Diane Helbig hat ein ausgezeichnetes kleines Buch für kleine Geschäftsleute über den Verkauf geschrieben. Limonadenstand Verkauf tut genau das, was der Titel vermuten lässt: Er macht Kunden zum Prospektieren, Vernetzen und Halten von Kunden zum "Limonadenverkauf".
$config[code] not foundDiane ist einer unserer Kader von Experten für Small Business Trends. Ich wurde geehrt, als sie mir ihr Manuskript zeigte und mich bat, das Vorwort zu schreiben. Ich konnte mich mit ihrem Buch identifizieren, denn wie viele von uns, die unser eigenes Unternehmen gründen, musste ich das Verkaufen lernen, wie ich im Vorwort festhalte:
Einer der erschreckendsten Aspekte beim Verlassen der Unternehmenswelt und bei der Gründung eines eigenen Unternehmens ist die plötzliche Erkenntnis, dass kein Geld in die Tür kommt, wenn Sie es nicht hereinbringen.
Eeek! Sie sind jetzt für den Verkauf verantwortlich.
Das alte Sprichwort: "Nichts passiert, bis jemand etwas verkauft", erhält eine alarmierende neue Bedeutung, wenn dieser jemand Sie ist.
Ich mache keine Witze, wenn ich das Wort "erschreckend" verwende, da dies oft die Reaktion ist, wenn die Realität Sie trifft. Das war meine Reaktion, als ich mein Geschäft begann.
Dann erzähle ich Ihnen, wie das Buch Ihnen als Unternehmer die Angst nimmt. Sobald Sie mit dem Wissen darüber vertraut sind, wie der gesamte Verkaufsprozess funktionieren soll - von der Prospektion bis zur Verwaltung bestehender Kundenbeziehungen -, sind Sie zuversichtlich und gerüstet, um diese Verkäufe zu tätigen:
Angst ist dein schlimmster Feind als Unternehmer. Angst spielt mit dem Kopf. Es bricht bei Ihrem Vertrauen ab. Es lähmt dich mit Selbstzweifel.
Um erfolgreich zu sein, müssen Sie die Angst und das ganze Gepäck überwinden, mit dem Sie gesattelt werden. Als Unternehmer müssen Sie sich an jedem Arbeitstag unbesiegbar fühlen. Sie müssen sich fühlen, als würde David Goliath annehmen. Sie müssen das Gefühl haben, genau zu wissen, was Sie heute - an diesem Tag - tun müssen, um danach zu fragen und die Bestellung zu erhalten!
Eines habe ich gelernt: Um zu diesem unbesiegbaren Gefühl zu gelangen, müssen Sie den Verkaufsprozess beherrschen. Wenn Sie die Kontrolle darüber haben, wie Sie Kunden und Zahlungen erhalten, steigt Ihr Vertrauen in die Höhe.
Dieses Buch enthält ein Verkaufssystem, das speziell für den Kleinunternehmer / Verkäufer konzipiert wurde. Es unterteilt die gängigen Szenarien Schritt für Schritt in Techniken, die nahezu jeder anwenden kann.
Limonadenstand Verkauf ist ein kurzes Buch - genau 100 Seiten. Nun, wenn Sie denken, dass das Buch Beispiele von Kindern an einem Limonadenstand verwendet … nun, das tut es nicht. Es ist kein Campy. Der Limonadenstand ist lediglich eine Metapher für Einfachheit.
Der Rat von Diane ist immer elegant und klar. (Lesen Sie hier einige ihrer beliebten Artikel und probieren Sie ihren Kommunikationsstil.)
In diesem Buch geht es um Einfachheit. Sie sind nicht gezwungen, ein komplexes Verkaufssystem mit einer speziellen Terminologie zu erlernen. Lieber, Limonadenstand Verkauf adressiert den Verkaufsprozess als Alltagssituationen, in denen sich jeder Unternehmer möglicherweise befindet. Diane erklärt zum Beispiel:
$config[code] not found- wie man sich bei Networking-Events verhält;
- wie man eine 30 Sekunden lange Aufzugsrede formuliert;
- Was ist in einer Verkaufspräsentation zu platzieren?
- wie man Beziehungen zu bestehenden Kunden aufbaut; und
- Warum müssen Sie sich bewusst sein, wie Sie anderen erscheinen.
Ich mochte besonders die Beispiele, die sie von Unternehmern und Verkäufern anbietet, genau wie wir. Sie weist darauf hin, was sie richtig gemacht haben - oder falsch. Das Hauptbeispiel in diesem Buch ist "Matt, der Print-Broker". Sie stoßen jedoch auch auf "Judy, den Donut-Shop-Besitzer" und "Kate, die virtuelle Assistentin", und "Dick, den Autohändler". Sie werden uns in Situationen präsentiert, mit denen Sie sich jede Woche konfrontiert sehen.
Wenn Sie beim Verkauf besser werden möchten, um Ihr Geschäft auszubauen, besorgen Sie sich eine Kopie von Limonadenstand Verkauf . Es hilft Ihnen zu wissen, was Sie tun und was Sie ändern müssen, um Ihren Umsatz zu steigern.
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