Wenn Sie in einer Marketingagentur arbeiten oder ein interner Vermarkter in einem größeren Unternehmen sind, wissen Sie wahrscheinlich die Antwort auf "Was ist Eigentum, verdientes und bezahltes Medium?".
Aber wir Kleinunternehmer tragen viele Hüte. Marketing kann eine von 6 oder 7 Verantwortlichkeiten sein, die Sie haben. In der Tat haben Sie möglicherweise so viele Verantwortlichkeiten, dass Sie keine Hüte mehr haben (siehe Karikatur oben).
$config[code] not foundIn diesem Fall sind Sie möglicherweise mit bestimmten Marketingkonzepten, z. B. eigenen, verdienten und bezahlten Medien, nicht so vertraut.
Lass uns also eintauchen und sehen, worum es geht. Wir werden auch untersuchen, wie Sie eigene, verdiente und bezahlte Medien als Teil Ihrer Marketingstrategie in einem kleinen Unternehmen einsetzen können.
Definition: Im Besitz erworbene, bezahlte Medien
Dieser Satz ist lediglich ein Rahmen für die Organisation und Durchführung Ihres Marketings:
Besessen Medien sind, wenn Sie einen Kanal nutzen, den Sie erstellen und steuern. Dies kann Ihr Unternehmensblog, Ihr YouTube-Kanal, Ihre Website oder sogar Ihre Facebook-Seite sein. Auch wenn Sie Ihren YouTube-Kanal oder Ihre Facebook-Seite nicht unbedingt „besitzen“, kontrollieren Sie sie und müssen nicht für die Grundnutzung bezahlen.
Verdient Medien sind, wenn Kunden, die Presse und die Öffentlichkeit Ihre Inhalte teilen, über Ihre Marke über Mundpropaganda sprechen und anderweitig über Ihre Marke sprechen. Mit anderen Worten, die Erwähnungen sind "verdient", was bedeutet, dass sie freiwillig von anderen gegeben werden.
Bezahlt Medien sind, wenn Sie für die Nutzung eines Kanals eines Drittanbieters wie Sponsoren und Werbung auf Websites von Drittanbietern bezahlen.
Forrester Research hat ein Diagramm erstellt, in dem die Vor- und Nachteile ziemlich gut dargestellt sind:
Diskussionen über eigene, verdiente und bezahlte Medien befinden sich normalerweise im Unternehmenskontext. Fallstudien und Ratschläge konzentrieren sich oft auf Fortune-1000-Unternehmen, die für ihr Marketing Geld verdienen.
Das Konzept ist aber auch für kleine Unternehmen relevant.
Das Konzept der besessenen, verdienten und bezahlten Medien hat Inhalte im Mittelpunkt. Glücklicherweise werden kleine Unternehmen bei der Erstellung und Kuratierung von Inhalten schonender.
Vermeiden Sie diese 2 Mythen
Der Schlüssel zum Verständnis des Konzepts der "eigenen, verdienten, bezahlten Medien" besteht nicht darin, sich diesen beiden Mythen zu widmen:
Mythos Nr. 1: Sie brauchen nur eigene Medien.
Es ist wichtig, dass Sie über Kanäle und Inhalte verfügen, die Sie besitzen. Aber sie allein reichen nicht aus.
Was vielen kleinen Unternehmen an ihren eigenen Kanälen fehlt, ist Reichweite und Umfang. Sie verfügen über eine Website mit ausgezeichneten Fallstudien und Ressourcen, könnten aber mehr Traffic verbrauchen. Sie haben eine Google+ Seite, haben aber noch nicht viele Follower und Freigaben für Ihre Inhalte. Sie haben ein Unternehmensblog, haben aber keine Zeit, regelmäßig Inhalte zu erstellen. Und wenn Sie es heute mit so vielen Inhalten im Internet tun, ist es schwierig, Augäpfel in Ihr Blog zu bringen, um es zu lesen.
Hier kommen verdiente und bezahlte Medien ins Spiel. Sie erweitern Ihre Reichweite. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie Ihre eigenen Medienkanäle erweitern und skalieren.
Mythos Nr. 2: Bezahlte Medien sind teurer als alle anderen Medien.
Erkennen Sie, dass jeder Kanal mit Kosten verbunden ist - Zeit, Geld oder beides.
Nehmen wir die eigenen Medien. Ob es die Zeit ist, die Ihre Mitarbeiter für die Verbesserung Ihrer Website aufwenden, Blogbeiträge für Ihr Blog schreiben, teure Infografiken in Auftrag geben, Leute zum Reden bringen, Videos bearbeiten und auf YouTube teilen - oder für SEO-Services bezahlen, um mehr Traffic auf Ihre Website zu bekommen - haben Sie noch Zeit, Geld oder beides investieren.
Bei den verdienten Medien ist es dasselbe. Verdiente Medien erfordern es, sich in jeder Größenordnung zu entwickeln und zu nutzen. Wenn Sie möchten, dass Ihre Inhalte über Social Media verbreitet werden und soziale Diskussionen um Ihre Produkte entstehen, müssen Sie sich darum bemühen, Ihre Social Media-Kanäle zu entwickeln. Sie müssen Ihre Social-Media-Profile erstellen, mit Kunden in Kontakt treten, Inhalte kuratieren. Sie müssen es auch konsequent machen, Woche für Woche. Du musst dabei bleiben. Wenn Sie alle fünf Monate einmal auf Ihr Twitter-Konto achten, ist dies nicht viel.
