Ich erhielt ein Rezensionsexemplar von Ricks Team und hatte auch die Gelegenheit, mit Rick zu plaudern und ihm hinter die Kulissen ein paar Fragen zu stellen. Ich fand ihn sehr ansprechend und es macht Spaß, mit ihm zu reden; Er war voller Ideen und Geschichten, die das Auflegen schwer machten!
Wie Rick Cesari's Story das Direktmarketing verändert hat
Ricks Geschichte beginnt wie viele von uns. Er ging aufs College und bekam einen Sommerjob als Rettungsschwimmer. Eine der Möglichkeiten, wie er als Rettungsschwimmer zusätzliches Geld verdienen konnte, war der Verkauf von Sonnencreme. Hier hat er gelernt, eine Gewinnformel zu verwenden, um zusätzliches Geld zu verdienen: Präsentieren Sie ein Problem, bieten Sie eine Lösung an und erklären Sie, wie sein Produkt besser war als alles, was heute auf dem Markt erhältlich ist. Es war nicht nur eine Gewinnformel für den Verkauf von Sonnencreme, sondern auch für den Verkauf einiger der erfolgreichsten Produkte der letzten 30 Jahre.
In den späten 70er Jahren beschäftigte sich Cesari mit Immobilien. Rick produzierte Immobilienseminare, die für die Immobiliengurus mehr Geld brachten als ihre Immobilienstrategien. Als Ronald Reagan 1982 das Fernsehen deregulierte, änderte dies alles. Vor 1982 konnten Werbetreibende nur 8 Minuten Werbung pro Stunde kaufen. Aber nach der Deregulierung konnten sie eine Stunde Werbezeit kaufen! Cesari wusste, dass er etwas anhatte. Er nutzte die Lektionen, die er durch den Verkauf von Sonnencreme und Immobilien erworben hatte, um das Direct Response Marketing zu revolutionieren.
Kaufe jetzt ist eine großartige Kombination aus realen Fallstudien und Lektionen im Direct Response Marketing. Nur weil Sie nicht die Absicht haben, ein Infomercial zu erstellen, bedeutet dies nicht, dass Sie nichts aus diesem Buch lernen können. Tatsächlich bieten die Kernprinzipien jedes Beispiels wie SoniCare Toothbrushes oder die Marke OxyClean jedem Unternehmer, Geschäftsinhaber oder Vertriebs- und Marketingfachmann etwas Wunderbares.
Nehmen Sie sich die Zeit, um die Rentabilität zu testen
Hier ist ein großartiges Beispiel aus Kapitel 14 mit dem Titel „Das Angebot ist König“. Wenn Sie der Meinung sind, dass das Preisniveau das Angebot bestimmt, wären Sie falsch. Beim Verkauf von Produkten geht es mehr um das Angebot als um den Preis. Rick empfiehlt, verschiedene Angebote zum Testen zu haben. „Sie werden immer versucht sein, ein Angebot zu testen, bei dem Sie am meisten Geld verdienen. Das ist nicht intelligent und nicht genau. "
Cesari erzählt eine kraftvolle Geschichte eines Trainingsgerätes, das sich im Preisbereich von 200 US-Dollar befand. Natürlich hatten sie einen Zahlungsplan. Zuerst versuchten sie drei Zahlungen von 79 Dollar. Sie konnten nicht einmal brechen. Dann versuchten sie sechs Zahlungen von 39 Dollar - das ging noch schlimmer. Schließlich haben sie etwas ganz anderes gemacht. Sie boten eine Probezahlung von 14,95 USD für die ersten 30 Tage an. Sie nutzten das erhöhte Anrufvolumen, um andere Preispunkte zu recherchieren, und erzielten tatsächlich 700 Dollar!
Wie sich herausstellte, als die Verbraucher den Preis von 200 Dollar sahen, gingen sie davon aus, dass die Maschine von schlechter Qualität war - und kaufte nicht. Aber sobald sie es zu Hause hatten, konnten sie einen viel höheren Preis rechtfertigen.
Eine weitere meiner Lieblingssektionen ist die Diskussion darüber, warum alles bei 19,95 $ und 39,95 $ liegt. Würden Sie glauben, dass das nicht stimmt? Es scheint nur so zu sein.
Nach vielen Tests stellte Cesari fest, dass die Verbraucher den Produktpreis in Schritten von 20 USD sehen. 19,95 $, 39,95 $, 49,95 $ und 59,95 $. Tatsächlich sehen die Konsumenten beim Test nur einen geringen Unterschied zwischen 29,95 $ und 39,95 $. Gleiches gilt für die Preispunkte von 49,95 $ und 59,95 $. Die Konsumenten sahen den Preisunterschied einfach nicht - aber Sie setzen darauf, dass Sie unter dem Strich stehen. Allein dieser Abschnitt kann Ihre Rentabilität fast sofort verändern!
Wer sollte dieses Buch lesen?
Kaufe jetzt ist ein ideales Buch für Vertriebs- und Marketingmitarbeiter, Unternehmer und Erfinder. Dieses Buch möchten Sie mit Stift und Papier an Ihrer Seite lesen. Mein Exemplar hat bereits viele Highlights und Unterstreichungen für Hunde. Die Cesari Direct-Website enthält ein Video mit einer kurzen Einführung in das Buch von Rick selbst.
Cesari konzentriert sich auf die Grundlagen, Kundenemotionen auszulösen und sich auf die Vorteile zu konzentrieren, die bei den Kunden Anklang finden. Sie werden dazu angeregt, Ihr Marketing auf eine ganz neue Art zu betrachten.
