Das Beste an einer Wahlsaison sind die Verkaufs- und Marketinglektionen, die wir lernen können, wenn wir die Kandidaten beobachten.
Warum haben Bernie Sanders und Donald Trump in den Umfragen und bei den Wählern so gut abgeschnitten?
Weil sie mit den Herzen und Gefühlen der Menschen sprechen. Ihre Botschaften schwingen auf emotionaler Ebene mit den Wählern mit.
Barack Obama hatte den gleichen Einfluss, als er über Hoffnung und Veränderung sprach. Die Menschen wünschen sich eine bessere Welt. Sie wollen glauben, dass die Dinge besser und gerechter sein können.
$config[code] not foundSanders hat einen klaren Überblick über seine Zuhörer und spricht auf authentische Weise direkt mit ihnen.
Trump macht genau das gleiche. Er redet von der Manschette. Er hat kein Skript. Er sagt, was ihm in den Kopf kommt. Und er sagt es auf leidenschaftliche Weise zu einem bestimmten Wahlkreis. Es ist nicht unbedingt die Substanz, da Trump realistischerweise nicht viel Substanz hat, was er sagt. Er sagt nicht, WIE er bestimmte Dinge tun wird.
Er sagt, ich werde es schaffen, vertrau mir.
Und aufgrund seiner Geschichte, weil er es sagt, weil er sich mit den Dingen beschäftigt, mit denen sich die Leute Sorgen machen, mit den Dingen, die sie lösen wollen, sagen sie zu sich selbst - okay, ich vertraue Ihnen. Ich vertraue Ihnen, weil Sie echt sind, weil Sie authentisch sind. Er unterscheidet sich völlig von den Kandidaten des "Establishments", die für Soundclips sprechen, und von Aufforderern.
Die Leute glauben, Trump sei einer von ihnen, obwohl er es nicht ist, weil er kommuniziert.
Wie können wir das, was diese beiden Kandidaten in unseren Geschäften und bei unseren Vertriebsanstrengungen sehen, nutzen und nutzen, um besser zu verkaufen?
Sie sagen, die Leute kaufen aus Schmerzen, entweder um sie zu vermeiden oder zu stoppen. Wenn Sie also über Vertrieb und Marketing auf diese Weise nachdenken, können wir sagen, dass sich Menschen von Geld trennen, wenn sie glauben, dass das, was sie kaufen werden, ihnen helfen wird, ein Problem zu lösen. Es wird entweder Geld verdienen oder Geld sparen.
Es wird eine Art von Problem lösen, das sie haben, es wird ihr Leben verbessern oder ihr Geschäft verbessern.
Sanders und Trump haben drei Schlüsselelemente, die ihre Fähigkeit beeinflussen, den „Schmerz“ ihres Marktes zu erschließen. Diese drei Dinge haben die gleiche Relevanz für Vertrieb und Marketing. Sie sind:
- Authentizität
- Vertrauen
- Klare, einfache Kommunikation
Diese drei Dinge arbeiten zusammen. Sie entwickeln Vertrauen von anderen, wenn Sie authentisch sind und klar und deutlich sprechen.
Je komplizierter Ihre Kommunikation ist, desto weniger vertrauen Sie dem, was Sie sagen. Es fühlt sich an, als würden Sie versuchen, sie zu überzeugen.
Sie verkaufen zu viel. Wenn Sie authentisch sind, wenn Sie ehrlich und leidenschaftlich mit jemandem die Lösung teilen, die Sie bringen, und sie das Problem löst, das sie haben, werden Sie ihr Vertrauen gewinnen. Denken Sie daran, Sie sprechen nur zu dem Problem, das Sie lösen. Sie versuchen nicht, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in die Welt eines jeden zu integrieren.
Interessenten möchten eher mit Ihnen zusammenarbeiten, um das zu kaufen, was Sie verkaufen müssen, denn sie hören, dass Sie leidenschaftlich glauben, dass Sie eine Lösung für sie haben. Und du versuchst nicht, sie in den Hals zu zwingen.
Genau wie bei Sanders und Trump geben Sie Ihre Position eindeutig an. Sie sagen es dem richtigen Publikum - dem Publikum, bei dem das Problem auftritt, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung löst. Sie glauben leidenschaftlich an die Lösung, die Sie bringen.
Und es ist diese leidenschaftliche Authentizität, die bei den Interessenten mitwirkt, die Kunden werden sollen und werden.
Donald Trump Foto über Shutterstock
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