Es wurde viel über den fallenden Immobilienmarkt geredet, und dennoch hat ein Unternehmen einen Weg gefunden, um darin erfolgreich zu sein.
VIP Realty in Dallas begann vor zwei Jahren in einem hart umkämpften Markt.
Die Herausforderung war: Wie stechen Sie hervor, wenn Sie einer von vielen in einem wettbewerbsorientierten Umfeld sind?
Die Art und Weise, wie VIP Realty dies tat, ist die Schaffung eines Geschäftsmodells mit Alleinstellungsmerkmalen. Indem wir etwas anderes machen… der Masse nicht folgen.
$config[code] not foundRichard Soto, der Gründer, begann mit der Prämisse, dass die meisten Häuser auf dem Markt jetzt für das Internet verfügbar sind. Eine Vielzahl von Websites, einschließlich MLS (Multiple Listing Service) für Immobilien, ist jetzt online verfügbar und bietet Ihnen alle relevanten Fakten, 360-Grad-Videos und eine Vielzahl von Bildern.
Richards Idee für den Erfolg beruht auf der Tatsache, dass Hauskäufer durch die Nutzung des Internets einen Großteil der Arbeit erledigen, die früher von Agenten erledigt wurde.
Anstatt sich auf die Beinarbeit zu konzentrieren, hat er zwei kreative Programme implementiert, die davon ausgehen, dass die Verbraucher bereits online ihre eigene Hausjagd machen:
(1) Ein Cash-Back-Rabattprogramm für Hauskäufer. Die Website erklärt es so:
Eine große Mehrheit der Käufer sucht derzeit online nach einem eigenen Haus. Das MLS-System ist auf Tausenden von Internet-Sites weit verbreitet. Wenn Sie also als Käufer die gesamte Suche durchführen, werden Sie dafür bezahlt. Als VIP Realty-Kunde erhalten Sie beim Kauf in Dallas / Fort Worth oder anderswo in Texas einen Real Estate Cash-Rabatt.
Im Grunde ist es eine Möglichkeit, Käufer für die Arbeit mit VIP zu interessieren. Wenn jemand VIP Realty ausschließlich für den Kauf eines Eigenheims verwendet, erhält er einen Rabatt von bis zu 1,5% des Kaufpreises des Eigenheims.
(2) Ein Provisionsprogramm von 0% Verkäufer, die ihren eigenen Käufer finden, profitieren während des gesamten Prozesses vom Know-how einer Agentur, ohne die hohe Provisionsauszahlung. Hausbesitzer zahlen im Voraus eine Pauschalgebühr und sparen zum Zeitpunkt des Verkaufs möglicherweise Tausende von Provisionen.
Verkäufer, die ihre eigenen Käufer finden, profitieren während des gesamten Prozesses vom Know-how einer Agentur, ohne die hohe Provisionsauszahlung. Hausbesitzer zahlen im Voraus eine Pauschalgebühr und sparen zum Zeitpunkt des Verkaufs möglicherweise Tausende von Provisionen. In einem wettbewerbsintensiven Markt hat VIP einen Weg gefunden, sich von der Konkurrenz abzuheben, so dass sie wachsen können, während andere Probleme haben.
Wenn Sie Ihr Geschäft und Ihre Konkurrenten betrachten, inwiefern können Sie sich so differenzieren, dass es für den Verbraucher etwas bedeutet? Fordern Sie traditionelle Vorgehensweisen heraus und machen Sie Ihr Geschäft mit einem Alleinstellungsmerkmal aus? Teilen Sie Ihre Geschichte in den Kommentaren.
