Wie viel geben kleine Unternehmen für Werbung und Marketing aus?

Ein häufig zitierter Benchmark für Werbung in kleinen Unternehmen ist die Zuteilung von 2 Prozent Ihres Verkaufserlöses für Werbung. Wir haben jedoch Sageworks, ein Finanzinformationsunternehmen, gefragt, ob diese Zahl noch genau ist. Wir haben gefragt, wie viel durchschnittlich kleine Unternehmen für Werbung ausgeben.

Berechnen, wie viel kleine Unternehmen für Werbung ausgeben

Laut Libby Bierman, Analyst bei Sageworks, zeigen die Daten von „Sageworks“, dass das durchschnittliche kleine Unternehmen etwa 1 Prozent seiner Einnahmen in Werbung investiert. Es hört sich vielleicht nicht nach erheblichen Kosten an, aber die Rate ist in den letzten Jahren konstant geblieben. “

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Wenn Ihre Umsätze also jährlich 500.000 US-Dollar betragen, würde 1 Prozent bedeuten, 5.000 US-Dollar für Werbung auszugeben. Bei einem jährlichen Umsatz von 2 Millionen US-Dollar würde 1 Prozent 20.000 US-Dollar für Werbung bedeuten.

Sie wies darauf hin, dass dieser Durchschnitt die Differenzierung dessen, was kleine Unternehmen für Werbung ausgeben, stark verschleiert. Kleine Unternehmen geben in bestimmten Branchen deutlich mehr als 1 Prozent aus.

Eine Branche, die viel für Werbung ausgibt, ist der Einzelhandel. „Im Einzelhandel investieren private Möbelhäuser und Juweliergeschäfte mit einem Jahresumsatz von weniger als 10 Millionen US-Dollar mehr als 4 Prozent des Umsatzes zurück in die Werbung. Es kann sein, dass diese Firmen die Werbung als einen kritischen Faktor für den Fußgängerverkehr und als großen Schiedsrichter ihres Erfolgs ansehen “, fügt Bierman hinzu.

In bestimmten Branchen wird Werbung deutlich weniger eingesetzt. Dazu gehören produzierende Unternehmen, die nur 0,7 Prozent ihres Umsatzes für Werbung ausgeben, und Großhändler, die nur 0,6 Prozent für Werbung ausgeben. "Diese anderen kleinen Unternehmen investieren möglicherweise mehr in Personal, Technologie oder Lagerbestände als in Werbung", sagt Bierman von Sageworks.

Kleine Unternehmen geben für Werbung aus Quelle: Sageworks Data - 12 Monate bis 31.08.2017
Werbung an den Verkauf	Branchenkodex
4.44%	4421 - Möbelgeschäfte
4.16%	4483 - Juwelier-, Gepäck- und Lederwarengeschäfte
3.84%	5312 - Büros von Immobilienmaklern und Maklern
2.87%	6116 - Andere Schulen und Unterricht
2.73%	3121 - Getränkeherstellung
2.18%	7139 - Andere Unterhaltungs- und Erholungsindustrien
2.16%	4422 - Einrichtungshäuser
1.99%	8121 - Körperpflegedienste
1.93%	7225 - Restaurants und andere Essensstätten
1.88%	4452 - Lebensmittelgeschäfte
1.85%	5242 - Agenturen, Maklerfirmen und andere versicherungsbezogene Aktivitäten
1.83%	8122 - Pflegedienste
1.08%	Alle Branchen

Keine der oben genannten Zahlen soll eine feste Regel sein. Es ist nie eine gute Idee, einfach den durchschnittlichen Betrag auszuwählen, den kleine Unternehmen für Werbung ausgeben, und diesen als einzigen Faktor zu verwenden, um das Werbebudget für kleine Unternehmen festzulegen.

