Einer der herausforderndsten Aspekte des Vertriebs ist es, motiviert zu bleiben - insbesondere angesichts von Einwänden oder Ablehnung. Viele Verkäufer betreiben Ablenkung oder Arbeit, anstatt sich produktiv zu betätigen. Motiviert zu bleiben ist für den Verkaufserfolg unerlässlich.
Sie müssen weiter vorankommen, egal was Ihnen begegnet.
Was treibt dich an?
Im Vertrieb sind die erfolgreichsten Personen diejenigen, die sich Ziele setzen und anschließend Systeme zur Erreichung dieser Ziele aufstellen können. Sie behandeln jeden Schritt des Prozesses als Termin. Sie stellen diese Schritte sogar in den Kalender. Diese Vertriebsmitarbeiter verwenden CRM-Systeme, die Erinnerungstools bereitstellen, damit sie nichts dem Zufall überlassen.
$config[code] not foundDas Setzen von Zielen ist mehr als nur die Entscheidung, was Sie erreichen möchten. Sie müssen dann den Plan aufstellen, damit er umgesetzt werden kann.Motiviert zu bleiben ist einfacher, wenn Sie sich für diesen Plan engagieren.
Ein Teamplayer zu sein ist auch der Schlüssel, um motiviert und erfolgreich zu sein. Stellen Sie sich vor, Sie verkaufen etwas, das Ihr Betriebsteam nicht weiter verfolgen kann. Allein die Frustration würde dich demotivieren. Sie benötigen andere Leute, um das auszuführen, was Sie in den meisten Situationen verkaufen. Mit ihnen gut zusammenzuarbeiten, zuzuhören, zusammenzuarbeiten und andere Gesichtspunkte zu berücksichtigen, erleichtert Ihnen den Verkauf.
Gleichzeitig sollten Sie in der Lage sein, Programme und Pläne zu initiieren. Erfolgreiche Verkäufer warten nicht darauf, dass andere Dinge erledigen. Sie initiieren. Ein Beispiel dafür ist, dass Sie mit Ihrem Interessenten die nächsten Schritte unternehmen. Einige Vertriebsmitarbeiter neigen dazu, die Aussicht auf die nächsten Schritte leiten zu lassen. Sie haben effektiv die Aussicht auf die Perspektive und haben keine Kontrolle mehr über den Prozess.
Was passiert also, wenn der Interessent nicht durchkommt? Du steckst fest.
Behalte die Kontrolle. Initiieren Sie die Meetings und Kontakte während des Verkaufsprozesses.
All dies beginnt mit dem Fokus
Es gibt viele Teile für einen Verkaufsjob. Focus hilft Ihnen, diese beweglichen Teile effektiv zu verwalten. Sicherzustellen, dass Sie Ihre Verkaufsgespräche führen, an Veranstaltungen teilnehmen, Vorschläge erstellen und einreichen, ist von entscheidender Bedeutung. Das Erstellen von Vorschlägen erfordert einen wahren Fokus, da jeder Interessent anders ist. Die Vorschläge erfordern Individualität, so dass der Interessent der Meinung ist, dass Sie besonders darüber nachdenken.
Lasst uns jetzt über Optimismus sprechen. Nirgendwo ist Optimismus wichtiger als im Vertrieb. Sie müssen glauben, dass Sie Erfolg haben werden. Sie müssen an Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung glauben und wie es Ihren Kunden wirklich hilft, ihre Probleme zu lösen. Können Sie sich vorstellen, kalt zu telefonieren, wenn Sie nicht optimistisch sind? Recht! Das ist einer der Gründe, warum Menschen mit kaltem Ruf kämpfen müssen.
Um optimistisch zu bleiben, konzentrieren Sie sich auf Ihre Erfolge - egal wie klein sie sind. Wenn Sie selbst die einfachsten Dinge im Vertrieb erreichen und diese Leistung anerkennen, steigern Sie Ihren Optimismus und Ihre Ergebnisse.
Wenn ich all dies zusammenbringen würde, würde ich sagen, dass der Weg, motiviert zu bleiben, darin besteht, optimistisch auf Ihre Kooperationen, Initiativen, Ziele und Pläne zu fokussieren.
Diese Motivation wird dazu beitragen, immer wieder Verkäufe zu tätigen.
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