Es ist schwierig genug, einen Platz für ein Produkt oder eine Dienstleistung in einem bereits etablierten Markt zu finden. Wenn Sie die zusätzlichen Elemente hinzufügen, wenn Sie versuchen, einen Weg für eine Luxusmarke in einem neuen Markt zu beschreiten, der sich gerade öffnet, müssen Sie besonders darauf achten, dass jeder Pfeil in Ihrem Business-Köcher scharf ist.
Dies ist sicherlich der Fall für den aufstrebenden Luxus-Marihuana-Raum. Es wird durch die Tatsache beflügelt, dass immer mehr Staaten medizinisches und in einigen Fällen Marihuana für die Freizeit legalisieren.
$config[code] not foundDavid Moritz ist Chief Marketing Officer für Toast, eine Luxus-Cannabis-Marke, die versucht, einen Anspruch in dieser aufstrebenden High-End-Nische abzustecken. Er gab zehn Tipps für kleine Unternehmen, die den unternehmerisch weniger befahrenen Weg beschreiten wollten: Luxusbranding.
Luxus-Branding-Tipps für neue Märkte
Was ist in einem Namen? Alles.
Wenn Sie versuchen, Ihr Produkt in einer neuen Arena zu etablieren, die noch nicht getestet wurde, ist es wichtig, sich zuerst das zu nehmen, was Moritz als oberste Ebene bezeichnet. Einen Namen zu wählen ist eine der ersten Möglichkeiten, dies zu tun. Wenn Sie einen Markt betreten, auf dem es wenig oder keine Historie gibt, ist der Name, den Sie wählen, viel flexibler. Namen sollten sowohl repräsentativ für das sein, was Sie verkaufen, als auch die Erfahrung, die Ihre Kunden haben sollen. Mit anderen Worten: Werden Sie kreativ, weil Sie anfangs nicht viel Konkurrenz haben, und Sie sich etwas mehr Zeit nehmen können, um dies richtig zu machen.
Zum Beispiel spricht Toast die Säulen von Stil und Luxus an, die das Unternehmen darstellen möchte.
Identität ist wichtig
Name und Identität gehen Hand in Hand. Für Luxusartikel muss die Identität sorgfältig gestaltet werden, damit sie den spezifischen Zielmarkt anspricht, nach dem Sie suchen. Der Ton muss ausgefeilt sein, und sogar das Logo muss den verfeinerten Namen unterstützen, mit dem Sie den Prozess beginnen. Das Erbe zu vermitteln ist ein weiterer wesentlicher Bestandteil der Identität.
Hinweise sind kritisch
Luxusmarken liefern offensichtlich mehr zu einem höheren Kundenstandard, unabhängig davon, ob sie einen neuen Markt betreten oder nicht. Ein Teil dieser Kundenerwartung wird in den Stichwörtern zusammengefasst, nach denen sie suchen.
„Zum Beispiel gibt es bestimmte Oberflächen in einem Luxusauto, die darauf aufmerksam machen, dass es sich um eine High-End-Marke handelt“, sagt Moritz. Während Sie diese Hinweise für einen neuen Luxusmarkt benötigen, unterscheidet sich die Suche nach einem Weg, um diese Benchmarks zu setzen, da es keine vorherigen Beispiele gibt.
Ähnlichkeiten finden
Kleine Unternehmen, die diese Marker in einer neuen Branche aufbauen möchten, müssen eine Seite mit den emotionalen Hinweisen aufnehmen, die für etablierte Industrien gelten und sich zu ihren eigenen entwickeln. Toast ™ betrachtete die Art und Weise, wie Alkoholwerbung implizierte, dass Alkoholkonsum in Maßen jedes gesellschaftliche Ereignis verbessern und steigern könnte, und verwandelte es in Marihuana.
"Die ganze Natur eines Luxusgeschäfts besteht in der Fähigkeit, Menschen an einem emotionalen Ort zu treffen", sagt Moritz und fügt hinzu, dass für diese Arbeit Elemente von anderen Orten einbezogen werden müssen, um zu beginnen.
„Dann können Sie von dort aus Ihre eigenen Innovationen erfinden.“
Denken Sie über die Positionierung nach
Da in Ihrer Branche möglicherweise keine Konkurrenz besteht, müssen Sie Ihr neues Produkt in Bezug auf andere Produkte in ähnlichen Branchen positionieren. Es ist derselbe Prozess, der für emotionale Hinweise verwendet wird. Für ein High-End-Produkt können Sie mit Personas werben, die denen anderer Luxusartikel ähneln. Raffinierte und elegante Leute sind die beste Wahl.
Technologie voll ausnutzen
Obwohl Sie Ihre Luxusmarke sicher in das Regal mitnehmen wollen, das sie von anderen unterscheidet, können Sie nicht ignorieren, wie wichtig Social Media ist, um das Wort in Ihren Zielmarkt zu bringen.
Moritz weiß, wie dieser digitale Moloch für Luxusmarken in neuen Märkten an Bedeutung gewinnt.
"Da sich die Algorithmen verbessern und die Werbung genauer und auf die Interessen der Menschen ausgerichtet wird, wird dies nur noch zunehmen", sagt er.
Stellen Sie sich den Wettbewerb vor
Sie werden wahrscheinlich keine Konkurrenz haben, wenn Sie Ihre Luxusmarke zum ersten Mal in einem neuen Markt positionieren. Hier müssen Sie ein wenig imaginäres Schachspiel mit einem konkurrierenden Unternehmen spielen, um Ihre Züge auf der Grundlage dessen zu gestalten, was ein Konkurrent Ihrer Meinung nach tun könnte.
„Sie können sich diese anderen Marken vorstellen, müssen jedoch einen bestimmten Ansatz verfolgen“, sagt Moritz.
Holen Sie sich Perspektive
Bei all den anderen Arbeiten, die Sie zur Schaffung einer Luxusmarke in einem neuen Markt leisten, müssen Sie bedenken, dass Sie in Ihrer gesamten Kommunikation ein High-End-Erlebnis entwickeln müssen. In der High-End-Cannabis-Industrie beispielsweise sind Labortests eine Voraussetzung, die in Marketingmaterialien nicht hervorgehoben werden muss.
Denken Sie an die Regulierungsbehörden
Ihr neuer Luxusmarkt wird nicht für immer neu sein. Genauso wie imaginäre Konkurrenten müssen Sie darüber nachdenken, wie sich staatliche und andere Regulierungsbehörden auf Ihr Geschäft auswirken. Wie Sie vermarkten und an wen müssen Sie möglicherweise angepasst werden?
Bieten Sie eine Erfahrung
Mehr als nur das Produkt selbst, muss eine Luxusmarke in einem neuen Markt ein umfassendes Erlebnis bieten.
„Je mehr Sie die Lücke zwischen Neuheit und Innovation mit Erwartung und Bekanntheit schließen können, desto einfacher ist es, wenn Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen“, sagt Moritz.
Bild: Wir Toast / Instagram
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