Ja, Sie sollten berücksichtigen, was andere kleine Unternehmen für Werbung ausgeben. Berücksichtigen Sie jedoch auch Faktoren, die für Ihr Unternehmen spezifisch sind, wie zum Beispiel:

• Vergangene Erfahrung - Was hat in Ihrem Geschäft vorher gearbeitet?
• Ihre Marketingziele - Welches sind die Formen von Medien und Werbeplätzen, die Ihren Zielen entsprechen, und was kostet es, die Ergebnisse dort zu steigern?
• Größe und Stadium Ihres Unternehmens - Wenn es sich bei Ihrem Unternehmen um ein Startup mit einem Umsatz von nur 200.000 US-Dollar handelt, können Sie sich entscheiden, 10 Prozent Ihres Umsatzes in den ersten sechs Monaten auszugeben. Sie halten es für eine Investition, um mehr Umsatz zu erzielen.
• Die Wettbewerbslandschaft - Wo werben Ihre Mitbewerber und wie viel wird es brauchen, um sich von der Konkurrenz abzuheben?

Wenn Sie beispielsweise ein Verbraucherservice-Unternehmen wie die Schädlingsbekämpfung betreiben, können Sie sich entscheiden, wesentlich mehr als 1% für Pay-per-Click-Anzeigen wie AdWords auszugeben. In konkurrenzfähigen Branchen können die Kosten pro Klick sogar durch das Dach gehen. Sie müssen möglicherweise mehr zahlen, um Ergebnisse zu erhalten. Sie können aber auch einen messbaren ROI in Form von Sofortverkäufen sehen. Durch die Nachverfolgung von Kosten und Conversions wissen Sie, dass Sie durch die Ausgabe von Pay-per-Click-Anzeigen in Höhe von $ X jeden Monat einen Umsatz von $ Y erzielen können. Möglicherweise haben Sie diese Pay-per-Click-Kosten in Ihre Preisgestaltung integriert und Sie sind vollkommen zufrieden damit, fünf Prozent Ihres Umsatzes für Werbung auszugeben.

Nehmen wir ein anderes Beispiel. Wenn Sie ein B2B-Beratungsunternehmen mit Nische betreiben, das in der Regel einen komplexen und langen Verkaufszyklus aufweist, funktionieren Pay-per-Click-Anzeigen möglicherweise nicht - aus vielen Gründen. Ihre potenziellen Kunden suchen wahrscheinlich keine Lösung in Google oder Bing. Und sie müssen sich mit Ihnen wohlfühlen, anstatt sie sofort mit einem Klick zu kaufen. In diesem Fall könnte Ihr Geld besser für andere Marketingformen wie z. B. für Content-Marketing mit Lead-Collection-Formularen verwendet werden. Ihr Werbebudget ist möglicherweise gering und auf Social-Media-Werbung oder gesponserte Inhalte ausgerichtet. Ihre Werbung kann sich darauf beschränken, Ihre Aktivitäten zur Sammlung von Inhalten und Leads zu steigern.

Der beste Weg, um sicherzugehen, dass Sie weise ausgeben, ist ein gut durchdachter Plan. Planen Sie Ihr Marketing. Identifizieren Sie als Teil Ihres Marketingplans, wo Ihre Nachricht gesehen oder gehört werden soll und was Sie damit erreichen möchten. Dann bleib bei deinem Plan. Der Kauf von Anzeigen, weil es den Anschein hat, als wäre die Sache zu tun, oder weil Sie einen großen Verkaufsargument bekommen haben, ist ein Rezept für das Verschwenden von Geld.

Ein letzter Punkt zur Festlegung eines Werbebudgets: Legen Sie nicht alle Eier in einen Korb und machen Sie Ihr gesamtes Marketingbudget für die Werbung. Es gibt viele andere Marketingformen, die wertvoll sind. Sie erhalten das Beste für Ihr Geld, wenn Sie Werbung zusammen mit anderen Formen des Marketings verwenden.

Lesen Sie den kompletten Small Business Advertising Guide:

• Einführung in die Werbung für kleine Unternehmen
• Wie kann Werbung Ihrem Unternehmen helfen?
• Was ist der Unterschied zwischen Werbung und Marketing?
• Wo können Sie Ihr Unternehmen bewerben?
• Was ist der günstigste Weg, um zu werben?
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