Beim Verkauf geht es um den Aufbau von Beziehungen. Vorbei sind die Tage, an denen Menschen erklärt, überredet und überredet werden, das zu kaufen, was Sie verkaufen müssen.
Mit dem Wettbewerb, der größer ist als je zuvor, sind Vertriebsmitarbeiter gut beraten, auf sich selbst zu achten, wie sie sich fühlen, was sie brauchen und wie sie interagieren, um erfolgreich zu sein.
Dieses Bewusstsein wird ihnen helfen, Beziehungen aufzubauen.
Selbstbewusstsein-Verkaufstechniken: Positiv auf den Verkauf wirken
Emotionales Bewusstsein
Es gibt einige Aspekte der Selbsterfahrung, die zu berücksichtigen sind. Der erste ist das emotionale Bewusstsein. Emotionales Bewusstsein bedeutet zu verstehen, wie Sie sich fühlen und wie sich diese Gefühle in Handlungen umsetzen.
$config[code] not foundEin Beispiel dafür ist, wie Sie sich fühlen, wenn Sie sich auf einen Kaltanruf vorbereiten. Wenn Sie mit dem Vorgang nicht zufrieden sind, können diese Unannehmlichkeiten an den Interessenten am anderen Ende des Telefons weitergeleitet werden.
Wenn Sie sich dieser Unannehmlichkeiten bewusst sind, können Sie Ihren emotionalen Zustand zurücksetzen, sodass Ihre Leistung nicht negativ beeinflusst wird.
Selbsteinschätzung
Hier kommt die Selbsteinschätzung ins Spiel. Es ist wichtig, vor jedem Kontakt mit Interessenten oder Kunden eine Darmuntersuchung durchzuführen.
Wie fühlst du dich? Was kannst du mit diesen Gefühlen tun?
Zur Selbsteinschätzung gehört auch das Verständnis Ihrer Stärken und Herausforderungen. Dr. Phil sagt, wir können nichts ändern, was wir nicht anerkennen.
Zu wissen, wo Sie sich befinden, ist der erste Schritt, um sich anzupassen und zu erziehen.
Selbstvertrauen
Ein weiterer Teil des Selbstbewusstseins ist Selbstvertrauen. Selbstvertrauen ist, wenn Sie eine Gewissheit über Ihren Wert und Ihre Fähigkeiten haben. Sie können sehen, wie Bewusstsein und Bewertung Ihnen helfen, diesen Zustand zu erreichen.
Wenn Sie Vertrauen in den Vertrieb haben, können Sie diese kalten Anrufe tätigen und diese Verkaufstermine abhalten. Sie sind sich sicher, was Sie wissen und wie Sie sich verhalten, so dass Sie sich mit der Perspektive wohl fühlen.
Selbstvertrauen ist im Verkauf aus zwei Gründen von entscheidender Bedeutung:
- Erstens neigen die Leute, die nicht selbstbewusst sind, zu einer Überkompensation und wirken aggressiv und abstoßend. Niemand mag sie oder möchte mit ihnen Geschäfte machen.
- Zweitens ist die andere Gefahr unsicher. Während Sie vielleicht wissen, dass Sie sich nur unsicher fühlen, kann der Interessent dies als ungläubig an dem Produkt oder der Dienstleistung lesen.
Denken Sie daran, dass sie Sie noch nicht kennen. Sie wissen nicht, dass Ihr Selbstvertrauen in Frage gestellt wird. Sie sehen nur Unbehagen. Ihre Übersetzung davon kann für Ihre Ziele sehr gefährlich sein.
Selbstgespräch
Selbstgespräche sind ein Schlüsselelement der Selbstwahrnehmung. Wenn Sie den Prozess des Selbstgesprächs vor einem Verkaufsgespräch oder vor dem Abheben des Telefons durchlaufen, kann dies den Unterschied zwischen dem Gewinn oder dem Verlust des Verkaufs ausmachen. An diesem Ort bestätigen Sie Ihr Vertrauen - nicht nur in sich selbst, sondern auch in Ihr Produkt oder Ihren Service.
Nach einem Termin etwas Selbstgespräch zu führen, kann ebenso wertvoll sein. In diesem Fall gehen Sie durch das Gespräch und beurteilen, wie Sie vorgegangen sind, was Sie gelernt haben und wo Sie gelandet sind.
Dieses Bewusstsein vor, während und nach Ihren Interaktionen mit Interessenten und Kunden wird Ihnen helfen, den Überblick über Ihr Spiel zu behalten.
Ihr Erfolg wird zunehmen, da Sie bei jedem Schritt anwesend und engagiert sind.
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