Google Mail-Anzeigen sind eine der faszinierendsten Möglichkeiten, die Google Werbetreibenden ermöglicht hat, Personen zu erreichen, an denen sie viel Zeit online verbringen - in ihren Posteingängen. Ich war in letzter Zeit besessen davon, sie zu meistern, und heute werde ich verraten, was ich gelernt habe.
Was sind Google Mail-Anzeigen?
Google Mail-Anzeigen richten sich an Nutzer basierend auf den Kontoaktivitäten ihrer persönlichen Google Mail-Konten und werden auf der Registerkarte Promotions angezeigt. Früher unter dem Namen Gmail Sponsored Promotions bekannt, gibt es sie seit 2013 und wurde schließlich für alle Werbetreibenden verfügbar (zum zweiten Mal, nicht weniger) im Jahr 2015.
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Was wissen wir also wirklich über diese nativen Google Mail-Anzeigen? Eigentlich sehr viel.
Nach dem Sammeln riesiger Datenmengen von mehr als einem Jahr, nachdem ein paar Millionen Dollar für dieses Anzeigenformat ausgegeben wurden, fasst dieser Beitrag meine 7 interessantesten Ergebnisse in Google Mail-Anzeigen zusammen und meine besten Empfehlungen, um dieses AdWords-Format optimal zu nutzen.
Google Mail-Anzeigen-Tipp # 7: Erhöhen Sie die Klickrate und die Qualität!
Hallo, ich heiße Larry Kim und bin besessen vom Qualitätsfaktor. Wir haben das Problem herausgefunden - für AdWords, das Google Display-Netzwerk, Twitter und Facebook.
Ratet mal, was - Qualitäts-Score absolut in Google Mail-Anzeigen vorhanden ist.
In Google Mail-Anzeigen wird der Qualitätsfaktor nicht angezeigt. In Suchanzeigen können Sie den Qualitätsfaktor auf Keyword-Ebene anzeigen. In Google Mail wird er nicht angezeigt. Auch wenn Sie es nicht sehen können, gibt es dennoch einen Qualitätsfaktor von Google Mail-Anzeigen.
Hier ein Beispiel mit Blick auf die Kosten pro Klick im Vergleich zur Klickrate (E-Mail-Öffnungsrate) für eine bestimmte Kampagne:
Es ist nicht linear, aber es gibt eindeutig große Belohnungen für hohe Öffnungsraten und enorme Strafen für niedrige Öffnungsraten. Einfach ausgedrückt:
Höhere CTR = viel niedrigerer CPC
Niedrigere Klickrate = viel höherer CPC
Sie müssen Ihre Öffnungsraten unbedingt maximieren, da der Qualitätsfaktor von Google Mail-Anzeigen große Belohnungen mit sich bringt. Es ist der Unterschied zwischen 0,10 Klicks im Vergleich zu 1,15 Klicks, je nachdem, wie groß die Betreffzeilen sind.
Was machen wir dagegen? Schreibe unwiderstehliche E-Mail-Betreffzeilen, duh! Aber wie?
Google Mail-Anzeigen-Tipp 6: Nutzung vorhandener E-Mail-Marketingkampagnendaten
E-Mail-Marketing ist der beliebteste Kanal zur Leadgenerierung. Die meisten Unternehmen betreiben E-Mail-Marketing - 87% von ihnen, laut einer Umfrage von Chief Marketer:
Wie können Sie also Ihre bestehenden E-Mail-Marketing-Kampagnen nutzen, um Ihre Google Mail-Anzeigen zu verbessern?
Selbst wenn Sie bisher noch keine Google Mail-Anzeigen geschaltet haben, sollten Sie über eine Bibliothek mit E-Mails verfügen, die Sie zuvor gesendet haben, und die Möglichkeit haben, herauszufinden, ob sie erfolgreich waren.
Melden Sie sich bei Ihrem E-Mail-Marketingsystem an (wir verwenden Marketo, verwenden Sie jedoch alles, was Sie haben, egal ob es sich um Constant Contact, HubSpot, Salesforce oder etwas anderes handelt). Rufen Sie einen E-Mail-Leistungsbericht ab. Sortieren Sie nach der Öffnungsrate.
Werden E-Mails, die sich für Sie gut gemacht haben, in einem gesponserten E-Mail-Anzeigenformat gut funktionieren? Es ist sehr wahrscheinlich. Beim Sortieren nach Öffnungsrate werden Ihre Einhörner sichtbar. Machen Sie sich nicht die Mühe, die Müll zu fördern, denn niemand wird sie von vorn anfangen - und wenn Sie das tun, kostet es Sie einen Arm und ein Bein.