Wenn Sie Blogger-Erwähnungen verdienen möchten, müssen Sie möglicherweise die Blogger per E-Mail kontaktieren, um die neue Infografik zu teilen. Oder Sie müssen möglicherweise in Blogs von Drittanbietern ein Gast-Bloggen durchführen, damit mehr Personen auf Sie und Ihre Marke achten. Auch hier müssen Sie es im Laufe der Zeit konsequent tun. Ein Gastblog-Beitrag kann helfen. Aber es reicht kaum aus, die Nadel weit zu bewegen.
Bevor Sie davon ausgehen, dass Werbung teurer ist als die beiden anderen Medien, sollten Sie ALLE Ausgaben berücksichtigen. Berücksichtigen Sie auch den Wert Ihrer Zeit und Ihres Teams.
Die meisten Kleinunternehmer unterschätzen die Kosten des internen Marketings, in das sie wertvolle Zeit investieren.
Kombinieren Sie zwei oder mehr Typen
Die beste Praxis heute ist die Verwendung einer Kombination von "eigenen, verdienten, bezahlten Medien". Verwenden Sie einen Medienkanal, um einen anderen Typ zu erweitern oder zu erweitern. Sie müssen Hand in Hand arbeiten.
Jeremiah Owyang und Rebecca Lieb, Analysten der Altimeter Group, verwenden die Phrase "Converged Media" (siehe Bild oben), um die Kombination zu beschreiben.
Sie schreiben: "Werbung oder" bezahlte "Medien haben traditionell Marketinginitiativen angeführt, sowohl online als auch offline, aber Werbung funktioniert nicht mehr so effektiv wie zuvor, wenn sie nicht durch zusätzliche Marketingkanäle unterstützt wird. Eigene und verdiente Medien sind für Kampagnen von entscheidender Bedeutung, um Markenbotschaften auf einer Vielzahl komplexer Pfade zu verbreiten und zu verbreiten, die die Verbraucher auf Geräten, Bildschirmen und Medien verfolgen. Verdiente und besessene Medien sind mittlerweile so wichtig für erfolgreiche Marketinginitiativen geworden, dass sie sich jetzt mit dem Kauf von neuen Medienhybriden vermischen. Bezahlt + verdient; Verdient + besessen; Im Besitz + bezahlt; und sogar Paid + Owned + Earned-Medienmodelle zeichnen sich ab. “
In dieser Beschreibung gibt es einen Unterschied, da sie für kleine Unternehmen gilt. Kleinere Unternehmen haben sich in hohem Maße auf eigene Medien verlassen. Verglichen mit den größeren Unternehmen im Unternehmen haben sie sich bislang weniger auf die bezahlte Werbung konzentriert.
Und das ist eine gute Sache.
Konvergenz bedeutet natürlich. Wir kleinen Unternehmen waren nie auf Werbung angewiesen. Wir sind es gewohnt, mit eigenen und verdienten Medien mehr zu tun.
4 Beispiele für die Kombination kostenpflichtiger und erworbener Medien
Im Folgenden werden vier Beispiele aufgeführt, wie Sie eigene, verdiente und bezahlte Medien in einem kleinen Geschäftsumfeld kombinieren können und ein leistungsfähigeres Marketing ermöglichen:
1.) Inhalt erstellen in deinem Blog besessen. Teilen Sie es auf Facebook um verdient zu werden. Laut Statistik erreichen Sie jedoch nur etwa 10% Ihrer Fangemeinde. Um Ihre Reichweite zu erhöhen, machen Sie es zu einem Sponsored Post für 40 $ oder 60 $ bezahlt, um die Sichtbarkeit zu erhöhen.
2.) Crowdsource einige Ratschläge und Tipps von Ihren Kunden oder treuen Community-Mitgliedern für ein Ebook auf Ihrer Website im Besitz. Dann teilen Sie es in Ihrem Unternehmenskanal auf Slideshare. Und erreichen Sie einzeln per E-Mail, um jedes E-Mail-Mitglied, das einen Tipp übermittelt hat, eine Kopie des E-Books zu senden. Die meisten werden das E-Book mit ihren sozialen Netzwerken teilen, da sie stolz auf ihren Beitrag sind und Sie mehr verdiente Erwähnungen generieren.
3.) Zahlen Sie einige Influencer bezahlt, um interessante und gemeinsam nutzbare Inhalte für Ihren Unternehmensblog zu erstellen. Dann verstärken Sie es stark durch soziale Medien um verdiente Erwähnungen zu generieren.
4.) Erstellen Sie spezielle Facebook-Rabatte bezahlt. Um sie nutzen zu können, müssen die Benutzer Ihre Seite mögen. Studien zeigen, dass Rabatte der Hauptgrund sind, warum Menschen Marken in den sozialen Medien folgen und mit diesen interagieren. Wenn sie Ihre Seite mögen, haben Sie ihre Aufmerksamkeit. Das bedeutet auch, dass Sie jetzt eine Beziehung zu ihnen aufbauen möglicherweise zu verdienten Medien führen.
Wenn Sie eigene, verdiente und kostenpflichtige Medien kombinieren, wird Ihre Reichweite erweitert. Sie erhalten eine größere Reichweite als von einem einzelnen Kanal alleine.
Denken Sie also nicht isoliert an eine einzelne Marketingmethode, wie z. B. Blogging. Oder auf Twitter aktiv sein. Denken Sie stattdessen darüber nach, wie Sie Techniken kombinieren können.
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