Möchten Sie wissen, warum "Agiles Marketing" gerade das heißeste im Marketing ist?
Amazon.com.
Stimmt. Amazon baute mit agilen Marketingtaktiken ein Geschäft von 427 Milliarden US-Dollar auf.
Die Website und die mobile Anwendung sind die Umsatzmaschinen von Amazon. Sie suchen ständig nach Möglichkeiten, das Einkaufserlebnis für Kunden zu optimieren, um den Einkauf zu erleichtern.
Anstatt über die Jahre zu massiven Rebellings und störenden Navigationsänderungen zu springen, entscheidet Amazon, stattdessen kontinuierlich kleinere Elemente der Benutzererfahrung auf ihrer Seite aufzuteilen, um zu sehen, welche Umsatzerlöse besser sind.
$config[code] not foundDiese Experimente reichten von Änderungen an der Kopie über die Platzierung eines Buttons, die Farbe der oberen Leiste bis hin zum Wortlaut des Buttons und sogar eine leise Neugestaltung des „Prime“ -Logos dieses Jahres.
Wichtig ist, dass Amazon nur jeweils ein Element testet. Es gibt also keine Vermutung, was zu einer Änderung der Conversions geführt hat. Und sie haben ihre Kundenerfahrung nie mit einer drastischen Neugestaltung der Website gestört.
Amazon testete Split, um den Konsumgütermarkt zu dominieren.
Kombinieren Sie agiles Marketing und Automatisierung, um eine Sales Funnel-Maschine zu erstellen
Seit Erdnussbutter in Kombination mit Vollmilchschokolade haben wir keine bessere Kombination als agile Marketing- und Marketingautomatisierung.
Marketing-Automatisierungs-Tools zusammen mit agilen Marketingstrategien bedeuten, dass sich jeder mit einem Verkaufstrichter kontinuierlich - und schnell - an das Konsumverhalten anpassen kann, ohne dass der Raum voll von Personalingenieuren oder teuren Experten für Benutzeroberflächen zur Verfügung steht.
Wenn Sie agiles Marketing mit Marketingautomatisierung kombinieren, um Ihren Verkaufstrichter zu optimieren, müssen Sie vier wichtige Schritte beachten:
1. Split-Test
Wie bei Amazon können Sie alle Elemente Ihrer Angebots- und Landing-Pages nacheinander testen, und zwar so, dass Sie immer genau wissen, was die Conversion-Änderungen auslöst. Ein Beispiel ist diese Schlagzeilenänderung, die zu einer um 57% höheren Conversion-Rate auf der Landing Page führte. Die Überschrift war die einzige Änderung, daher wissen wir, was den Konvertierungssprung verursacht hat.
2. E-Mail ist der ROI von King of Sales Funnel
E-Mail ist der König des ROI für Verkaufstunnel. Daher ist es wichtig, Ihre E-Mail-Kommunikation zu automatisieren, um das Verhalten der Zuschauer und die demografische Entwicklung zu erreichen.
Zum Beispiel verwendet Birchbox Campaign Monitor, um die Begrüßungs-E-Mail mit einer E-Mail-Drip-Serie zu verfolgen, in der Beauty-Tricks, Make-up-Tipps und Sonderaktionen angezeigt werden. Echtzeitberichte ermöglichen es Birchbox, Anpassungen vorzunehmen, je nachdem, welche E-Mails geöffnet werden und welche Angebote am beliebtesten sind. E-Mails werden auch nach Geschlecht und Jahreszeit personalisiert.
Mit guten Marketing-Automatisierungs-Tools können Sie die A / B-Test-E-Mail-Betreffzeilen, das Öffnen von Hooks und Handlungsaufforderungen auf einfache Weise teilen, um die einzelnen Elemente zu optimieren und Ihren Verkaufstrichter zu optimieren.
3. Echtzeitberichte und schnelle Anpassungen
Mithilfe der Marketingautomatisierung können Sie Echtzeitberichte abrufen und schnelle, flexible Marketinganpassungen vornehmen, die auf der Leistung Ihrer E-Mails basieren, einschließlich Öffnen, Klicken, Teilen und Abbestellen.
4. Optimieren Sie Ihren Verkaufstrichter
Der größte Nutzen für agiles Marketing und Marketing-Automatisierung ist die Möglichkeit, zu erkennen, wo Ihr Verkaufstrichter stehen bleibt, und den Fehler zu beheben.
- Wenn Sie keine Einkaufswagenabschlüsse erhalten, passen Sie Ihre Check-Out-Seite an und prüfen Sie, ob Sie mit einem mobilen Gerät problemlos auschecken können.
- Wenn Sie auf Ihren Zielseiten keine Conversions erhalten, passen Sie Ihre Zielseite an. Beginnen Sie mit dem Angebot, dann mit der Überschrift und dann mit Social Proof.
- Wenn Sie keine Zugriffe auf Ihre Zielseite erhalten, passen Sie Ihre E-Mail-Kopie oder Ihre Werbung auf Ihrer Zielseite an.
- Wenn Ihre E-Mails geöffnet werden, aber nicht angeklickt werden, überprüfen Sie, ob Ihre E-Mails auf dem Handy korrekt dargestellt werden. Überprüfen Sie Ihre Handlungsaufforderung, öffnen Sie die Hooks und kopieren Sie.
- Wenn Ihre E-Mails nicht geöffnet werden, passen Sie die Betreffzeile an und überprüfen Sie, ob Ihre Zustellbarkeit gut ist
Jetzt wissen Sie
Jetzt wissen Sie, warum sich der Einsatz von agilem Marketing mit Tools zur Marketingautomatisierung wie ein Lauffeuer verbreitet.
Sie profitieren von ständiger Verbesserung, geringer Benutzerunterbrechung und keiner weiteren Vermutung, da die Leistung Ihres Verkaufstunnels von Echtzeitdaten bestimmt wird.
Was ist nicht zu lieben?
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