Um mehr Umsatz zu erzielen, müssen Sie einen Weg finden, um Ihr Team wirklich zu motivieren. Wenn Sie nicht über ein enormes Budget verfügen, mit dem Sie arbeiten können, scheint das schwierig oder sogar unmöglich zu sein. Es gibt jedoch einige Möglichkeiten, wie Sie Ihr Team motivieren können und Anreize für gute Arbeit schaffen.
Wettbewerbe und andere lustige Anreize können eine großartige Möglichkeit sein, um Ihr Team zusammenzubringen und mehr zu erreichen. Hier sind 20 verschiedene Verkaufswettbewerbsideen, mit denen Sie genau das tun können.
$config[code] not foundIdeen für den Vertriebswettbewerb
Verkäufer des Monats
Einen Mitarbeiter oder einen Verkäufer des Monats zu haben, ist eine ziemlich unkomplizierte Möglichkeit, laufend gute Arbeit zu belohnen. Sie überreichen dem Top-Verkäufer oder einem anderen Mitarbeiter, der im Laufe eines Monats bestimmte Ziele erreicht, einfach einen bestimmten Preis.
Um zu beginnen, müssen Sie einfach einen Anfangsmonat auswählen, einen bestimmten Preis festlegen und dann Ihre Mitarbeiter benachrichtigen. Preise können von Freizeit, Geld oder sogar etwas mehr Kreativem reichen.
Verlosungspreise
Wenn Sie sicherstellen möchten, dass alle Ihre Mitarbeiter eine Chance haben, Auszeichnungen zu erhalten, während Sie im Laufe des Monats für ihre Arbeit anerkannt werden, können Sie ein Gewinnspielsystem einrichten.
Jeder Verkäufer oder Mitarbeiter kann für jeden Verkauf oder ein bestimmtes Ziel, das er im Laufe des Monats erreicht, Tombola-Tickets erhalten. Am Ende des Monats oder Quartals können Sie eine Verlosung durchführen, um einen großen Preis oder einige kleinere Preise zu vergeben. Dies stellt sicher, dass die Leute, die die besten Arbeiten erbringen, eine große Chance haben, Auszeichnungen zu erhalten, und dass dennoch jede kleine Leistung anerkannt wird.
Wahl des Gewinners
Das Aufkommen von Preisen kann einer der schwierigsten Teile eines Verkaufswettbewerbs sein. Aber es gibt einen Weg, es etwas einfacher zu machen. Lass die Gewinner entscheiden.
Um dies zu tun, verpflichten Sie sich, der Person, die jeden Monat oder Quartal die meisten Verkäufe erzielt, eine Auszeichnung zu geben, und legen Sie dann eine Auswahl potenzieller Auszeichnungen fest. Der Gewinner kann dann entscheiden, was er gewinnen möchte, oder sogar einen potenziellen Preis für den Gewinner des nächsten Monats auswählen, wenn Sie ihn interessanter machen möchten.
Gewinnen Sie eine Gunst des Chefs
Oder Sie können sogar einen persönlicheren Preis für die Person anbieten, die die meisten Verkäufe erzielt. Lass sie einen Gefallen von dir gewinnen!
Richten Sie eine bestimmte Zeitleiste für den Wettbewerb ein. Am Ende können der oder die Gewinner einen Gefallen als Preis auswählen. Vielleicht möchten Sie, dass Sie ihr Auto waschen. Vielleicht möchten sie sich eines Tages beim Mittagessen einen Hirn holen. Überlassen Sie es ihnen - natürlich innerhalb von Gründen.
Chef für einen Tag
Oder Sie könnten einen Verkaufswettbewerb veranstalten, bei dem der Gewinner einen Platz für einen Tag einnehmen kann.
Am Ende jedes Monats oder Quartals kann die Person mit den meisten Verkäufen oder Punkten einen Tag lang ihren Weg laufen lassen. Lassen Sie sie ein Meeting abhalten, entscheiden Sie, wohin das Team zum Mittagessen fahren soll, und Sie können sogar ein Geschäft in Ihrem Eckbüro einrichten.
Teamweite Ziele
Wenn Sie einen Verkaufswettbewerb starten möchten, bei dem nicht alle Teammitglieder gegeneinander antreten, können Sie sie stattdessen bitten, zusammenzuarbeiten, um bestimmte Ziele zu erreichen.
Legen Sie dazu ein Teamziel wie einen Dollarbetrag für den Gesamtumsatz oder eine Anzahl verkaufter Produkte fest. Verfolgen Sie dann Ihren Fortschritt im Laufe des Monats und fordern Sie Ihre Teammitglieder dazu auf, auf dieses Ziel hinzuarbeiten.
Tägliche Preise
Nicht jeder Wettbewerb muss lange Zeit andauern, um wirksam zu sein. Stattdessen können Sie kleinere tägliche Wettbewerbe veranstalten, bei denen mehr Menschen die Chance haben, zu gewinnen.
