Wie man mit der Offshore-Fertigung konkurrieren kann - besonders in China

Die heutige globale Wirtschaft bietet kleinen Unternehmen mehr Möglichkeiten als je zuvor. Aber gerade für US-amerikanische Hersteller hat dies zu mehr Wettbewerb als je zuvor geführt.

Offshore-Hersteller, vor allem in China, konnten Produkte zu einem Bruchteil der Kosten herstellen, die für diese Produkte in den USA erforderlich sind. Tatsächlich wurden zwischen 2001 und 2011 etwa 5 Millionen Arbeitsplätze in den USA abgebaut, ein Drittel davon nach China. Diese Verschiebung hat sich in den letzten Jahren verlangsamt, aber die US-amerikanischen Hersteller sehen sich aufgrund des Offshore-Wettbewerbs immer noch mit höheren Lohn- und Betriebskosten und anderen Herausforderungen konfrontiert.

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Wie man gegen Offshore-Hersteller antritt

Dies bedeutet jedoch nicht, dass Ihr Fertigungsunternehmen nicht auf globaler Ebene konkurrieren kann. Hier sind einige Tipps, wie man mit einem Offshore-Hersteller auch als kleines Unternehmen mithalten kann.

Versuchen Sie nicht, mit dem Preis zu konkurrieren

Kunden lieben sehr viel. Tatsache ist jedoch, dass Sie mit Herstellern aus China nicht einfach mithalten können und andere Länder auswählen können, wenn es um den Preis geht. Versuchen Sie also nicht, das Spiel zu spielen.

Andrew Clarke, Gründer und Präsident der Beratungsfirma Ground Floor Partners, sagte in einem E-Mail-Interview mit Small Business Trends: „In vielen Ländern gibt es weitaus lockerere Standards in Bezug auf Arbeit und Umwelt. Wenn Sie ungelernten oder angelernten Arbeitern 12 USD pro Stunde plus Versicherung, Steuern und einigen Vorteilen zahlen müssen, aber ein Konkurrent in einem anderen Land 3,00 USD pro Stunde (oder weniger) zahlen kann, ist es schwer zu konkurrieren. "

Etikettenprodukte als "Made in America"

Wenn Sie an Kunden in den USA verkaufen, stellen Sie sicher, dass sie wissen, dass Ihre Produkte im Inland hergestellt werden. Viele Verbraucher sind bereit, in diesen Fällen aufgrund von Stolz und Qualitätswahrnehmung zusätzliche Kosten zu zahlen.

Clarke sagt: „Das hat in den Vereinigten Staaten viel Gewicht. Der Schlüssel ist, den Anspruch mit der Realität zu untermauern. Einige Unternehmen stellen alles in Übersee her und bauen die Komponenten dann in den USA zusammen, behaupten jedoch, dass sie in Amerika hergestellt werden. Das ist nicht ganz ehrlich. “

Qualität im Fokus

Kunden sind häufig auch bereit, für Produkte, die aus qualitativ hochwertigen Teilen oder Zutaten hergestellt werden, etwas mehr zu zahlen. Seien Sie daher in Ihren Beschriftungs- und Marketingmaterialien konkret, was genau Ihre Produkte von der Konkurrenz unterscheidet.

Clarke sagt: „Das inländische Endprodukt sieht möglicherweise genauso aus wie das ausländische Produkt, aber die Komponenten, Materialien und Verarbeitung werden in den USA wahrscheinlich an höhere Standards gehalten. Zum Beispiel kein Melamin im Essen. Keine Insektizide in der Ware. Usw"

Zertifiziert werden

Zertifizierungen wie die von USDA, EPA und CPSC werden gemacht, um bestimmte Qualitäts-, Test- und Leistungsniveaus anzugeben. Kunden neigen dazu, diesen Dritten mehr als Ihren eigenen Marketingansprüchen zu vertrauen. Es kann also ein zusätzliches Gewicht für Ihre eigenen Qualitätsansprüche bieten.

Clarke fügt hinzu: „Haben Sie eine LEED-zertifizierte Einrichtung? Ist Ihr Endprodukt USDA-zertifiziertes Bio? Zertifizierungen geben den Menschen Vertrauen in Qualität, Sorgfalt und Sicherheit. “

Verbinden Sie sich mit der Community

„Buy local“ hat sich zu einer beliebten Stimmung entwickelt, die über den Laden an der Ecke oder den Bauernmarkt hinausgehen kann. In dem Bereich, in dem Ihr Unternehmen tätig ist, können Sie sich an gemeinnützigen Gruppen oder Bürgerorganisationen beteiligen, lokale Initiativen sponsern oder einfach eine offene und aktive Präsenz in der Gemeinschaft bieten. Dies kann Ihnen dabei helfen, sich an diejenigen in Ihrem eigenen Hinterhof sowie an andere im ganzen Land zu wenden, die Geschäfte mit sozial bewussten Unternehmen machen möchten.

Clarke sagt: „Betonen Sie, wie gut Sie Ihre Arbeiter behandeln und was Sie für die lokale Gemeinschaft tun. Führen Sie beispielsweise echte oder virtuelle Führungen durch Ihre Fertigungsanlagen, um den Mitarbeitern zu zeigen, wie sauber und sicher die Arbeitsumgebung ist. Sponsoren Sie lokale Parkaufräumarbeiten. Sponsorenveranstaltungen bei lokalen gemeinnützigen Geldbeschaffern. “

Service im Fokus

Sie können Ihr Geschäft auch von anderen abheben, indem Sie ein großartiges Kundenerlebnis schaffen. Wenn Sie beim Preis nicht mit anderen konkurrieren können, müssen Sie den Kunden einen Grund geben, für den Kauf Ihrer Produkte einen Aufpreis zu zahlen. Qualität ist eine der herausragenden Eigenschaften, aber Service ist eine andere. Konzentrieren Sie sich also darauf, ein wirklich außergewöhnliches Erlebnis zu schaffen, bei dem die Kunden immer wieder wiederkommen.

Clarke sagt: "Betonen Sie Kundenservice, Transparenz, Zuverlässigkeit, Lieferzeiten oder Zeit zwischen der Erstbestellung und der Lieferung des Endprodukts."

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