7 Grundlagen der Geschäftsplanung

Mit ein paar bemerkenswerten Ausnahmen kann sich Ihr Unternehmen aufgrund von Kleinigkeiten, die das, was Sie und Ihr Team und Ihre Kunden machen, sehr viel auf und ab bewegen. Ihre spezifischen Marketingprogramme, Ihre neue Produktveröffentlichung, Ihre E-Mail-Kampagne, Ihre Keyword-Entscheidungen für das Pay-per-Click-Verfahren, Ihre Produktentwicklung, Ihre Mundpropaganda. Es ist das, was Sie mit Ihrem Unternehmen tun, und es bewegt sich auf und ab Schlagzeilen.

… Aber zu diesem Zeitpunkt hatte ich keine Ahnung, wie schlecht das Ganze werden würde. Und das ist mit Entschuldigung bei Anita von gestern zu Kleinunternehmer Optimismus.

Heute, 13 Monate später, sieht dieser für mich wie das schlimmste meines Lebens aus. Ich bin 60 Jahre alt und habe einige Rezessionen erlebt. Ich habe während der Rezession von 1971 nach meinem ersten richtigen Job gesucht. Ich habe mein erstes Geschäft in der Rezession der frühen achtziger Jahre begonnen. Ich habe dieses Unternehmen während der Rezession von 1992 nach Kalifornien verlegt. In der Rezession von 2001 habe ich fünf Personen an einem einzigen Tag entlassen. Das sieht schlimmer aus.

Fein. Was machen wir dagegen? Was tun wir als Unternehmer, Manager und Unternehmer konkret? Ich sehe diese Frage und gute und schlechte Antworten überall. Für diesen Beitrag werde ich mich an meine Expertise halten, nämlich die Geschäftsplanung.

Sehen wir uns an, wie wir zu den Grundlagen der Geschäftsplanung zurückkehren. Was genau sind die Grundlagen?

1. Es ist die Planung, nicht nur der Plan. Das ist kritisch und wir alle sehen es jetzt als plötzliche unerwartete Veränderungen - den schwarzen Schwan -, der unsere Pläne in die Luft jagt. Keine Sorge, Geschäftspläne sind immer falsch, daher lohnt sich der Planungsprozess. Planung bedeutet, erneut planen, überprüfen, überarbeiten und korrigieren sowie überprüfen, überarbeiten und korrigieren. Beobachten Sie, wie sich die Annahmen ändern. Dies ist absolut grundlegend für die Planung.
2. Verkürzen Sie den Zyklus. Sie verwenden jetzt die Planung, um Ihr Geschäft zu lenken, und die Straße ist kurvig und holprig und unvorhersehbar, sodass Sie genauer darauf achten und sich mehr konzentrieren. Überprüfen Sie Ihre Zahlen regelmäßig. Achten Sie auf Veränderungen, Überraschungen und das Unerwartete. Es geht um Frühwarnungen. Beobachten Sie kurz die Zeit. Nutzen Sie Ihre Planung als Frühwarnsystem.
3. Schärfen Sie den Fokus. Einzugrenzen. Stellen Sie sicher, dass Sie sich in der Nähe Ihrer besten Kunden befinden. Schärfen Sie die Werbebotschaft und prüfen Sie, wo sie sich wie bewegt. Vermeiden Sie verschwendete Ressourcen.
4. Beobachten Sie den Cashflow. Wie die Kinder sagen würden, "nein duh". Aber selbst wenn es offensichtlich ist, kann ich es nicht aus den Grundlagen herauslassen. Denken Sie daran, dass der Gewinn nicht bares Geld ist, und achten Sie auf Änderungen im Bargeldkreislauf. Ein Business-to-Business-Unternehmen benötigt für jeden 30 Tage, in dem die Kunden ihre Zahlungen zurückhalten, eine zusätzliche Finanzierung, die einen Verkaufsmonat wert ist.
5. Beobachten Sie die Metriken. Denken Sie daran, Sie suchen nach Frühwarnsystemen. Offensichtlich sind Umsatz, Kosten und Ausgaben Messwerte, messen Sie jedoch, wo immer Sie können, und achten Sie auf Änderungen. Anrufe rein und raus? Zeit pro Anruf? Präsentationen Anfragen? Metriken funktionieren für die Frühwarnung.
6. Ihr Geschäftsplan ist immer falsch, aber wichtig. Siehe Punkt 1.
7. Ihr Geschäftsplan ist nie fertig. Siehe Punkt 1.

Meine Schlussfolgerung? Jetzt wie vor 13 Monaten. Dies ist von diesem wirtschaftlichen dunklen Wolken-Post (es tut mir leid, ich selbst zu zitieren, aber hey, zumindest bin ich konsequent), aber ich denke, es hält jetzt mehr denn je. Halten Sie sich an die Grundlagen und machen Sie sich wieder an die Arbeit: