Eine der größten Ängste, vor denen Unternehmer stehen, wenn der Verkauf zu aufdringlich ist. Niemand möchte als einer dieser widerwärtigen Verkäufer herauskommen.
Du weißt worüber ich rede. Personen, die mehr daran interessiert sind, ihr Produkt oder ihren Service in den Hals zu schieben, als sie wirklich herauszufinden, was Sie brauchen. Trotz Ihrer Proteste drängen und drücken Sie, bis Sie endlich einen Weg finden, der Konversation zu entkommen.
$config[code] not foundSie wissen, dass sich niemand mit dieser Art von Person beschäftigt. Wenn Sie also verkaufen, haben Sie Todesangst Sein diese Person. Seien wir ehrlich. Verkaufen ist schwer. Sehr hart.
Wenn Sie jemandem ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen, kann dies zu erheblichem Druck führen. Sie möchten sicherstellen, dass Sie jeden Interessenten richtig ansprechen. Sie möchten nicht zu aufdringlich sein, aber Sie möchten auch keine Umsätze verlieren, weil Sie zu ängstlich sind, das Geschäft zu schließen. Es ist, als würde man eine Gratwanderung machen.
Sie müssen das richtige Gleichgewicht finden, wenn Sie Ihren Standpunkt übermitteln und Ihre Perspektive nicht in eine Ecke drücken. Zum Glück ist das viel einfacher als es klingt.
Es gibt einfache Wege zu verkaufen und Techniken, mit denen Sie den Verkauf erleichtern können, anstatt in den Verkauf zu stürzen. Nachfolgend finden Sie eine Liste praktischer einfacher Verkaufsmöglichkeiten und Tipps, mit denen Sie Ihren Verkaufsprozess verbessern und letztendlich mehr Geschäfte abschließen können.
1. Entfernen Sie den Druck
Dies ist einer der wichtigsten Tipps auf dieser Liste, aber für viele der schwierigste. Sie versuchen, ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen. Dafür benötigen Sie Kunden.
Nicht nur das, Sie könnten von Ihrem Geschäft als Haupteinkommensquelle abhängen. Aus diesem Grund ist es leicht, sich unter Druck zu setzen, wenn Sie jeden Interessenten dazu bringen, von Ihnen zu kaufen. Dieser Druck kann zu Fehlern führen. Es kann Sie direkt in Ihr Verkaufsgespräch stürzen, anstatt sich die Zeit zu nehmen, um Ihren Interessenten kennenzulernen.
Es ist jedoch wichtig zu wissen, dass dieser Druck dazu führen kann, dass Sie zu einer aufdringlichen, aggressiven Person werden, wenn Sie versuchen, zu verkaufen. Am Ende verlieren Sie dadurch mehr als Sie gewinnen.
Es erfordert, dass Sie Ihre Denkweise ändern. Anstatt zu glauben, dass Sie diesen Verkauf jetzt unbedingt erhalten müssen, verstehen Sie, dass es am Ende effektiver ist, Ihren Verkaufsprozess so lange zu bearbeiten, bis der Abschluss abgeschlossen ist.
2. Nehmen Sie sich Zeit
Eine der einfachsten Möglichkeiten, um zu verkaufen, ohne aufdringlich zu sein, besteht darin, sich Zeit zu nehmen. Einer der größten Fehler, die die Leute machen, ist, direkt zum Verkaufsgespräch zu hetzen. Es ist, als würde man jemanden bitten, nach dem ersten Date zu heiraten!
Wenn Sie sich verlassen, als ob Sie verzweifelt nach dem Verkauf suchen, wird Ihre Aussicht deaktiviert. Denken Sie daran, Sie möchten, dass Ihr Interessent so komfortabel wie möglich ist.
Deshalb ist es so wichtig, einen eigenen Verkaufsprozess zu entwickeln. Ein Verkaufsprozess hilft Ihnen bei der Organisation Ihrer Verkaufsinteraktionen, indem Sie Ihnen die Schritte vor dem tatsächlichen Abschluss des Geschäfts erläutern.
Ihr Verkaufsprozess sollte Folgendes umfassen:
- Einführung: Wie fangen Sie die Verkaufsinteraktion an? Was ist dein Fahrstuhl?
- Braucht Entdeckung: Was braucht Ihr Kunde? Was sind ihre Schmerzpunkte? Wie kann Ihr Unternehmen helfen?
- Lösung: Hier präsentieren Sie Ihre Lösung. Stellen Sie sicher, dass Sie auf ihre Bedürfnisse und Schmerzpunkte eingehen.
- Die nahe: Stellen Sie sicher, dass keine weiteren Einwände bestehen, und fragen Sie nach dem Geschäft.
