Wir alle wissen, dass Tiere Angst und Verzweiflung riechen können. So können Interessenten und Verweispartner. Wenn Sie Ihrem Geschäft die Tür zuschlagen wollen, verhalten Sie sich als Hauptmotivator mit Angst oder Verzweiflung.
Was meine ich damit? Viele Kleinunternehmer und Verkäufer haben ihre eigenen Bedürfnisse im Vordergrund. Dieser Fokus lässt sie ihre Botschaft aus Angst heraus einrahmen. Wenn der Eigentümer oder Verkäufer sich Sorgen macht, ob er seinen finanziellen Verpflichtungen nachkommen kann oder Angst hat, entlassen zu werden, führen sie mit dieser Emotion.
$config[code] not foundDies ist aus mehreren Gründen sehr gefährlich.
Erstens ist es nicht das Problem des Kunden, ob Sie die Gehaltsabrechnung treffen oder Ihre Hypothek bezahlen können. Sie sind nicht Ihr Partner. Wenn Sie Ihre Situation mit ihnen teilen, werden sie nur nervös, wenn Sie nicht in der Lage sind. Sie werden sie nicht überzeugen, mit Ihnen Geschäfte zu machen. Ganz im Gegenteil; Sie werden vor dir laufen. Sie können es sich nicht leisten, eine Beziehung zu einem Unternehmen aufzubauen, von dem sie befürchten, dass es bald verschwinden wird.
Zweitens kaufen Interessenten von Menschen, denen sie Vertrauen schenken. Wenn Sie Angst haben oder verzweifelt sind, können sie daran riechen - auch wenn Sie Ihre Probleme nicht mit ihnen teilen. Wenn sie sich nicht sicher fühlen, was Sie ihnen sagen, bekommen Sie das Geschäft nicht.
In ähnlicher Weise wird es den Empfehlungspartnern nicht gefallen, Sie zu verweisen. Sie werden Ihre Beziehungen verlieren, die Ihrem Unternehmen dienen könnten. Deb Ng teilt einen großartigen Artikel über Bizsugar über die Auswirkungen von Verzweiflung in sozialen Netzwerken: "6 Wege, wie Menschen Verzweiflung in sozialen Netzwerken zeigen."
Beginnen Sie zu sehen, was passiert, wenn Sie Angst haben oder verzweifelt sind? Sie erhalten das gegenteilige Ergebnis als das, das Sie so dringend benötigen. Sie erkennen, was Sie am meisten fürchten - Versagen. Egal, wo Sie sich vernetzen, potenzieren oder vermarkten, Angst und Verzweiflung zu zeigen, ist ein Mörder.
Was soll ich tun? Konzentrieren Sie sich zunächst auf sich selbst und Ihre Perspektive. Konzentrieren Sie Ihre Botschaft auf was Sie den Wert, den Sie bringen, und wie Sie ihnen helfen können, ihr Problem zu lösen. Wenn wir aus einer Position des Gebens handeln, kommt das Geld. Sie können Ihr eigenes Problem lösen, indem Sie anderen helfen, ihr eigenes zu lösen. Wenn Sie sich auf andere konzentrieren, werden Sie sich entspannen und sich sicher fühlen. Sie sind zuversichtlich, welchen Wert Sie Ihren Kunden bringen, oder? Genau! Und wenn Sie selbstbewusst handeln, fühlen andere es und möchten mit Ihnen Geschäfte machen.
Nutzen Sie Ihre Angst, um Sie zum Handeln zu bewegen - Maßnahmen, die im besten Interesse Ihres Interessenten oder Kunden sind. Diese Aktion wird Ihnen helfen, Ihre Angst loszulassen. Denken Sie daran, dass Sie in der Zukunft leben, wenn Sie Angst haben. Wenn Sie handeln, leben Sie in der Gegenwart. Je mehr Maßnahmen Sie ergreifen, desto aktiver sind Sie, desto erfolgreicher werden Sie sein.
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