Die knappste Ressource eines Unternehmers ist ihre Zeit. Es gibt nie genug für alles, was ein Gründer tun muss - Produkte entwickeln, an Kunden verkaufen, Mitarbeiter einstellen und so weiter.
Nirgendwo ist dieses Problem offensichtlicher, als wenn ein Unternehmer Geld aufbringen muss. Zeit, die für das Fundraising aufgewendet wird, hat enorme Opportunitätskosten. Jeder Moment, der für die Suche nach Kapital aufgewendet wird, ist ein Moment, der nicht für die Erstellung eines Produkts, den Verkauf eines Kunden, die Einstellung eines Arbeitnehmers oder die anderweitige Gründung eines Unternehmens aufgewendet wird.
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Wie kann ein Gründer das Problem der Zeit für die Beschaffung von Geldern am besten minimieren? Meine Erfahrung als Engel und als Entrepreneurship-Forscher schlägt fünf Dinge vor:
Verstehen Sie den wahren Wert von Bootstrapping
Die meisten Unternehmer denken über Fundraising nach, was das Abwägen von Eigenkapital gegen Kapital angeht, weshalb sich viele von ihnen für Bootstraps entscheiden. Der versteckte - aber sehr reale - Wert des Bootstrappings ist jedoch Zeitersparnis. Jeder Moment, den ein Unternehmer mit dem Pitching von Investoren verbringt, könnte für das Pitching von Kunden aufgewendet werden. Aber die Zeit, die für das Erzielen von Einnahmen aufgewendet wird, ist besser als die Zeit, die für das Einbringen von Kapital aufgewendet wird, da letztendlich der Gründer Zeit aufbringen muss, um Einnahmen zu erzielen. Unternehmer müssen sich also die Frage stellen, ob die Zeit, die sie mit dem Einbringen von Kapital verbringt, die künftige Einnahmeneinsparung reduziert? Wenn dies nicht der Fall ist, ist Bootstrapping wahrscheinlich der richtige Weg.
Denken Sie über den Zeit- / Geld-Trade-Off beim Fundraising nach
Erfolgreiche Unternehmer denken darüber nach, Kapital in Form von Zeitgewinn gegen Geld aufzubringen. Hier ist der Grund. Sobald ein federführender Investor an Bord ist, wurde die Eigenkapitalquote bereits durch die Bewertung des Unternehmens festgelegt. Das Time-for-Money-Verhältnis wurde jedoch noch nicht festgelegt. Erfolgreiche Unternehmer erkennen dies an und vergleichen die Höhe des Geldbetrags, den die Anleger mit der Zeit verbringen können, die sie benötigen, um zu überzeugen. Es ist ein guter Ansatz, Investoren zu qualifizieren und nur diejenigen zu betreiben, die ein hohes Verhältnis von Zeit und Geld zur Verfügung stellen.
Vermeiden Sie Investoren, die es nicht bekommen
Die Investition in Start-ups birgt große Unsicherheit. Beachten Sie das Wort Ungewissheit, nicht das Risiko. Wie der große klassische Ökonom Frank Knight in den 1920er Jahren erklärte, sind Risiko und Unsicherheit sehr unterschiedliche Dinge. Ergebnisse sind riskant, wenn ihre Wahrscheinlichkeit gering ist. Die Ergebnisse sind unsicher, wenn Sie ihre Wahrscheinlichkeiten nicht kennen können. Da es unmöglich ist, die Erfolgsaussichten eines brandneuen Unternehmens zu kennen, das noch kein Produkt aufgebaut hat, an Kunden verkauft, gegen etablierte Unternehmen vorgegangen ist oder eine Organisation gegründet hat, können alle Investoren aus ihrer Bewertung herausfinden, ob der Gründer eines hat Weg zum Erfolg und wenn ja, wie groß die potenzielle Rendite sein wird, wenn Erfolg erzielt wird.
Unternehmer sollten einfach vermeiden, dass Anleger Monate brauchen, um Entscheidungen zu treffen oder Seiten mit Fragen zu stellen und eine Fülle von Dokumenten zu sehen, bevor sie eintauchen. Die Suche nach weiteren Informationen, wenn Informationen nicht bekannt sind, verbessert die Chancen der Anleger nicht. Die Diversifizierung eines Portfolios und die Fokussierung auf nur Unternehmen mit sehr hohem Potenzial sind die einzigen Antworten. Unternehmer sollten Investoren auslassen, die versuchen, das Unbekannte zu kennen.
Reduzieren Sie Ihre Bewertung und Ihre Nachfrage
Erfolgreiche Unternehmer ziehen es häufig vor, kleinere Beträge zu einem Abschlag von Marktbewertungen zu erheben, statt große Beträge zu höheren Marktwerten. Stellen Sie sich folgendes Szenario vor: Die Marktbewertung eines Unternehmens wie Ihres in Ihrer Entwicklungsphase beträgt 1,5 Millionen US-Dollar. Wenn Sie einen wichtigen Meilenstein erreichen (z. B. die Fertigstellung eines Teams oder eines ersten Verkaufs), steigt Ihr Marktwert auf 3 Millionen US-Dollar. Anstatt zu versuchen, 500.000 USD bei 1,5 Millionen USD zu sammeln, versuchen Sie 400.000 USD bei 1,25 Millionen USD zu sammeln. Wenn Sie Ihr Unternehmen mit einem Rabatt bewerten, wird die Mittelbeschaffung beschleunigt. Die Zeitersparnis ermöglicht es Ihnen, Ihren Meilenstein für weniger Kapital zu erreichen, da Sie mehr Zeit damit verbringen, den Meilenstein zu erreichen, als mit Investoren erfolglos zu sprechen. Sie kommen aus der etwas kleineren Erhöhung bei der etwas niedrigeren Bewertung heraus.
Bitten Sie Ihre Investoren, Geld zu sammeln
Es ist sehr schwer, von Fremden Geld zu sammeln, um ein Unternehmen im Frühstadium zu finanzieren. Es ist einfacher, Geld für unbekannte neue Unternehmen von Personen zu erhalten, die Sie kennen. Schließlich möchten die Menschen wissen, dass jemand, dem sie vertrauen, hinter dem Unternehmen steckt.
Die meisten Unternehmer haben eine Intuition, weshalb sie Geld von Freunden und Familie sammeln, bevor sie zu Engeln gehen. Dasselbe Prinzip kann jedoch auch bei der Beschaffung von Geld von Engeln angewandt werden. Wenn Ihre frühen Engel ihre Netzwerke nutzen, um Ihnen zu helfen, Geld von anderen Engeln zu sammeln, wird dies dazu beitragen, das Problem der Geldbeschaffungszeit zu vermeiden, und Sie brauchen viel weniger Zeit, um Geld aufzubringen, als wenn Sie nach Fremden suchen.
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