Ich habe ihnen alle einen benutzerdefinierten Link gegeben, damit ich die Ergebnisse unserer Werbemaßnahmen sehen kann. Wer hat Ihrer Meinung nach die bessere Conversion-Rate? Die großen Unternehmen mit den großen Listen oder die etwas kleineren Leute mit den bescheidenen Listen?
Lassen Sie mich, wenn Sie darüber nachdenken, von einem Buch erzählen, das ich gelesen habe. Vernetzung ist tot: Verbindungen herstellen, die wichtig sind. Das Buch stammt von Melissa G. Wilson (@MGWilsonAuthor) und Larry Mohl (@lmmohl).
Ich habe vor kurzem ein Rezensionsexemplar erhalten und muss zugeben, dass der Titel mich verblüfft hat. „Wie kann das Networking tot sein? Es ist der älteste und beste Weg, um Empfehlungen aufzubauen und neue Kunden zu gewinnen! “Ich musste einfach sehen, was die Autoren aus ihrer Sicht waren, und einen besseren Weg zu finden, um einen engagierteren und rentableren Kundenstamm aufzubauen.
Zehn Lektionen, die Sie von reizbar bis unwiderstehlich führen
Vielleicht ist das der Punkt in der Besprechung, in dem ich Ihnen sage, dass dies eines dieser "Business Fable" Bücher ist. Das heißt, wenn Sie Bücher wie The EMyth oder Built to Sell mögen, werden Sie dieses Buch mit einem Löffel aufessen.
Ich denke, dass das Genre Buch wichtig ist, weil die Autoren Ihnen die Prinzipien des Aufbaus sinnvoller Beziehungen beibringen möchten, indem Sie tatsächlich durch die Geschichte eine Beziehung zu Ihnen aufbauen.
Das Buch besteht aus drei Charakteren: Lance und Meredeth (die Schüler) und Dan (der Lehrer), während sie diesen zehnstufigen Prozess erkunden. Lance und Meredith wollen ihr Geschäftsnetzwerk ausbauen und werden von ihrem Yoga-Lehrer Dan, dem Business-Connection-Coach, vorgestellt.
Dan ist fest davon überzeugt, dass Networking ein schlechtes Wort ist. Dan ist der Meinung, dass es beim Aufbau Ihres Unternehmens durch Verweise nicht nur darum geht, Visitenkarten oder ein soziales Netzwerk zu sammeln, sondern dass Sie Ihre bestehenden Beziehungen beiläufig aussortieren und die richtigen neuen Beziehungen sinnvoll pflegen.
Dan dient als kompetenter Führer durch diese zehn kraftvollen Lektionen. Jede Lektion wird als Kapitel hervorgehoben und am Ende jedes Kapitels befindet sich eine Zusammenfassung der Lektionen. Sie werden es definitiv zu schätzen wissen, weil Sie sich wahrscheinlich so sehr mit der Geschichte beschäftigen werden, dass Sie vergessen, dass sie tatsächlich einen Zweck hat: Sie wollen durch die Verbindungen, die von Bedeutung sind, ein profitables Geschäft aufbauen.
Machen wir uns mit ein paar Lektionen aus, von denen ich dachte, dass sie wirklich hervorragend sind.
Warum Sie eine Verbindung herstellen, ist wichtiger als das, was Sie von der Verbindung erwarten
Dies ist die erste Lektion im Buch und es kommt schnell auf dich zu. Es ist das erste Kapitel des Buches, und die Lektion ist auf subtile Weise in die Geschichte eingebunden. Lance und Meredith (die beiden Geschäftsleute) treffen sich mit ihrem Yogalehrer, der sie mit Dan bekannt macht, zum Kaffee.
Sie haben vielleicht die Lektion nicht verstanden, aber die Autoren spielen darauf an; Menschen werden durch ihre gemeinsamen Verpflichtungen zusammengezogen, was ihnen wirklich wichtig ist. Mit anderen Worten, Menschen mit ähnlichen Werten und Überzeugungen sind eher Freunde. Dafür gibt es ein Klischee: "Vögel einer Feder, scharen Sie sich zusammen."
Die Autoren möchten darauf hinweisen, dass sich viele von uns ein wenig zu sehr darauf konzentriert haben, auf bestimmte Branchen zu zielen und Mengen von Followern, Freunden und Visitenkarten zu sammeln. Was im Geschäft wirklich zählt, ist die Stärke der Beziehung, und diese Stärke beruht auf gemeinsamen Werten und Verpflichtungen.
Konzentrieren Sie sich auf Qualität und nicht auf Quantität
Sie werden in diesem Punkt nichts anderes als Zustimmung von mir bekommen. Und ich bin sicher, dass Sie das schon mal gehört haben.
Was mir an dem Ansatz der Autoren in diesem Buch wirklich gut gefallen hat, ist die kritische Art und Weise, in der Sie lernen, jeden Ihrer Kontakte zu betrachten. Die Autoren fordern Sie auf, sie in drei Gruppen einzuteilen: Geber, Abnehmer und Austauscher.
Sie können erraten, was diese Kategorien bedeuten:
- Geber Diese Kontakte helfen Ihnen dabei, Ihr Geschäft auszubauen und Ihnen die Dinge zu geben, die Sie zum Wachstum benötigen.
- Abnehmer - Nun, sie nehmen es einfach. Sie geben nichts und erwarten alles.
- Austauscher sind da, um mit Ihnen zum beiderseitigen Nutzen zusammenzuarbeiten.
Ein neuer Weg, um Ihr Geschäft durch Beziehungen profitabel zu steigern
Vernetzung ist tot ist nicht nur eine lustige Sommerlesung, sondern bringt Sie in den Herbst mit einer neuen, kraftvolleren Methode, um großartige Beziehungen aufzubauen. Sie werden weniger daran arbeiten, Empfehlungen zu entwickeln und mehr mit Leuten zu arbeiten, mit denen Sie gerne zusammenarbeiten, und die auch gerne mit Ihnen zusammenarbeiten.
Welche Promoter-Verbindungen konvertieren besser?
Kommen wir nun zu der Frage, die ich Ihnen zu Beginn meiner Überprüfung gestellt habe: Welche Listen haben bessere Antworten auf die für die Veranstaltung verschickte Promotion erhalten? War es die Liste der großen Marken oder die Liste der kleinen Experten?
Wenn Sie sorgfältig lesen, werden Sie vermuten, dass die kleineren Experten, die sich mehr mit ihren Listen beschäftigten, mehr als das 200-Fache der Rücklaufquote der großen Marken hatten.
Die Lektion hier - die großen Marken haben große Listen, aber kleine Beziehungen zu diesen Listen. Sie können tatsächlich erfolgreicher sein, wenn Sie eine kleinere, aber engagiertere Liste haben. Wieder geht es nicht um Quantität, sondern um Qualität. Und Sie können diese Idee heute in Ihrem Unternehmen einsetzen.
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