Für einige Unternehmer ist es eine Anforderung, einen zukünftigen Schwiegervater in den Griff zu bekommen

„Sie verschwenden Ihr Talent und gehen zu viel Risiko ein. Warum nicht einen festen Job bekommen? "

Tushar Bhatia, Gründer von Saigun Technologies, einem Entwicklungsunternehmen für Human-Automation-Plattform, sah sich einer ähnlichen Situation gegenüber, als er seine Freundin heiraten wollte. Tushar hatte einen Master in Computer und Mathematik von einem führenden Institut, dem IIT Delhi, und hatte eine Reihe von nationalen Produktdesignwettbewerben gewonnen. Er hatte maßgeschneiderte Geschäftsanwendungen für Hardware-Plattformen eines japanischen Unternehmens entwickelt, die später Erfolge und eine gute Einnahmequelle darstellten - genug, um seinen ersten Computer zu kaufen und sich mit seiner Freundin zu messen.

Aber nicht genug, um seinem zukünftigen Schwiegervater zu gefallen, der darauf bestand, dass nur ein fester Job bei einer renommierten Organisation funktionieren würde, wenn Tushar seine Tochter heiraten wollte. Im Gegensatz zu seinen unternehmerischen Instinkten trat Tushar als Software-Ingenieur in die Tata Group ein und heiratete bald seine Freundin. Seine Arbeit führte sie nach Chicago, wo er eine Reihe unternehmerischer Möglichkeiten fand. In dieser Zeit arbeitete er an der Personalisierung von Personal und identifizierte sie als Gelegenheitsbereich. Er kehrte 2002 nach Indien zurück und gründete Saigun.

Mit seiner Frau, die seine Entscheidung unterstützte, hielt Tushar seine unternehmerischen Ambitionen nicht zurück. Es gelang ihm sogar, seinen Vater, Generalmajor BK Bhatia, den HR-Leiter eines Unternehmens der Tata Group, davon zu überzeugen, der funktionale Experte für ihr Produkt zu werden. Er ist weiterhin als Director, HR und Products für Saigun tätig.

Im Jahr 2004 wurde mit EmpXtrack eine SaaS-basierte Multi-Geography-kompatible Plattform für die Personalmanagement-Automatisierung veröffentlicht, die die gesamte Palette der Aktivitäten einer Personalabteilung in der Cloud integriert.

Der Hauptvorteil von EmpXtrack besteht darin, dass Unternehmen nicht nur dabei helfen, Kosten zu senken, sondern auch eine einfache, intuitive Benutzeroberfläche bieten, mit der Mitarbeiter, Manager und Management schnell auf Daten zugreifen und Entscheidungen treffen können. Ihre Fähigkeit, ihr Produkt individuell anzupassen, ihre Dienstleistungen zu fokussieren und ihre Kosten zu senken, sind ihre wichtigsten Unterscheidungsmerkmale. Sie bieten 32 verschiedene Module an und können alle Aspekte des HR in jeder Organisation automatisieren. Die ersten Kunden kamen aus dem Technologie- und Finanzsektor und standen im Wettbewerb mit Unternehmen wie SuccessFactors, Halogen und Vurv. Nach der Konsolidierung in der Industrie ist Workday der größte Konkurrent.

Ihr derzeitiger Umsatz beläuft sich auf rund 850.000 US-Dollar bei einem vielfältigen Kundenstamm von über 200 Organisationen in 21 Ländern. Die Kundengröße variiert von 10 Mitarbeitern für die kleinste bis rund 15.000 für die größten. Insgesamt bietet EmpXtrac rund 75.000 Mitarbeitern aller Kunden. Ihr oberstes Zielsegment sind Unternehmen mit 50 bis 500 Mitarbeitern in den Bereichen IT, Beratung und BFSI. Sie haben auch großen Erfolg beim Verkauf an Unternehmen gefunden, die ERPs beschafft haben, aber mit den Fähigkeiten dieser ERPs nicht zufrieden sind.

Ihr geografischer Fokus liegt auf der US-amerikanischen Ostküste, den Vereinigten Arabischen Emiraten und Indien, insbesondere Mumbai, Bangalore und Neu-Delhi. Sie verfügen über ein Netzwerk von Vertriebspartnern, um sich auf die Bedürfnisse von Kleinunternehmen auf der ganzen Welt zu konzentrieren. Sie bieten eine kostenlose Testversion von EmpXtrack über ihre Website an. Sie generieren ungefähr 350 neue Einschreibungen pro Monat.

Bis 2017 will Tushar 1 Million Nutzer auf seiner Plattform erreichen. Sie möchten, dass EmpXtrack das Produkt der Wahl für kleine und mittlere Unternehmen in den USA, Indien und dem Nahen Osten ist und sich auf die Bereiche Finanzen, IT und Dienstleistungen konzentriert

Es gibt etwa 450.000 Unternehmen mit 25-500 Mitarbeitern und etwa 17.000 Unternehmen mit mehr als 500 Mitarbeitern, die zusammen rund 90 Millionen Mitarbeiter in den USA beschäftigen. Im Nahen Osten und in Indien gibt es rund 300.000 Unternehmen mit 21 Millionen fest angestellten Mitarbeitern. Bei durchschnittlichen Kosten von 3 US-Dollar pro Mitarbeiter und Monat würde die potenzielle Marktgröße in diesen drei Märkten 3,9 Mrd. US-Dollar betragen. Laut dem Marktforschungsunternehmen Gartner wird der Markt für Human-Capital-Management-Produkte bis 2015 voraussichtlich 10 Milliarden US-Dollar erreichen. Allein der Talent-Management-Markt wird voraussichtlich 4,5 Milliarden US-Dollar erreichen, wobei 75% der verfügbaren Lösungen Cloud-basiert sein sollen.

In den letzten Jahren wurde der Fokus auf die Optimierung der Personalkosten auf der ganzen Welt, getrieben durch das unsichere wirtschaftliche Klima, gelegt. Dieser Fokus hat zu einem Trend zur Automatisierung im HR-Bereich mit dem SaaS-Modell geführt. Nun geht dieser Trend auf HR-Anwendungen in der Cloud über, die für kleine Unternehmen ein Segen sind.

Um den Widerstand des Schwiegervaters zu überwinden, ist dies für die meisten Unternehmer in Indien ein Problem. Mit immer mehr Geschichten erfolgreicher Startups ändert sich das Szenario etwas - aber die Tendenz bleibt bestehen.

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