Denken Sie darüber nach, wenn Sie zu einem Networking-Event gehen. Jeder ist mit seinem routinemäßigen 30-Sekunden-Werbespot vorbereitet. Sie sind so routiniert, dass niemand mehr auf sie hört. Sie sind völlig unwirksam.
Wenn man sie als 30-Sekunden-Pitch oder 30-Sekunden-Werbespot bezeichnet, ist dies wirklich Ihre Chance, an jemanden zu verkaufen. Yuck! Hier geht es gar nicht ums Networking! Was ist der Sinn, sie zu tun?
$config[code] not foundIch gebe vor, wir sollten aufhören.
Wir sollten aufhören, sie als Werbespots und Pitches zu bezeichnen. Wir sollten die übermäßig verarbeitete Roboteraussage stoppen. Was wir eigentlich tun sollten, ist, uns vorzustellen. Es geht darum, einen Dialog mit jemandem zu beginnen, indem er ihnen sagt, wer wir sind. Denken Sie so darüber nach. Wenn Sie bei Ihrer Familie waren und gefragt wurden, was Sie in diesen Tagen tun, würden Sie es ihnen einfach sagen. Sie würden ihnen (hoffentlich) nicht Ihr geschmeidiges, geübtes und auswendiges Schpiel geben.
Wir müssen das ändern. Wir müssen aufhören, den 30-Sekunden-Takt zu machen.
Ich schlage nicht vor, dass wir uns mehr Zeit nehmen, um zu beschreiben, was wir tun. Das ist auch gefährlich. Ich glaube, dass der 30-Sekunden-Werbespot gestartet wurde, um zu verhindern, dass sich die Leute um ihr Geschäft kümmern. Es sollte die Menschen dazu zwingen, prägnant zu sein. Denn sonst gehen sie weiter und andere hören auf zu hören.
Darüber hinaus bedeutet längeres Reden nicht, dass der Redner besser erklärt, was er tut. Es ist normalerweise das Gegenteil. Je mehr jemand spricht, desto weniger verstehen wir, was er tut! Je weniger wir daran interessiert sind, ein Gespräch mit ihnen fortzusetzen.
Wie ändern wir die 30-Sekunden-Tonhöhe?
Wir müssen noch sagen, wer wir sind, mit wem wir zusammenarbeiten und wie wir helfen können.
Versuchen Sie es mit - sagen Sie meiner 16-jährigen Tochter, was Sie tun. Das ändert das Gespräch total. Ein 16-Jähriger hat keinen Referenzrahmen für das Geschäft, versteht kein Jargon und kennt keine Akronyme. Ein 16-jähriger kennt nicht wirklich alle Industrien, die es gibt. Aber sie kann sich darauf beziehen, was jemand für einen anderen tut. Und sie kann einfaches Englisch verstehen.
Nennen wir es eine 30-Sekunden-Einführung anstelle einer 30-Sekunden-Tonhöhe.
Lasst uns in diesen Begriffen darüber nachdenken und es ausprobieren. Die Chancen stehen viel klarer. Sie verwenden einfache englische Wörter und beschreiben, was Sie tun, indem Sie erklären, wie Sie Ihre Zeit verbringen.
Zum Beispiel würde ich meiner Tochter sagen, dass ich viel Zeit mit Kleinunternehmern verbringe. Ich höre ihren Herausforderungen und Zielen zu und dann mit ihnen Entscheidungen darüber, was sie tun können, um die Herausforderungen zu beseitigen und die Ziele zu erreichen. Dann sind sie glücklicher und erfolgreicher. Einfaches Englisch! Es beschreibt, was ich mache, mit wem ich arbeite, wie ich ihnen helfe und dauert weniger als 30 Sekunden! Und es ist nicht so, dass sie oder sonst jemand aufhören würde zuzuhören.
Was sagst du? Bereit, es auszuprobieren? Ich behaupte, Sie werden sich viel besser fühlen, weil Sie entspannter sind. Und weil Sie entspannter sind, verbinden Sie sich besser mit den Leuten, mit denen Sie sprechen.
Präsident Woodrow Wilsons erstes Pitch-Foto über Shutterstock
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