Die Kunst des Small Talk zu beherrschen, ist für das Wachstum Ihres Unternehmens ebenso wichtig wie gutes Marketing und Werbung. Auf die richtige Weise gehandhabt, können diese Gespräche mit Eisbrechern die aufkommenden Geschäftsbeziehungen festigen und Ihren Gewinn steigern.
Verkäufe Small Talk
Ivan Misner ist der Gründer von BNI.com. Er wurde von CNN als "Der Vater des modernen Netzwerks" bezeichnet und hat ein neues Buch, "Networking Like A Pro" (Entrepreneur Press), verfasst. Small Business Trends hat kürzlich mit ihm gesprochen, um 5 Tipps zu erhalten, um Small Talk zu meistern und Ihren Umsatz zu steigern.
$config[code] not found"Was in der Regel passiert, ist, dass viele Vertriebsmitarbeiter und Kleinunternehmer direkt in den Verkaufsmodus wechseln", sagt Misner, der auch auf NBCs Today Show, FOX und MSNBCs Your Business auftrat.
"Sie nutzen Mixer und Netzwerke als direkte Gelegenheit, um sich zu erkundigen."
Vermeiden Sie die Trennung der Netzwerkverbindung
Dies geschieht, wenn alle auftauchen, um zu verkaufen, aber niemand sucht, um zu kaufen. Obwohl es auf den ersten Blick vielleicht nicht so aussieht, ist es das Networking, wenn man den Wagen vor das Pferd stellt. Misner sagt, Sie müssten die Verkaufsausrüstungen ausschalten, da jede Veranstaltung als schwer zu verkaufen angesehen wird, um diese Vernetzung zu vermeiden.
Stellen Sie die richtigen Fragen
Misner hat eine großartige Phrase, mit der Sie sich daran erinnern können, wo Ihr Verstand sein sollte.
"Zeigen Sie kein Interesse an", sagt er, indem Sie ein paar Feeder-Fragen über die andere Person hinzufügen, die Ihnen helfen, ihre Interessen kennenzulernen. Trotzdem gibt es einige verbale Minenfelder, die zu vermeiden sind.
"Mein Rat, von Politik und Religion abzuweichen."
Herauszufinden, was die andere Person persönlich und beruflich tut, ist der beste Weg, um die Netzwerkverbindungsfalle zu vermeiden. Sie können sogar anfangen, indem Sie nach ihrem Zielmarkt fragen und von dort aus einen Drilldown durchführen.
Folge der Gedankenreihe
Die Idee hier ist, dem Fluss der Diskussion zu folgen, um zu sehen, wohin es geht. Wenn Sie anderen zugehört haben, sind sie eher bereit, Sie kennenzulernen.
"Wenn dies nicht der Fall ist, sind sie nicht die Art von Person, mit der Sie ohnehin eine Geschäftsbeziehung aufbauen möchten", sagt Misner, weil gute Geschäftsverbindungen eine wechselseitige Straße sind.
Es ist hilfreich, sich vorzustellen, dass Sie den Interessenten interviewen.
Seien Sie sich Ihrer körperlichen Haltung bewusst
Körpersprache spielt eine wichtige Rolle, wenn Sie Small Talk zu Ihrem Geschäftsvorteil beherrschen. Misner nennt die Haltung, die andere zu einem Gespräch einlädt, "Open Twos-Open Threes". Es geht darum, nicht mit drei Personen in geschlossenen Kreisen zu stehen oder sich in einem Gespräch direkt mit zwei Personen zu stellen.
Wenn Sie mit jemandem sprechen, öffnen Sie immer Ihre Haltung. Auf diese Weise fühlen sich die Leute wohl, wenn sie an dem Gespräch teilnehmen. Misner erklärt die Bedeutung.
"Die Art und Weise, wie Sie stehen, beeinflusst wirklich Ihre Fähigkeit, Leute zu treffen und sich zu unterhalten."
Polieren Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal
Irgendwann möchten Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) integrieren. Wissen, wie der Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg von Netzwerken ist. Es sollte kurz sein - ein oder zwei Sätze und kapseln alles, was Sie tun. Dies ist der Gipfel des kleinen Talkhügels, auf dem Sie geklettert sind, um den Umsatz zu steigern.
Es gibt eine großartige Möglichkeit, um festzustellen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind, und es geht darum, wie die Person reagiert, auf die Ihr Pitching reagiert.
"Wenn Sie Ihre USP bei jemandem einsetzen, achten Sie auf ihre Augenbrauen", sagt Misner. „Wenn ihre Augenbrauen hochgehen, haben Sie den Test bestanden, weil Sie ihre Aufmerksamkeit erregt haben. Andererseits haben Sie sie verwirrt, wenn ihre Augenbrauen heruntergezogen werden. "
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