Wenn es um die Erhöhung der Leads geht, müssen Sie die richtigen Techniken einsetzen.
Aber was sind die besten Verkaufstechniken, um Ihr Ziel zu erreichen? Ein neuer Bericht des Softwareanbieters für Verkaufsbeschleunigung InsideSales zeigt die Verkaufstechniken auf, die Sie heute wahrscheinlich noch nicht verwenden.
Beste Verkaufstechniken
Keine zwei Unternehmen sind gleich. Bei der Lead-Generierung sind einige Techniken jedoch für fast alle Unternehmen effektiv.
$config[code] not foundBeste Strategien zur Leadgenerierung
Daten zeigen, dass Unternehmenswebsites (83 Prozent) eindeutig die am weitesten verbreitete Strategie zur Leadgenerierung sind. Es folgen E-Mail-Marketing (74 Prozent) und LinkedIn (69 Prozent).
Interessanterweise verzeichneten Blogs (8 Prozent) und LinkedIn (7 Prozent) den größten Zuwachs seit 2013.
Der Innendienst hat an Schwung gewonnen
Mehr Verkaufs- und Marketingleiter (13 Prozent) geben an, dass sie in diesem Jahr mehr als jede andere Methode versuchen, den Innenvertrieb auszuprobieren.
Darüber hinaus geben 93 Prozent der Vertriebs- und Marketingleiter, die derzeit den Verkauf im Innern einsetzen, an, dass sie den Verkauf fortsetzen möchten.
Unterausgenutzte Techniken, die Sie in Betracht ziehen könnten
Es ist erwähnenswert, dass sich einige Verkaufstechniken als effektiv erweisen, obwohl sie in den meisten Unternehmen nicht weit verbreitet sind. Nehmen Sie zum Beispiel kleine Executive Events und Partnerbeziehungen.
Im InsideSales-Bericht wurden sowohl Executive Events (79 Prozent) als auch Partnerverbindungen (77 Prozent) als effektiv eingestuft, jedoch weniger angenommen.
LinkedIn hingegen erwies sich als gut angenommen, obwohl die Führungskräfte nicht der Meinung waren, dass sie Markenbekanntheit schaffen könnten.
Zeit, einen anderen Blick auf LinkedIn zu werfen?
Es liegt auf der Hand, dass Unternehmen sich viel auf LinkedIn konzentrieren. Aber hilft es Unternehmen wirklich, ihre Ziele zu erreichen?
Der InsideSales-Bericht zeigt, dass LinkedIn im Vergleich zu anderen Methoden keine effektive Pipeline generiert hat. Als Inhaber eines kleinen Unternehmens möchten Sie vielleicht Ihre LinkedIn-Strategie neu betrachten, um die Leads zu verbessern.
Über die Studie
InsideSales.com aus Utah befragte für diese Studie 678 Vertriebs- und Marketingführer. Um Daten zu sammeln, holte InsideSales.com die Meinung dieser Gruppe zu Schlüsselthemen in Bezug auf Marketingtaktiken, Markenmanagement, Lead-Generierung, Pipeline-Erstellung und Marketingherausforderungen.
Geschäftsverkaufsfoto über Shutterstock
2 Kommentare ▼