Dafür benötigen Sie einige Ideen für kleinere Preise, um Ihr Team anzubieten, wie Geschenkkarten oder kostenlose Snack-Artikel im Pausenraum. Dann geben Sie diese Preise an die Menschen ab, die jeden Tag den größten Umsatz erzielen.
Verkaufswahnsinn
A la March Madness, können Sie einen Bracket-Style-Wettbewerb veranstalten, der während des ganzen Monats freundschaftliche Wettbewerbe zwischen Ihren Vertriebsmitarbeitern schafft.
Dies kann ein bisschen mehr Planung dauern. Sie müssen eine Klammer erstellen, die alle Ihre Vertriebsmitarbeiter umfasst. Am Ende eines jeden Tages oder einer Woche wird derjenige, der bei jedem einzelnen Wettbewerb die meisten Verkäufe erzielt, in die nächste Runde übergehen. Am Ende des Monats oder Quartals sollten Sie, abhängig von der Größe Ihres Teams, eine Endrunde und einen eventuellen Gewinner haben.
Conversion-Wettbewerb
Wenn Sie eine Liste mit neuen Leads erhalten, können Sie einen neuen Wettbewerb starten, bei dem jeder Verkäufer die gleichen Chancen hat, unabhängig vom Verkaufsverlauf zu gewinnen.
Für diese Art von Wettbewerb müssen Sie die Leads gleichmäßig in Ihrem Team verteilen, damit jeder die gleichen Chancen hat. Dann gewinnt die Person, die die meisten Verkäufe innerhalb dieser Gruppe erzielt, einen Preis.
Top dieses
Sie können auch einen Verkaufswettbewerb durchführen, bei dem Ihr Team für den größten Einzelverkauf und nicht für den Gesamtumsatz insgesamt ausgezeichnet wird.
Dies wäre logistisch vergleichbar mit anderen Wettbewerben, würde jedoch nur dazu führen, dass Ihr Team mehrere Artikel an einzelne Kunden verkauft und verkauft. Vergeben Sie am Ende jedes Monats oder Quartals einen Preis an die Person, die den größten Einzelverkauf getätigt hat. Sie können sogar den Überblick behalten, wer in diesem Monat die Hauptrolle spielt, damit der Rest des Teams die Nummer kennt, die es zu schlagen gilt.
Schwimmende Preise
Sie können auch Preise oder Preise anbieten, die von Person zu Person gehen, wenn sich der Gewinner ändert. Diese Art von Wettbewerb kann den größten Verkauf im Laufe des Monats ausmachen oder am Ende jedes Monats sogar von Person zu Person gehen.
Dazu müssen Sie lediglich einen Preis ermitteln, den Ihre Teammitglieder genießen können, auch wenn sie ihn nicht dauerhaft behalten können. Es kann eine einfache Tischdekoration oder sogar ein Privileg sein - etwa die Möglichkeit, Meeting-Snacks auszuwählen. Stellen Sie dann sicher, dass der Preis von Person zu Person geht, wenn jemand den monatlichen Verkaufsrekord bricht.
Team Schnitzeljagd
Jeder Vertriebsmitarbeiter hat wahrscheinlich seine eigene Spezialität. So können Sie einen Scavenger-Jagdwettbewerb veranstalten, bei dem Ihre Mitarbeiter in Teams arbeiten und ihre verschiedenen Fähigkeiten bündeln, um verschiedene Aufgaben zu erledigen.
Sie können beispielsweise eine Reihe von Zielen festlegen, z. B. einen Verkauf, der einen bestimmten Dollarbetrag überschreitet, einen Verkauf an einen neuen Kunden oder den Verkauf einer bestimmten Menge verschiedener Produkte. Dann teilen Sie Ihre Mitarbeiter in Teams auf und fordern Sie sie auf, jedes Ziel auf der Liste zu erreichen.
Fantasy-Verkaufsteam
Denken Sie hier an Fantasy-Sportligen. Diese Art von Wettbewerb soll eine Umgebung schaffen, in der sich alle Mitarbeiter gegenseitig unterstützen und ermutigen.
In einem Entwurfsformat bilden Ihre Vertriebsmitarbeiter Teams. Jeder Spieler erhält dann Punkte für den Verkauf oder andere Ziele. Und die Person, deren Team am Ende des Monats oder Quartals die meisten Punkte erzielt, gewinnt.
Slump Buster Wettbewerb
Wettbewerbe können eine großartige Möglichkeit sein, um mehr Aktivität in Ihrem Verkaufsteam zu fördern, wenn die Zeiten langsam sind. In diesen langsamen Zeiten können Sie Ihr Team dazu auffordern, alte oder bestehende Kunden zu kontaktieren, um zu versuchen, sich wiederholende oder aufgerüstete Produkte zu verkaufen.
