Wenn Unternehmer mit einer neuen Produktidee aufwarten, werden sie manchmal wie Eltern: Ihr Baby ist das schönste und talentierteste Baby der Welt, unabhängig davon, wie das Kind aussieht oder was es tatsächlich kann. Diese neue Produktidee ist absolut golden und niemand kann etwas anderes sagen.
Bevor Sie jedoch damit beginnen, Zahlungsbedingungen mit Herstellern zu verhandeln oder landesweit langfristige Werbespots zu erwerben, sollten Sie eine zweite Meinung einholen. Holen Sie sich einen dritten, bekommen Sie tausend. Fragen Sie tatsächlich diejenigen, die Ihre erfolgreichen Geschäftspläne bereits einmal überprüft haben - Ihre bestehenden Kunden.
Wir haben Mitglieder des Young Entrepreneur Council (YEC), einer ausschliesslich eingeladenen Organisation, die sich aus den vielversprechendsten Jungunternehmern des Landes zusammensetzt, gebeten, die folgende Frage zu beantworten, um Ratschläge für das Sammeln von Feedback zu Offline-Geschäftsideen zu erhalten:
"Was ist eine Strategie, um eine neue (nicht technische) Idee für ein Produkt bei Ihren bestehenden Kunden zu testen?"
Das sagen die Mitglieder der YEC-Community:
1. Sei offen darüber
„Wir behandeln unsere Kunden während des gesamten Prozesses als Partner. Wann immer wir neue Strategien ausprobieren, um unsere internen Abläufe zu unterstützen, oder versuchen, etwas für sie aufzubauen, das wir zuvor noch nicht gemacht haben, sind wir immer im Voraus. Es schien, als würden wir immer gute, altmodische Whiteboard-Sitzungen verwenden. Wenn wir jedoch ein neues Programm ausprobierten, sagten wir unseren Kunden, dass es neu war und Feedback dazu benötigt wurde. “~ Abby Ross, Blueye Creative
2. Werfen Sie eine Shopping-Party
„Wir erwägen immer neue Versionen, einschließlich Erweiterungen unserer aktuellen Produktlinie und möglicherweise Einführung neuer Produktkategorien. Das Schöne an „Bestehenden Kunden“ ist, dass Sie, wenn Sie es gut gemacht haben, Ihre Befürworter sind. Wir haben Umfragen, Telefonanrufe und Facebook-Abstimmungswettbewerbe ausprobiert, aber das beste und unmittelbarste Feedback, das wir erhalten, stammt ausnahmslos von einer echten Einkaufsparty. “- Aaron Schwartz, Modify Watches
3. Superfans finden und mobilisieren
„Wir haben festgestellt, dass die bloße Befragung unserer Zuschauer / Abonnenten, ob sie daran interessiert sind, etwas Neues auszuprobieren, zu einer Mördergruppe leidenschaftlicher Markenbotschafter führen kann. Sie werden verstehen, wenn Dinge kaputt, unvollendet und unvollkommen sind - und sie kümmern sich umso mehr, weil sie eine tiefere Gelegenheit hatten, etwas zu bewirken. "~ Derek Flanzraich, Greatist
4. Schlag es auf Craigslist
„Wenn Sie ein Produkt haben, an dem sich viele - im Gegensatz zu einem bestimmten Publikum - erfreuen können, setzen Sie es auf Craigslist. Es ist kostenlos, und wenn Ihre unmittelbare Gemeinschaft Interesse daran zeigt, dann haben Sie einen guten Eindruck davon, wie es dem Rest der Welt gefällt. “~ Angela Pan, Angela B. Pan Photography
5. Verwenden Sie den Crowdfunding-Test
„Wir treffen Unternehmer, die ihr Produkt jeden Tag bei Fundable testen möchten. Crowdfunding gibt ihnen ein fantastisches Maß für das Interesse an ihrem Produkt, indem es ihnen ermöglicht wird, ein Produkt vorab zu verkaufen und ihre Zielgruppe kennenzulernen. Es ist das perfekte erste Ökosystem für ein Startup. Es hilft ihnen, sich zu entscheiden, ihre Strategien zu ändern oder mit voller Kraft in die Produktion zu gehen. “Eric Corl, Fundable LLC
