Das „Bottom of the Pyramid“ -Konzept ist die Theorie, dass selbst die ärmsten Märkte der Welt für Unternehmen Einnahmen generieren können, wenn sie ihre Produkte und Verpackungen an diese Märkte anpassen.
Dieses Konzept wurde vom verstorbenen Professor der Universität von Michigan, C. K. Prahlad, in seinem Buch The Fortune am Ende der Pyramide: Die Beseitigung der Armut durch Gewinne eingeführt. Einige bekannte Beispiele für Produkte, die auf diese Märkte ausgerichtet sind, umfassen Mikrokreditprodukte und den Verkauf von Shampoos in Sachets.
Ich besuche derzeit Indien und im Folgenden einige interessante Beobachtungen zu dem Konzept, das meiner Meinung nach tatsächlich angewendet wird:
Mobiltelefone
Die Betriebskosten einer SIM-Karte sind gering. Ich erhielt meine für 20 Cent mit Gesprächszeit und eingehenden Anrufen kostenlos. Kein Wunder, dass es in Indien über 900 Millionen mobile Benutzer gibt.
Laut einem Artikel von Times of India gibt es in Indien 70 Abonnements pro 100 Einwohner, von denen 96% vorausbezahlt sind, während 53% der Haushalte ein Mobiltelefon besitzen und Indiens Minutenpreis pro Minute bei 0,01 USD liegt.
Mobiltelefone bieten Unternehmern die Möglichkeit, Händler zu gründen und SIM-Karten zu verkaufen, indem sie wettbewerbsfähige Rabatte anbieten.Die Menschenmengen strömen zu ihnen, um die Karten zu bekommen, wie das Bild oben zeigt.
SIM-Karten werden auch in Unternehmen verschiedener Branchen verkauft. SMS wird in Indien laut Times of India häufig verwendet:
"Knapp die Hälfte der Inder benutzt regelmäßig SMS."
Dies schafft einen Markt für Produkte und Marketingtechniken, die SMS verwenden. Ein einzigartiges Beispiel ist der Start eines Dienstes zum Versenden einer Nachricht per SMS, um herauszufinden, ob ein billigeres Generikum für ein Rezept verfügbar war.
Autos
Das billigste Auto auf dem Markt ist der Tata Nano. Laut CarDekho kostet es umgerechnet 3.616 US-Dollar. Die Hindernisse für den Autobesitz sind beseitigt, was zu anderen Problemen wie dem Verkehr geführt hat. Auf der anderen Seite bietet dies eine Chance für Unternehmer, die Autozubehör und Service in Reparaturwerkstätten verkaufen.
Innovative Verbraucherprodukte
Die Fallstudie von Godrejs Kühlschrank für das ländliche Indien, ChotuKool, wurde mit Hilfe von Frauen entwickelt, die selbst in Dörfern leben, und erhielt mehrere Auszeichnungen.
Soziale Innovation
Trinkwasser und Gesundheit sind sehr wichtig. Im November 2011 hatte NPR eine Geschichte über eine erfolgreiche gewinnorientierte Organisation, HealthPoint, veröffentlicht, die Dorfbewohnern sauberes Trinkwasser für 1,5o USD pro Monat sowie kostengünstige Diagnosetests und E-Health-Beratung zur Verfügung stellt.
Essen
Dies mag meine eigene kurzfristige Erfahrung sein, aber als ich vor mehr als 15 Jahren Indien verließ, waren internationale Fast-Food-Giganten wie KFC und McDonalds kostspielig und außerhalb der Reichweite des einfachen Mannes.
Gemessen an den heutigen Preisen, konkurrieren sie nicht nur beim Preis, sondern auch bei Produkten, indem sie Produkte haben, die näher am Markt liegen, den sie bedienen. McDonald´s McAloo Tikki Burger - ein vegetarisches Angebot aus Kartoffeln ist ein gutes Beispiel.
Die folgenden Beispiele für kleine Unternehmen und Unternehmer sollten aus folgenden Beispielen bestehen:
1.) Überlegen Sie, wie Sie mit diesem Konzept lokale Marktchancen nutzen können. In der Nähe der USA verkauft die Marke Virgin Mobile von Sprint einen Mobiltelefonplan mit unbegrenztem Daten- und Textplan mit begrenzten Minuten für 35 US-Dollar, der für Studenten sehr geeignet ist
2.) Wenn Sie an den Export denken, berücksichtigen Sie die Marktchancen, die sowohl auf den Wohlstandsmärkten als auch auf dem Boden der Pyramide bestehen.
3.) Seien Sie sich der Strategie großer Konzerne bewusst, die sich auf Ihr Unternehmen auswirken können - zum Beispiel das Aussterben lokaler Buchhandlungen aufgrund von Konkurrenz. Ich vermisse die unabhängigen Buchläden sehr.
Der Economist stellte einen Beitrag mit dem Titel „Der Boden der Pyramide: Die Unternehmen lernen, die wachsende Zahl hartgesottener Amerikaner zu bedienen“ zur Verfügung. Sie enthält Beispiele für den Boden der Pyramidenprodukte in den USA.
Was haben Sie ähnlich am Boden des Pyramidenbegriffs beobachtet?
7 Kommentare ▼
