Während die digitale Technologie den Handel verbessert hat, hat sie auch die Komplexität des Verkaufstrichters erhöht. LinkedIn hat ein Pipeline-Management-Kit für Vertriebsmitarbeiter eingeführt, mit dem blinde Flecken aus dem modernen Verkaufsprozess entfernt und die Schwierigkeiten des B2B-Vertriebs gelöst werden können.
LinkedIn Pipeline Management Kit
Das neue Pipeline Management Kit ist eine kostenlose Ressource mit einer Infografik, einem Video und einem 16-seitigen digitalen Taschenführer. Zusammen mit Sales Navigator Deals werden Pipelines transparenter.
$config[code] not foundLaut LinkedIn können Vertriebsprofis durch versteckte Fallstricke geblendet werden, die vielversprechende Perspektiven entgleisen. Dies hat negative Auswirkungen für alle Beteiligten, vom Marketing- und Vertriebsteam bis zur gesamten Organisation.
Für kleine Unternehmen mit begrenzten Ressourcen ist es noch wichtiger, zu ermitteln, wo die blinden Flecken sind, um die Risiken zu minimieren. Unternehmen mit kleinen Marketing- und Vertriebsteams können es sich nicht leisten, überrascht zu sein, nachdem sie viele Stunden in den Aufbau einer potenziellen Person investiert haben.
Vivian Chan, LinkedIn Product Marketing und Demand Manager, schreibt im LinkedIn Sales Blog: „Auf dem Weg zum Abschluss von Geschäften im B2B-Vertrieb spielt eine ähnliche Dynamik eine Rolle. Die Komplexität des heutigen Kaufzyklus bringt versteckte Fallstricke mit sich, die dazu führen können, dass ein vielversprechendes Engagement vom Kurs abweicht. "
Sie weist dann auf einige ernüchternde Statistiken hin:
- 24% der erwarteten Angebote gehen nirgendwo hin,
- 25% der Vertriebsmitarbeiter sind im nächsten Jahr möglicherweise nicht an derselben Stelle tätig.
- 20% der Käufer spielen auch jährlich Musikstühle.
Chan fügt hinzu: „Diese Realitäten führen zu Zeitverschwendung, nicht übereinstimmenden Kontakten und veralteten CRM-Daten. Aber wie ein sicherer Fahrer können Vertriebsmitarbeiter ständig Blindspots in ihrer Pipeline überprüfen und das Risiko minimieren. “
Schlüssel, um nicht blind zu sein
Die Infografik besagt, dass Vertriebsteams alle wichtigen Stakeholder identifizieren sollten, um die Sichtbarkeit der Entscheidungsträger zu verbessern und fehlende Spieler zu erkennen.
Durch die Aktualisierung des CRM-Systems können die Teammitglieder relevante Daten zu jedem Deal anzeigen. Dies erfordert jedoch ein proaktives und praktisches Vorgehen, um sicherzustellen, dass Informationen zeitnah hinzugefügt, gelöscht oder geändert werden.
Während eine CRM-Plattform von unschätzbarem Wert ist, ist sie nur so gut, wie sie von den Datenbenutzern bereitgestellt wird, schreibt Chan.
LinkedIn Sales Navigator-Angebote
Sales Navigator Deals verwaltet Ihre Pipeline und reduziert Vertriebsrisiken durch bessere Sichtbarkeit und mehr Kontrolle.
Ein einziger Bereich ermöglicht den Zugriff auf alle Details in der Pipeline mit Echtzeitsichtbarkeit. Dies gibt Entscheidungsträgern die Möglichkeit, Geschäfte, die nicht ordnungsgemäß verwaltet werden, zu überwachen und Vertriebsmitarbeitern zu helfen.
Möglich macht dies die Buyer Circle-Funktion, die alle am Deal beteiligten Stakeholder identifiziert. Und nicht zuletzt können Sie das von Ihnen eingesetzte CRM mit den relevanten Daten für jeden Deal, an dem Ihr Team arbeitet, auf dem neuesten Stand halten.
Der Verkaufsprozess ist jetzt komplizierter als je zuvor. Die Automatisierung der verschiedenen Teile dieses Prozesses ist eine Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Sie nicht blind sind. Für Kleinunternehmer ist die Einführung eines solchen Systems eine Möglichkeit, um sicherzustellen, dass sie im Wettbewerb bestehen können.
Sie können die Infografik unten anzeigen und den 16-seitigen digitalen Taschenführer für weitere Informationen hier herunterladen.
Bilder: LinkedIn
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