Da ich kein Amerikaner bin, muss ich sagen, dass ich ein Problem damit hatte, die volle Bedeutung der im Buch verwendeten Duct-Tape-Analogie zu verstehen. (Ich bin nicht der einzige.)
Ich hätte mir ein bisschen mehr Geschichten über den Namen Duct Tape als Einführung in John Jantschs persönlichen Ansatz im Marketingbereich gewünscht. Nach dem Blick auf das Image der Bandmarke Duck Tape von Henkel Corporation auf dem Buchcover wurde ich so neugierig, dass ich im Internet suchen musste, um meinen Durst nach historischen Hintergründen zu stillen. Ich stimme jedoch mit der Aussage von Michael Gerber eindeutig überein:
„Dieses Buch ist wie sein Namensvetter - Duct Tape - es ist gut, unglaublich intelligent, unglaublich praktisch und enorm klebrig Zeug. Sie können es sofort einsetzen. “
Das Buch ist in drei Teile unterteilt. Die ersten sieben Kapitel legen den Grundstein und beschreiben den Weg zum klebrigen Marketing. Der zweite Teil konzentriert sich darauf, wie man die Klebrigkeit in ein vollwertiges Marketingsystem verwandeln kann. Kapitel 14 schließt den letzten Teil ab. Dort erfahren Sie, was funktioniert und lernen, wie man sagt: "Lass uns rollen!"
Jedes Kapitel des Buches endet mit einigen Handlungsschritten, um die Ideen in Geschäftsaktivitäten umzusetzen. Das Buch enthält konkrete Beispiele für Unternehmen und einen Anhang mit weiterem Lesematerial und Ressourcen, die mit jedem Kapitel verbunden sind. Es wäre toll gewesen, wenn das Buch einen Index mit Namen und Notizen enthalten hätte, aber Sie könnten diese Informationen abrufen, indem Sie die Seite für das Buch auschecken.
Der Autor gibt dem Leser am Ende von Kapitel 4 einen großen Schub, indem er die Korrelation zwischen Wert und Preis Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erklärt. John Jantsch zeigt, wie wichtig es ist, dem Kunden einen Mehrwert zu bieten, in Kapitel 8. Die Hardcover-Ausgabe des Buches hat einen Preis von ca. 25 US-Dollar, aber Sie erhalten „Gutscheine über 450 US-Dollar und Rabatte auf Marketing-Tools und -Dienstleistungen“. Er sagt auch:
„Und natürlich über den angegebenen Wert hinaus. Machen Sie sich keine Sorgen, dass Sie zu viel weggeben. Je nachdem, was Sie anbieten, verbessern Sie Ihren Status als Experte nur, wenn Sie durch Ihre Informationsprodukte nachweisen, dass Sie tatsächlich wissen, worüber Sie sprechen.Die beste Nachricht von allen ist jedoch, dass die meisten von denen, mit denen Sie konkurrieren, so etwas nicht bieten. "
Wenn Sie eine Beziehung zu einem Kunden aufgebaut haben und dieser Sie kennen, Ihnen vertrauen und Ihnen vertrauen, ist es an der Zeit, ihn in eine „Überweisungsmaschine“ zu verwandeln. Ich muss sagen, dass mir Kapitel 11, Ramp Up a Systematic Referral Machine, eine Menge gegeben hat Ich treibe für meine Seele und ich werde die Möglichkeiten prüfen, Engagements zu sprechen, einen Workshop zu veranstalten, eine „Win-Win-Win“ -Situation zu schaffen und ein lokales Kapitel der BNI (Business Network International) zu kontaktieren.
Ich möchte dieses Review mit einem Zitat von John auf Seite 222 beenden, in dem beschrieben wird, wie ein Blog ein natürliches Marketingintegrationswerkzeug ist:
„Aus meiner Sicht ist einer der besten Gründe für ein Blog jedoch, dass es sich um eine einfachere, kostengünstigere Methode handelt, um mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und alle Ihre Marketingbotschaften zu integrieren. Blogs zwingen Sie auch dazu, neue Inhalte zu schreiben und zu recherchieren. Egal in welchem Geschäft Sie sich befinden, Sie sind im Informationsgeschäft. Durch das Bloggen werden Informationen erstellt, die auf verschiedene Arten verwendet werden können. “
Lesen Duct Tape Marketing - Ich denke du wirst es mögen.
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