So erstellen Sie einen Businessplan für ein Verkaufsgespräch

Vertriebsjobs sind unternehmerisch, weil Sie Ihre eigenen Leads generieren, Geschäfte abwickeln und Verkäufe ganz alleine abschließen.Ihre Entschädigung erfolgt in Form einer Provision. Wenn Sie sich für ein Verkaufsjob bewerben, sollten Sie sich darauf vorbereiten, wie Sie Verkäufe erzielen und Provisionen verdienen.

Geben Sie Ihre Mission und Ihren Stil an. Wird Ihre Leistung beeindruckend sein, weil Sie eine große Anzahl von Kunden ansprechen und betreuen können? Werden Sie mehr Geschäfte machen, weil Sie Ihre Kunden ausbilden? Oder ist Ihre charmante Persönlichkeit und Ihre Fähigkeit, Ihr größtes Kapital zu verkaufen?

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Schätzen Sie ab, wie viele Verkäufe Sie schließen müssen, um einen durchschnittlichen Provisionsüberschuss zu erzielen, und ermitteln Sie, wie viele Kundenkontakte erforderlich sind, wenn Sie nur einen von zehn Kunden verkaufen.

Erstellen Sie eine Tabelle mit monatlichen Umsatzzielen und der Anzahl der Transaktionen, die erforderlich sind, um diese Ziele zu erreichen, und erläutern Sie, wie Sie diese Transaktionen erreichen möchten.

Beschreiben Sie die Details Ihrer Zielkunden und beschreiben Sie, warum sie kaufen möchten. Welche Merkmale und Vorteile des Produkts werden diese Zielkunden ansprechen, und wie ziehen Sie sie dazu an, mit Ihnen Geschäfte zu machen?

Unterstützen Sie Ihren Plan mit Beispielen aus Ihrer bisherigen Verkaufserfahrung. Wenn Sie noch keine Erfahrung haben, erklären Sie, warum Sie das Gefühl haben, ein Verkaufstalent zu haben.

Spitze

Stellen Sie sicher, dass Sie ein durchsetzungsfähiges und proaktives Image präsentieren. Der Vertriebsleiter sucht jemanden, der analysiert, welche Maßnahmen ergriffen werden müssen, um einen bestimmten Umsatz zu erzielen, und wie dieser Umsatz im Laufe der Zeit stetig gesteigert werden kann. Zeigen Sie, dass Sie wissen, wie Sie eine strategische Vertriebskampagne planen und was Sie ändern werden, wenn Ihre Produktion nicht den Erwartungen Ihres Plans entspricht.

Warnung

Denken Sie daran, dass der Verkauf eine Sozialwissenschaft und kein Wrestling-Kampf ist. Seien Sie nicht abstoßend statt entschlossen. Da ist ein Unterschied. Vertriebsleiter suchen nach professionellen Vertriebsmitarbeitern, die das Image des Unternehmens verbessern und Verkäufe tätigen, ohne dass Reklamationsanrufe von den Kunden generiert werden.