6. Testen Sie Ideen in Google AdWords
„Google AdWords kann Produkt- und Serviceideen schnell und kostengünstig vor Ihrer Zielgruppe abrufen. Sie können eine Idee testen oder verschiedene Seiten einrichten, um die Leistung verschiedener Konzepte oder Marketingpläne zu messen. Sobald Google Analytics einsatzbereit ist, liefert es Ihnen genaue Daten, die Sie beobachten und mit potenziellen Anlegern teilen können, wenn Sie ein überzeugendes Pitch erzielen möchten. “~ Christopher Kelly, NYC Conference Center
7. Pool Feedback über Social Media
„Ein Weg, um Ideen einzuholen, ist, einfach unsere Leser zu fragen, was sie auf unserer Website sehen möchten. Wir sind in den sozialen Medien aktiv und fragen oft während unserer wöchentlichen TweetChats nach Vorschlägen. “~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
8. Campen Sie im Coffee Shop
„Wenn ich eine neue Produktidee habe, werde ich eine Minimodemo erstellen (denken Sie an ein Rahmen für eine Website) und dann zum Coffeeshop. Ich biete an, eine Tasse für ein paar Leute zu kaufen, die es nicht eilig zu haben scheinen, vorausgesetzt, sie geben ein paar Minuten aus, um meine Demo anzusehen. Es ist ein schneller Weg, einige Außenperspektiven von Menschen zu erhalten, die nicht verpflichtet sind, nett zu mir zu sein. “~ Donnerstag Bram, Hyper Modern Consulting
9. Setzen Sie proaktiven Verkauf ein
„Bewerben Sie Ihr potenzielles Produkt im Voraus bei Ihrem aktuellen Kundenstamm und fragen Sie nach Vorverkauf. Wenn die Kunden nicht beißen, ist es möglicherweise kein Anfall. Denken Sie daran, auch wenn sie sagen, dass sie das Produkt mögen, bitten Sie sie, es zu kaufen. Wenn sie ihre Kreditkarte in der Hand haben und zum Kauf bereit sind, haben Sie möglicherweise einen Gewinner auf der Hand. “Nick Reese, Elite Health Blends
10. Erstellen Sie ein Teilprodukt
„Wenn ich ein neues Produkt oder eine neue Idee habe, erstelle ich nur die ersten fünf Prozent davon. Wenn es ein Kurs zur Nutzung von YouTube in Ihrem Unternehmen ist, erstelle ich zwei Kapitel und füge einige der nützlichsten Tipps zum Einrichten hinzu.Geben Sie dies einem aktuellen Kundenstamm zusammen mit einem Überblick über das gesamte Produkt. Folgen Sie eine Woche später und fragen Sie, ob sie an der Vollversion interessiert sind. “~ Sean Ogle, Location 180, LLC
11. Mock Up eine individuelle Demo
„Wir lieben es, eine prototypähnliche Demo zu simulieren, um ein realistisches und maßgeschneidertes Erlebnis zu schaffen. Keynote kann ein hervorragendes Werkzeug zum Erstellen einer interaktiven Produktdemo sein, und Sie können das Vorlagendesign leicht ändern, um es für mehrere Kunden mit der gleichen Funktionalität anzupassen. “~ Lauren Perkins, Perks Consulting
12. Frag einfach Mom
„Frag deine Mutter oder die Mutter eines anderen. Wenn es für Ihre Mutter einfach genug ist, sie zu verstehen und zu genießen, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass sie für die meisten Menschen einfach zu verstehen ist. Oder fragen Sie ein Kind. Kann das Kind das verstehen? Können sie es jemandem erklären? Wenn Ihre Idee so einfach ist, dass ein Kind sie erklären kann, werden Ihre Kunden es wahrscheinlich auch verstehen. “- Louis Lautman, Supreme Outsourcing
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