Dazu benötigen Sie ein Start- und Enddatum und ein Ziel, das Ihr Team erreichen kann. Dies kann der größte Umsatz, das höchste Volumen oder sogar die größte Einzeltransaktion sein. Dann fordern Sie Ihr Team heraus, Ihre bestehenden Kontakte zu erreichen und zu sehen, wer an der Spitze steht.
Meistgesuchte Kunden
In Ihrer Branche gibt es wahrscheinlich einige große Player, die Sie gerne als Kunden haben würden. Und Sie können dieses Ziel sogar zu einem Wettbewerb machen.
Beschreiben Sie einige der meistgesuchten Kunden und teilen Sie sie in Ihrem Team auf, damit jedes Mitglied weiß, wer sich an wen wenden soll. Dann belohnen Sie, wer den größten Verkauf erzielen kann.
Fortschrittswettbewerbe visualisieren
Manchmal sind Wettbewerbe am effektivsten, wenn Ihr Team den Fortschritt, den sie gerade erzielen, tatsächlich vor sich sehen kann. So können Sie ein visuelles Bild für Ihr Büro erstellen, um zu verfolgen, wie nahe Ihr Team oder einzelne Vertriebsmitarbeiter ihren Zielen kommen.
Sie können daraus einen Teamwettbewerb machen, bei dem Sie für Ihr gesamtes Verkaufsteam für den Monat ein numerisches Ziel festlegen. Dann können sich alle Ihre Vertriebsmitarbeiter gegenseitig ermutigen und die Diagramm- oder Diagrammvisualisierung bei jedem neuen Verkauf aktualisieren. Oder Sie haben eine Tabelle mit der Anzahl der Verkäufe, die jeder Einzelne im Laufe des Monats erzielt hat, um einen freundlichen Wettbewerb aufrecht zu erhalten.
Messeziele
Wenn Ihr Unternehmen auf Messen oder Veranstaltungen verkauft, kann dies eine großartige Gelegenheit für Sie sein, einen gesunden Wettbewerb unter den Mitgliedern Ihres Teams zu fördern. Sie können also einen Tag oder eine Woche lang an einem Wettbewerb teilnehmen, bei dem Sie die Person vergeben, die gerade während der Veranstaltung den größten Umsatz erzielt.
Alles, was Sie tun müssen, ist, Ihre Event-Mitarbeiter auf den Wettbewerb aufmerksam zu machen und dann eine Möglichkeit zu finden, wie sie ihre Verkäufe während der Veranstaltung leicht verfolgen können. Zum Schluss bieten Sie dem Gewinner einen einfachen Preis.
Wahl des Kunden
Nicht jeder Verkaufswettbewerb muss nur etwa dem Umsatz entsprechen. Stattdessen können Sie einen Wettbewerb erstellen, bei dem Sie einen besseren Kundenservice anregen, indem Sie der Person mit den besten Kundenbewertungen einen Preis verleihen.
Für diese Art von Wettbewerb müssen Sie sicherstellen, dass Sie die Möglichkeit haben, Ihre Kunden nach dem abgeschlossenen Kauf oder nur in regelmäßigen Abständen zu befragen. Dann können Sie den Vertriebsmitarbeitern Auszeichnungen verleihen, die von ihren Kunden oder Kunden die besten Noten erhalten.
Überraschungspreise
Bei Verkaufswettbewerben geht es manchmal weniger um den tatsächlichen Preis als darum, Ihre Mitarbeiter einfach anzuerkennen. Und Sie können auch etwas Spaß in den Mix bringen, indem Sie jeden Preis zu einer Überraschung machen.
Dazu müssen Sie einige kleine Preise wie Geschenkkarten oder kleine Schmuckstücke sammeln. Legen Sie sie dann in kleine Geschenkboxen oder Taschen. Und beschreiben Sie einige Ziele, die Ihre Mitarbeiter erreichen müssen, um einen Preis zu erhalten. Wenn jemand eines dieser Ziele erreicht, kann er eine Kiste oder Tasche auswählen, ohne zu wissen, was sich darin befindet, und es ist eine lustige Überraschung für sie und Ihre gesamten Mitarbeiter.
Verkaufs Bingo
Sie können auch die kleinen alltäglichen Aufgaben Ihres Teams belohnen, indem Sie ein Bingo-ähnliches Spiel erstellen. Diese Art von Spiel kann Ihnen helfen, Ihr Team zu ermutigen, all die kleinen Dinge zu tun, da jede Box, die sie abhaken können, eine bessere Chance hat, einen Preis zu gewinnen.
Für diese Art von Spiel müssen Sie Bingokarten erstellen, die verschiedene Arten von Verkäufen oder Aufgaben in den einzelnen Feldern enthalten. Man könnte einen Verkauf in einer bestimmten Höhe machen. Man könnte ein brandneues Konto bekommen und so weiter. Lassen Sie dann alle Ihre Mitarbeiter ihre Erfolge nachverfolgen und vergeben Sie diese, wenn Sie eine ganze Reihe oder Karte ausfüllen.
Der Gewinner ist… Foto via Shutterstock
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