies nur Ihren aktuellen Kunden oder potenziellen Kunden angezeigt. Wenn Sie denselben Inhalt auf Facebook, auf YouTube, auf StumbleUpon, auf Flickr und auf Twitter hochladen, profitieren Sie von größeren und größeren Netzwerken. Netzwerke mit Tausenden von aktiven Benutzern, die Inhalte nutzen und gemeinsam nutzen können. Je mehr Menschen das sehen, desto mehr Markenbekanntheit gewinnen Sie und desto mehr Menschen werden auf Ihre Website zurückgetrieben und in einen von Ihnen erstellten Conversion-Trichter gestellt.
Sie nehmen sitzende Entenkunden auf: Stoppen Sie, was Sie tun, und gehen Sie zur Twitter-Suche. Klicken Sie auf die Option Erweiterte Suche (oder klicken Sie einfach auf diesen Link), und erstellen Sie eine gespeicherte Suche, um "sitzende Enten" aufzunehmen. Wenn Sie beispielsweise ein lokaler Mechaniker sind, möchten Sie möglicherweise eine Suche nach Bremsjob, Fahrzeuginspektion oder Ölwechsel einrichten. Legen Sie die Entfernung für Ihren Standort von 25 Meilen fest und speichern Sie die Suche. Jedes Mal, wenn jemand in Ihrer Nähe Tweets darüber ausspricht, ob Sie einen Bremsjob, eine Fahrzeuginspektion oder einen Ölwechsel benötigen, werden Sie benachrichtigt. Und dann können Sie diese Person erreichen. Sie können auch Suchanfragen für Ihre Konkurrenten erstellen und versuchen, diese Conversions zu stehlen.
Antwortfragen qualifiziert Sie für zukünftige Jobs: Wenn Sie sich in der Nähe von Twitter Search befinden, geben Sie einige unternehmensbezogene Keywords ein und suchen Sie nach Personen, die Fragen zu den Themen stellen, bei denen Sie ein Experte sind. Wenn du kannst, antworte ihnen. Gehen Sie zu Yahoo Answers, Business Answers und anderen relevanten Fragen- und Antwortseiten und tun Sie dasselbe. Dies ist eine großartige Möglichkeit, um die Anzahl der Leads zu erhöhen, indem Sie Ihr Fachwissen dazu nutzen, Sie für den Job vorzubereiten. Mein Twitter-Freund Andrew Norcross erklärte zum Beispiel, dass er häufig Fragen zu WordPress-Fragen beantwortet und sowohl freiberufliche als auch langfristige Kunden davon erhalten hat. Die Beantwortung von Fragen ist eine gute Möglichkeit, um Ihre Autorität zu etablieren, aber auch, um Sie „auszuprobieren“, bevor sie sich zu einem größeren Vertrag verpflichten.
Liefert vertrauenswürdige Verweise: Eine der naheliegendsten Möglichkeiten, wie soziale Medien Leads liefern, ist über soziale Medien Verweise. Durch Ihre Interaktionen auf Twitter, auf Facebook und überall dort, wo Sie sind, machen Sie Ihre Anwesenheit Kollegen und Benutzern bekannt. Du unterhältst dich mit ihnen und entwickelt Beziehungen, so dass sie sich fühlen, als würden sie dich "kennen". Wenn sie dann einen Job haben, den sie nicht annehmen können, oder sie von jemandem in ihrem Netzwerk erfahren, der nach einem lokalen Caterer sucht, erinnern sie sich an Sie und empfehlen Sie für den Job.
Verbindet Sie mit lokalen Fachleuten: Eine weitere Möglichkeit, mit Social Media Leads zu erzielen, besteht darin, Sie mit anderen Fachleuten in Ihrer Umgebung zu verbinden, mit denen Sie sich unterhalten, diskutieren und Informationen austauschen können. Ich gehöre zum Beispiel zu Albany, den New York Marketing Professionals und den Internet-Vermarktern von New York. Beide Gruppen dienen als Diskussionsforum, in dem die Leute Ratschläge austauschen und Empfehlungen oder freiberufliche Möglichkeiten weitergeben können. Es ist eine großartige Möglichkeit, sich zu verbinden und Vertrauen aufzubauen. Social Media ist ein aufstrebendes Instrument zur Lead-Generierung, weil es ganz einfach die Verkaufsbarrieren verringert. Durch den Aufbau von Beziehungen, das Anzeigen von Fachwissen und das Networking können Sie mehr Menschen einbringen, als es jemals bei Cold Calling möglich wäre. Wie nutzen Sie Social Media zur Leadgenerierung?
