Vier Überlegungen vor dem Erhalt eines Darlehens für die Unternehmensakquisition

Aufstrebende Unternehmer haben zwei Möglichkeiten, wenn sie sich für den amerikanischen Traum von Unternehmenseigentum entscheiden: Starten Sie einen neuen Ansatz oder kaufen Sie ein bestehendes Unternehmen.

Viele Unternehmen fangen mit der großartigen Idee eines Unternehmers an, wie Uber, der App, die Personen, die auf der Suche nach Fahrten sind, mit unabhängigen Vertragsfahrern verbindet, die häufig niedrigere Tarife als traditionelle gelbe Taxis oder Limousinenfahrer verlangen.

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Andere angehende Unternehmer suchen nach Möglichkeiten, bestehende Unternehmen zu erwerben. Dadurch werden viele Kopfschmerzen und Startkosten vermieden, die mit der Gründung eines neuen Unternehmens verbunden sind. Zu diesen Herausforderungen zählen das Angebot und die Auswahl von Bauunternehmern, die Beschaffung von Verbrauchsmaterial, der Aufbau eines Kundenstamms, die Schaffung einer Marke und die Einstellung von Mitarbeitern.

Der Kauf eines etablierten Unternehmens mag nicht so aufregend erscheinen, könnte aber ebenso lukrativ und viel weniger riskant sein als die Gründung eines neuen Unternehmens. Due Diligence ist erforderlich. Es ist wichtig herauszufinden, warum ein Unternehmen zum Verkauf steht. Wenn das Unternehmen Schwierigkeiten hat, seine Rechnungen zu bezahlen, ist dies sicherlich ein schlechtes Zeichen. Wenn ein ursprünglicher Eigentümer jedoch in den Ruhestand geht und seine Kinder nicht daran interessiert sind, das Familienunternehmen weiterzuführen, kann dies zu einem guten Preis führen.

Aus vielen Gründen ist der Kauf eines Unternehmens viel weniger riskant als die Finanzierung eines Startups, das keine Erfolgsgeschichte hinter sich hat. Der Kauf eines etablierten Unternehmens bedeutet wahrscheinlich bereits eine Basis von Kunden, geschultem Personal und operativem Erfolg (wenn das Unternehmen seit mehr als zwei Jahren im Geschäft ist). Vielleicht sind nur ein paar Änderungen nötig, um ein mittelmäßiges Unternehmen auf die nächste Stufe zu bringen.

Es ist wichtig zu wissen, dass es wahrscheinlich einfacher sein wird, die Finanzierung für den Kauf eines bestehenden Unternehmens zu erhalten, als das Startkapital zu sichern. Kreditversicherer prüfen die Finanzdaten des Zielgeschäfts und bewerten das Risiko. Letztlich möchte der Kreditgeber wissen, ob der Kreditnehmer den Kredit zurückzahlen kann. Bei einem Startup-Projekt können nur Schätzungen und nicht echte finanzielle Ergebnisse bereitgestellt werden.

Vor dem Kauf eines Unternehmens sollten Sie Folgendes beachten:

1. Sind Sie leidenschaftlich über das Produkt / die Dienstleistung, die es bietet?
2. Haben Sie (oder Ihre Geschäftspartner) Erfahrung mit der Art des Geschäfts, das Sie erwerben möchten?
3. Wie gut kennen Sie den lokalen Zielmarkt?
4. Wie viel Geld können Sie (wenn überhaupt) selbst bekommen und wie viel wollen Sie ausleihen?

Wenn Sie eine Vorstellung von der Art des Unternehmens haben, das Sie besitzen möchten, versuchen Sie es mit BizBuySell, der größten Internetbörse mit mehr als 45.000 zum Verkauf stehenden Unternehmen. Wenn Sie die persönliche Note bevorzugen, versuchen Sie, mit einem Business-Broker zusammenzuarbeiten, der Ihnen durch den Prozess auf die gleiche Weise hilft, wie ein Immobilienmakler Hauskäufer führt.

Unternehmer, die Drittmittel benötigen, haben mehr Quellen als je zuvor, um ein bestehendes Unternehmen zu kaufen. Wenn Sie eine Finanzierung für die Unternehmensakquisition benötigen, starten Sie den Prozess, indem Sie einen Geschäftsplan erstellen, der erläutert, was das Unternehmen tut, wo es tätig ist und welchen Erfolg Sie planen. Der Plan sollte die folgenden Elemente enthalten:

1. Zusammenfassung: Eine ein- oder zweiseitige detaillierte Erläuterung des Unternehmens, in der Ziele, Geschäftsvorschläge, Betrieb, Marketing und Umsatzprognosen beschrieben werden. (Dies ist möglicherweise der einzige Teil des Plans, den ein Underwriter lesen wird. Stellen Sie also sicher, dass dieser Teil das Unternehmen wirklich verkauft.)

2. Geschäftsbeschreibung: Erklären Sie, was das Geschäft macht.

3. Wettbewerbslandschaft: Geben Sie eine realistische Einschätzung des Marktes an und erläutern Sie, warum der Wertbeitrag des Unternehmens ihn differenziert.

4. Produkt oder Dienstleistung: Geben Sie Details zum Produkt oder zur Dienstleistung an.

5. Vertriebs-, Marketing- und Verkaufsförderungsplan: Erklären Sie, auf welche Weise Sie sich dem Zielmarkt nähern und die Markenbekanntheit steigern, um den Umsatz zu steigern. Umfassen: Website-Erweiterungen (falls erforderlich), Werbeausgaben, Pläne für die Öffentlichkeitsarbeit (traditionelle und soziale Medien), Bemusterungsbemühungen, Messeauftritt und andere Verkaufsaktionen.

6. Führungsteam: Bios der wichtigen Mitglieder des Managementteams einschließen. Detailliert ihre Erfahrung.

7. Finanzinformationen: Erhalten Sie Kopien von GuV-Berichten, Bilanzen und Unternehmenssteuererklärungen.

8. Eigentümerinvestition: Geben Sie die Bareinlagen jedes Eigentümers an (falls mehr als ein Partner beteiligt ist.)

9. Anhänge: Begleitdokumente wie Logos, Fotos usw.

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