Ihr Geschäft ist einer von 17 kleinen Anbietern von Büroartikeln an staatliche und lokale Regierungsbehörden, Schulen, Bibliotheken und andere öffentliche Einrichtungen. Aber ohne so viel "Danke, aber wir haben beschlossen, Ihren Vertrag nicht zu verlängern „Der Staat hat das gesamte Bürobedarfsgeschäft einem einzigen Unternehmen zuerkannt - einem sehr großen Unternehmen.
Jetzt wird es interessant: Es gab kein Ausschreibungsverfahren, bei dem Supplies Supplies Inc. zur Teilnahme aufgefordert wurde. Obwohl Supplies-Supplies seit 1984 einen staatlichen Vertrag unterhält, hörten sie Gerüchte, dass der Staat sich nicht erneuern würde. Bislang wurde jedoch noch keine offizielle Mitteilung über die Nichterneuerung vorgelegt. Am 17. August 2009 veröffentlichte der Bundesstaat New Jersey eine Pressemitteilung (PDF), in der die neue Vereinbarung angekündigt wurde.
Durch diese Maßnahme ersetzt der Bundesstaat New Jersey anstelle von 17 kleineren lokalen Unternehmen einen großen Anbieter. Die National Office Products Alliance, eine Handelsgruppe, die unabhängige Bürolieferanten vertritt, weinte laut und erklärte, dass das "New Jersey Treasury Abandons Small Business" von einem Staatsexperten kritisiert werde.
Das New Jersey-Gesetz schreibt ein Wettbewerbsangebot für öffentliche Aufträge vor. Das Gebot, wenn man das so nennen kann, fand vor einigen Jahren außerhalb des Staates in Minnesota statt. Klingt komisch? Es ist.
New Jersey handelt nach einem staatlichen Gesetz, das es ihnen erlaubt, mit anderen Regierungen gemeinsame Kaufabkommen abzuschließen. Dies ist eine von sechs solchen kostensparenden Genossenschaften, die New Jersey eingegangen ist.
Dies ist das erste Mal, dass ich von solchen gemeinsamen Einkaufsvereinbarungen gehört habe. Meines Erachtens kann mein Bundesstaat Ohio Teil davon sein. Aber die ganze Idee ist beunruhigend. Heute ist es Büromaterial. Morgen könnte es IHRE Industrie sein. Alle Verträge werden von einem Beamten an eine große Einheit in jeder Branche übergeben - möglicherweise handelt es sich dabei um einen landesweiten Vertrag für alle staatlichen Käufer. Denken Sie über die Auswirkungen von nach Das für eine Weile.
Aber können diese kleinen Unternehmen wirklich konkurrieren?
Es gibt eine Wendung in dieser Geschichte, die ich nicht erwartet hatte. Anfangs, als ich das Interview mit den Inhabern von Supplies-Supplies Inc. gründete, befürchtete ich, dass dies ein weiterer Fall sein könnte, bei dem ein kleines Unternehmen nicht mit einem großen Unternehmen mit mehr Kaufkraft konkurrieren konnte. Bedauerlich - aber heute im Einzelhandel Realität.
Dies ist jedoch nach Ansicht der Unternehmer nicht der Fall.
Auf meine Frage (vielleicht mit ein wenig Skepsis) stieß ich auf die Frage: „Glauben Sie wirklich, dass Sie mit diesem großen Anbieter mithalten können?“ Carl Streko antwortete: „Ja, wir können mithalten. Wir haben in der Vergangenheit. Wir haben uns gegen die großen Unternehmen gestellt und ihre Preise übertroffen. “
„Vor einiger Zeit sind wir einer Einkäufergruppe beigetreten, mit 2.000 bis 3.000 Händlern in der Einkäufergruppe. Wir kaufen im Großhandel zu den gleichen Preisen wie die großen Unternehmen. Wir fangen auf Augenhöhe mit den großen Konkurrenten an. “
Carl fuhr fort: „Ein weiterer interessanter Punkt: Es gibt einen weiteren großen Bürobedarf mit Sitz in Boston. Ursprünglich hatten sie 2004 den Zuschlag für Bürobedarf als Zulieferer erhalten, aber im November darauf verzichtet, weil sie keinen Gewinn erzielen konnten. Wir haben das Geschäft von ihnen aufgegriffen, indem wir uns gegenseitig konkurrierten. “
„Wir wissen jedoch nicht, welche Ermäßigung angeboten wird, weil wir niemals die Chance hatten, zu bieten. Wie kann der Staat also sagen, dass er durch Erneuerung bei bestehenden Anbietern Geld einspart? “
BJ fügt hinzu: „Siebzehn Anbieter haben heute staatliche Verträge. Wir haben alle die Möglichkeit, über 2 Großhändler einzukaufen und auch direkt vom Hersteller einzukaufen. Wir glauben und haben auch von unseren Kunden erfahren, dass wir eine größere Auswahl an Produkten haben als Staples. Daher sind unsere Preise wettbewerbsfähig, unsere Produktpalette, die diese Art von Kunden benötigt, ist besser, unsere Fähigkeit, den Kunden zu bedienen, ist ohne Frage besser. Von wem glaubt der Staat, dass er bei dieser Veränderung wirklich profitieren kann? "
Die Realität des Besitzens eines Kleinunternehmens besteht darin, dass der Verlust von Großkunden, da die staatlichen und lokalen Agenturen diesen 17 Lieferanten angehören, für das Kleinunternehmen katastrophal sein kann.
BJ sagt: „Es ist sehr gruselig. Wir werden definitiv Positionen eliminieren müssen, um im Geschäft zu bleiben. Das wird unserem Unternehmen schaden. Alles, was wir wollen, ist eine faire Chance, um sich gegenseitig zu bieten. “
Regierungen: Lerne, wie man spricht
Staatliche und lokale Regierungsbeamte sagen oft: "Wir unterstützen kleine Unternehmen." Oder: "Wir möchten kleine Unternehmen anziehen."
Schade, dass einige von ihnen nicht reden. Auch wenn sie lautstark ihre „Liebe“ zu kleinen Unternehmen bekennen, stürzen sie sich auf Steuern, Vorschriften und Bürokratie. Sie treffen politische Entscheidungen, die kleine Unternehmen ihren Gewinn kosten oder sie aus dem Geschäft bringen. Dann klopfen sich die Beamten selbst auf die Schulter, während sie eine Pressemitteilung über das eine oder andere Programm herausgeben, das dazu bestimmt ist, mehr Unternehmen in ihre Region zu „locken“.
Es scheint ihnen nicht in den Sinn zu kommen, dass sie die dortigen Unternehmen einfach besser behandeln sollten.
16 Kommentare ▼
