Anmerkung des Herausgebers: Nach der Veröffentlichung dieses Artikels sind mehrere Jahre vergangen, und es scheint, dass die Haustiere zu einem anderen statistischen Fehler des Unternehmens geworden sind und nach unten geschlossen wurden.
Das Unternehmensprofil dieser Woche ist Shure Pets. Shure Pets kombiniert Hauspartys mit Haustierprodukten. Wenn Sie schon einmal auf einer Tupperware-Party waren (Männer, lachen Sie nicht - einige der besten Tupperware-Vertriebsprofis sind Männer), kennen Sie das Geschäftsmodell.
$config[code] not foundShure Pets verfügt über fast 300 Tierprodukte, die über Verkaufsberater verkauft werden. Diese Direktvertriebsberater arrangieren Hauspartys mit Freunden, Verwandten, Nachbarn und anderen, die sie kennen. Oft sind auch die Haustiere eingeladen.
Dort können die Verkäufer Tierliebhabern eine große Auswahl an Produkten zeigen, die sie für ihre Haustiere verwenden können - von Vanille-Hundeshampoo bis hin zu Vitaminen. Das Unternehmen bietet sogar Haustierartikel für Haustiere wie Kaffeetassen und Gartensteine an. Der Verkaufsberater erhält eine Basisprovision von 25%. Und der Freund oder Nachbar, der die Party hostet, verdient Gutschriften für kostenlose Produkte.
Kürzlich hatte ich die Gelegenheit, mich telefonisch mit Andrew Shure, dem Gründer und CEO von Shure Pets, zu unterhalten. Er sagte, als er das Unternehmen gründete, "machte niemand Tierpartys - es war ein einzigartiges Konzept."
Er nutzte zwei Trends: das phänomenale Wachstum in der Heimtierbranche und auch das Wachstum im Direktvertriebsmodell. Wie wir hier schon vorher angesprochen haben Trends für kleine Unternehmen Die Heimtierbranche beläuft sich jährlich auf 38 Milliarden US-Dollar. Laut der Website der Direktvertriebsgesellschaft (Direct Selling Association) ist der Direktvertrieb (z. B. über private Parteien) eine Branche von 30 Milliarden US-Dollar pro Jahr. Etwa 14 Millionen Menschen verdienen einen Teil ihres Lebensunterhalts als direkte Verkäufer.
Ich fragte Andrew, warum er sich für das Home-Party-Modell für den Verkauf seiner Produkte entschieden habe. Laut Andrew ist es aus Sicht des Käufers „wie ein personalisierter Einkäufer, der für Sie arbeitet“. Da die meisten Einzelhandelsumgebungen heute Selbstbedienung sind, ist es schwierig, jemanden dazu zu bringen, Sie ausführlich über ein Produkt zu informieren oder sogar eine Frage zu beantworten. "Ein direkter Verkäufer, in entspannter Atmosphäre einer Heimparty, wird Sie über die Produkte informieren, Ihnen zeigen, wie man sie verwendet, und die Vorteile erklären."
Und was zieht die Verkaufsberater für dieses Geschäft an, fragte ich mich. Andrew merkt an, dass die meisten Verkaufsberater seines Unternehmens die Arbeit nebenberuflich oder als Nebengeschäft erledigen. „Shure Pets zieht leidenschaftliche Tierfreunde an, die ein zusätzliches Einkommen suchen. Sie können Ihre eigenen Stunden einstellen. Die durchschnittlichen Partyverkäufe betragen 400 US-Dollar. Bei einer Provision von 25% würde dies etwa 100 US-Dollar für eine durchschnittliche Party bedeuten. Das bedeutet im angegebenen Beispiel 25 bis 33 Dollar pro Stunde (einschließlich Vorbereitungszeit). “
Er weist auch darauf hin, dass die meisten Verkaufsberater seines Unternehmens bereits in einem mit Haustieren verwandten Bereich beschäftigt sind, etwa als Läufer oder Tierarzt oder Tierpfleger. „Es gibt viele unternehmerische Unternehmen, die sich auf die Heimtierbranche stützen. Als Verkaufsberater von Shure Pets passt es gut zu Menschen, die bereits in der Heimtierbranche tätig sind. “
Andrew war der Ansicht, dass die Dynamik der Heimtierbranche ihn von anderen Branchen abhebt und ideal für das Direktverkaufs- / Home-Party-Modell ist. „Menschen haben emotionale Beziehungen zu ihren Haustieren. Und Home-Party-Verkäufe sind ein aufregendes Beziehungsgeschäft. “
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