Ich kann nicht alle meine Geheimnisse mit Ihnen teilen, aber die beste E-Mail-Quote liegt bei über 40%. Die Betreffzeile lautet: „Kurze Frage“.
Sie sind verrückt, wenn Sie Ihre vorhandenen E-Mail-Betreffzeilen bei Google Mail-Anzeigen nicht nutzen.
Google Mail-Anzeigen-Tipp 5: Verwenden Sie Emojis
Sie wussten, dass dies kommen würde. Es ist echt wahr. Emojis erhöhen die Öffnungsraten.
Postfächer sind ein wettbewerbsfähiger Bereich, um die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen. Emojis machen die Betreffzeilen wirklich populär - insbesondere auf mobilen Geräten, bei denen etwa die Hälfte der E-Mail-Nachrichten geöffnet werden (obwohl diese Zahl beträchtliche Unterschiede aufweist, da sie stark vom Publikum und der Branche abhängt).
Das macht keinen Sinn nicht Emojis verwenden. Nahezu jedes Unternehmen in jeder Branche kann einen kreativen Grund finden, ein Emoji in die Betreffzeile aufzunehmen. (OK, vielleicht nicht, wenn Sie in einem äußerst ernsten Geschäft wie einem Bestattungsunternehmen tätig sind.) Andernfalls sollten Sie sich ziemlich sicher sein, dass durch das Hinzufügen von Emojis zu Ihrer Betreffzeile die Öffnungsraten um etwa 30% erhöht werden.
Stellen Sie nur sicher, dass Ihre Emojis aktuell sind - verwenden Sie nicht nur einen Smiley. Wenn Sie einen Donut-Shop bewerben, verwenden Sie einen Donut-Emoji. Wenn Sie in Ihrem Restaurant ein Pizza-Special bewerben, fügen Sie einen Pizza-Emoji hinzu.
Google Mail-Anzeigen-Tipp 4: Kein Remarketing? Tun Sie Keyword-Targeting
Remarketing funktioniert so unglaublich gut, weil der Browsing-Verlauf der Vergangenheit ein wichtiger Indikator für zukünftige Handelsaktivitäten ist. Denken Sie über Ihr E-Mail-Marketing nach. Selbst wenn Sie über eine riesige Liste mit einer halben Million opt-in-E-Mails verfügen, können Sie sich nicht besser auf Personen konzentrieren, die in den letzten Monaten mit Ihren E-Mails interagiert haben? Ja! Warum?
Die Leute verlieren das Interesse. Einige heiße Aussichten werden kalt. Jemand, der sich vor einem Jahr angemeldet hat, aber seit mehr als sechs Monaten keine E-Mails geöffnet hat, ist wahrscheinlich nicht mehr auf dem Markt für Ihr Ding.
Wie richten Sie sich also an Personen, die in Google Mail Ads kürzlich Interesse an Ihren Inhalten gezeigt haben?
Leider sind die am häufigsten verwendeten Anzeigeoptionen für Remarketing und "In Marktsegmenten" keine verfügbaren Ziele in Google Mail-Anzeigen und werden aufgrund zukünftiger Angaben in Bezug auf persönlich identifizierbare Informationen zum E-Mail-Marketing wahrscheinlich nicht in der Zukunft verfügbar sein.
ABER es gibt einen cleveren Trick, um dieses Problem zu umgehen. Sie können Keyword-Targeting als Ersatz für Remarketing verwenden.
Wenn Menschen unseren Trichter betreten, senden wir ihnen E-Mails als Teil von Marketing-Automatisierungskampagnen mit dem Wort WordStream, die in ihren Google Mail-Konten enden. So kann ich mit dem neuesten Interesse von WordStream zielen, indem ich meine eigenen Marken anvisiere.
Warum sollten Sie Personen ansprechen, die bereits mit Ihnen und Ihrem Trichter vertraut sind?
Nehmen wir an, Ihre E-Mails haben eine Öffnungsrate von 15 oder 20%. Das bedeutet, dass 75 bis 80% der Personen in Ihrem Trichter nicht mit diesen E-Mails interagieren. Es gibt also viele Vorteile, mit Google Mail Ads auf sie zu zielen, selbst wenn sie sich bereits in Ihrem Trichter befinden.