Ihr Verkaufsprozess sollte diese vier Punkte umfassen. Wenn Sie einem tragfähigen Verkaufsprozess folgen, können Sie einen Weg finden, die Lösung bereitzustellen, die Ihre potenziellen Kunden benötigen.
3. Lassen Sie Ihren Prospekt sprechen
Wenn Sie diesem Verkaufstipp folgen, werden Sie auf keinen Fall zu aufdringlich wirken. Warum? Weil du nicht redest. Es ist immerhin schwierig, aggressiv zu sein, wenn es um Ihre Aussicht geht, richtig?
Wenn Sie Ihre Perspektive zum Sprechen ermutigen, wird das Verkaufen ohne aggressives Handeln wesentlich einfacher. Es hilft Ihnen auch, Ihren Interessenten besser zu verstehen, wodurch Ihre Gewinnchancen steigen.
Der beste Weg, um Ihre Interessenten zum Reden zu bringen, besteht darin, großartige Fragen zu stellen. Jeder im Vertrieb weiß das.
Gute offene Fragen werden Ihre Perspektive ermutigen, sich Ihnen zu öffnen. Wenn sie sich beim Gespräch mit Ihnen wohl fühlen, ist es viel einfacher, sich ihr Vertrauen zu verdienen. Je mehr sie sprechen, desto tiefer ist die Verbindung, die Sie mit ihnen aufbauen können.
4. Machen Sie Ihren Prospekt bequem
Je komfortabler Ihre Aussicht ist, desto besser sind Ihre Chancen, ihr Geschäft zu verdienen. Wenn Sie aggressiv sind, werden sich Ihre Interessenten nervös und angespannt fühlen, weshalb es so unwirksam ist.
Eine der einfachen Möglichkeiten, zu verkaufen und die Aussicht auf ein angenehmes Verhältnis zu Ihnen zu wecken, besteht darin, zu lächeln und sich zu entspannen, wenn Sie miteinander interagieren. Verwenden Sie Humor, um sie in eine bessere Stimmung zu bringen.
Wenn Sie zeigen, dass Sie sich wohl fühlen und entspannt sind, wird sich Ihr Interessent genauso fühlen. Tun Sie, was immer Sie können, um Ihren Kunden zu beruhigen, und Sie müssen sich keine Sorgen machen, sie zum Kauf zu drängen.
5. Konzentrieren Sie sich auf ihre Probleme, nicht auf Ihr Produkt
Sie haben wahrscheinlich schon oft gehört, dass Ihr Kunde sich nicht für Ihr Unternehmen, Ihr Produkt oder Ihren Service interessiert. Sie kümmern sich um sich. Sie kümmern sich darum, ihre Probleme zu lösen.
Dies ist ein weiterer Anfängerfehler, den aufdringliche Verkäufer begehen.
Sie stürzen sich auf das Spielfeld, ohne Rücksicht auf die Aussichten und die Schmerzpunkte zu nehmen. Dies sendet die Nachricht, dass Sie den Interessenten als nichts anderes als ein Dollarzeichen sehen. Dann setzen Sie Ihr Produkt immer weiter fort, ohne sich auf das zu konzentrieren, was Ihr Interessent wirklich braucht.
Dies ist ein weiterer Grund, warum es so wichtig ist, sich Zeit zu nehmen und die Aussichten zum Sprechen zu bringen. Finden Sie heraus, was ihre Probleme sind und finden Sie Wege, um sie zu lösen.
Sie möchten Partner und Berater Ihres Interessenten werden. Nicht nur jemand, der ihnen etwas verkaufen will.
Dieser Ansatz kann mehr Zeit in Anspruch nehmen, ist jedoch auf lange Sicht effektiver.
Das Wichtigste an diesen einfachen Verkaufswegen ist, dass sie zusammenarbeiten, um einen Ansatz zu schaffen, der tatsächlich funktioniert hilft Ihre Aussicht. Darum geht es hier. Ihr Ziel ist es nicht, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verkaufen. Ihr Ziel ist es, das Leben Ihrer Interessenten zu erleichtern.
Wenn Sie diesen fünf einfachen Verkaufswegen folgen, wird es Ihnen unmöglich sein, ein aufdringlicher, abscheulicher und ultra-verkaufender Unternehmer zu werden, den niemand mag. In der Tat wird es Ihre Aussichten dazu bringen, Sie als jemanden zu sehen, der sich wirklich um seine Bedürfnisse und Sorgen kümmert.
Wenn Sie sich auf den Verkauf von Lösungen statt auf Produkte konzentrieren, werden Ihre Verkaufsinteraktionen wesentlich erfolgreicher.
Wie macht Sie nicht als aufdringlich erscheinen?
Pushy Verkäufer Foto via Shutterstock
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