Letzte Woche sprach ich bei einem Treffen einer Organisation, die Start-Ups mit hohem Wachstumspotenzial vorfinanziert, mit mehreren Unternehmern über ihre Bemühungen, ihre Finanzierungsrunde "A" von Risikokapitalgebern und Angel-Gruppen zu erhalten.
Wieder einmal habe ich von den Unternehmern gehört, dass sie Schwierigkeiten haben, Investoren für die Finanzierung ihrer Unternehmen zu gewinnen, bis sich einer der Investoren interessiert. Sobald sich ein Investor interessiert, folgen bald viele andere.
$config[code] not foundDieses Muster, von dem ich schon oft gehört habe, ist absolut sinnvoll, wenn Sie ein wenig Sozialpsychologie anwenden, um zu verstehen, wie Menschen Entscheidungen über Investitionen in Start-ups treffen. Wenn die Dinge unsicher sind - was mit hohem Wachstum neue Projekte sind, schauen die Menschen auf das Verhalten anderer, um herauszufinden, wie sie den Wert von etwas einschätzen können.
Die Sozialpsychologie der Entscheidungsfindung unter Unsicherheit gibt uns die folgende Regel, wie Investoren herausfinden, ob neue Unternehmen finanziert werden sollen: Wenn andere Leute glauben, dass ein neues Unternehmen eine gute Investition ist, dann ist es das. Wenn andere Leute nicht glauben, dass ein neues Unternehmen eine gute Investition ist, dann ist es nicht
Das psychologische Prinzip des Anlegerverhaltens legt nahe, dass politische Entscheidungsträger, die an der Förderung des Wachstums von Unternehmern mit hohem Wachstum in ihrer Region interessiert sind, „Potemkin Village Ventures“ gründen sollten. Benannt nach dem russischen Minister, der gefälschte Dörfer errichtet hat, um Katharina die Große zu täuschen, würde dieser von der Regierung geführte Risikokapitalfonds ein "falsches" Interesse an der Finanzierung neuer Unternehmen bekunden. Infolge dieses gefälschten Interesses würden sich die echten Risikokapitalgeber und Business Angels interessieren und die Unternehmen finanzieren.
Offensichtlich konnte Potemkin Village Ventures niemals passieren. Die Anleger würden nicht nur herausfinden, was im Laufe der Zeit vor sich ging, sondern auch die Regierungsbehörden würden sich nicht mit einer derart zwielichtigen Ethik befassen wollen.
Aber die Idee von Potemkin Village Ventures veranschaulicht meinen Standpunkt. Ein Großteil der Aktivitäten von Investoren bei der Entscheidung, welche potenziellen Unternehmen finanziert werden sollen, besteht darin, zu prüfen, an was andere Investoren interessiert sind, um herauszufinden, was sie finanzieren sollten. Ihr Entscheidungsfindungsprozess erfordert viel mehr Gruppenpsychologie und viel weniger rationelle Ökonomie als viele Leute denken.
Unternehmer, Investoren und politische Entscheidungsträger sollten die Psychologie der Investitionen in Start-ups erkennen und nicht immer versuchen, sie zu rationalisieren.
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