Durch die Ausrichtung auf Personen, die mit Ihrer Marke vertraut sind, werden auch die Klickrate und der Qualitätsfaktor erhöht, wodurch die CPCs gesenkt werden.
Google Mail-Anzeigen-Tipp 3: Gehen Sie auf die Keywords der Mitbewerber ein
Warum bei Ihren eigenen Markenzeichen aufhören? Warum nicht auch Personen ansprechen, die sich kürzlich für das interessiert haben, was Ihre Konkurrenz verkauft?
Neben der Ausrichtung auf Ihre eigenen Markenkonditionen können Sie sich auch mit Google Mail-Anzeigen auf die Markenkonditionen Ihrer Konkurrenten ausrichten. Menschen, die auf dem Markt für Produkte Ihrer Konkurrenten sind, erhalten E-Mails von Ihren Konkurrenten, in denen ihre Markenkonditionen jetzt genannt werden.
Durch die Ausrichtung auf die Marken Ihrer Konkurrenten können Sie möglicherweise Verkäufe stehlen! Die Tatsache, dass sie auf dem Markt für eine konkurrierende Lösung sind, wird den Qualitätsfaktor drastisch erhöhen und die CPCs senken.
Google Mail-Anzeigen-Tipp 2: Vergessen Sie nicht die Deep Click-Analyse
Offene Raten sind offensichtlich wichtig, Sie müssen jedoch nach dem Öffnen der Google Mail-Anzeige immer noch überprüfen, was die Nutzer tun.
Google bietet all diese Google Mail-spezifischen Kampagnenmesswerte, die standardmäßig nicht aktiviert sind. Sie müssen diese aktivieren und überwachen (Weiterleiten, Speichern, Klicks auf die Website), um den Status Ihrer Kampagnen zu verfolgen:
Google Mail-Anzeigen-Tipp 1: Mischen Sie es mit 4 verschiedenen Anzeigenformaten
Google Mail Ads bietet vier verschiedene Anzeigenformate zur Auswahl:
- Google Mail-Image-Vorlage
- Google Mail-Vorlage für eine Einzelaktion
- Google Mail-Multiproduktvorlage
- Google Mail-Katalogvorlage
Nutze sie alle. Möglicherweise funktionieren verschiedene Angebotsarten am besten mit unterschiedlichen Google Mail-Anzeigenformaten. Wenn Sie beispielsweise auf mehr Elemente klicken, können Sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass die Nutzer etwas Interessantes finden, insbesondere wenn Sie Produkte bewerben. Die Multi-Product-Vorlagenanzeige sieht ähnlich aus wie die E-Mail-Marketing-E-Mails.
Was fehlt in der Liste? Kundenübereinstimmung
Warum ist nicht der neue Customer Match auf dieser Liste? Wissen Sie, die erstaunliche neue Funktion, mit der Sie Ihre Google Mail-Anzeigen anhand der E-Mail-Adressen von Benutzern ausrichten können? Verrückt oder?
Der Grund: Ich habe damit zu kämpfen.
Selbst wenn ich eine riesige Liste von E-Mails hochlade, haben wir Schwierigkeiten, eine große Anzahl von Anzeigenimpressionen zu generieren. Wir haben das auf vielen Konten gesehen. Wir haben zum Beispiel eine Kampagne durchgeführt, in der wir eine riesige Liste mit 100.000 E-Mail-Matches hochgeladen haben und nur einige tausend Impressionen erhalten haben. Wir wissen nicht warum.
Wir hoffen, dass die vielversprechende Funktion "Customer Match" für Werbetreibende bald ihr volles Potenzial erreicht.
Letzte Gedanken zu Google Mail-Anzeigen
Google bietet Werbetreibenden viele interessante Möglichkeiten, damit sie das Google Mail-Anzeigenformat optimal nutzen können. Sie können Kosten senken, indem Sie verschiedene Aspekte Ihrer Kampagne optimieren, Ihre eigene (und eine neue) Zielgruppe erreichen und den Erfolg nach dem Öffnen messen. Es gibt jedoch einige Einschränkungen und Einschränkungen für Google Mail-Anzeigen, die über die normalen Beschränkungen in Suchanzeigen hinausgehen.
Hoffentlich sehen wir, dass Google die Funktion "Customer Match" in der Zukunft etwas erweitert und einige der Anzeigenrichtlinien ein wenig entspannt.
Mit Genehmigung erneut veröffentlicht. Original hier.
Bilder: Wordstream
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