Als Vermarkter sind wir daran gewöhnt, Menschen dazu zu bringen, einen Kauf zu tätigen, aber was ist, wenn Sie jemanden dazu bringen wollen, Ihnen einen Gefallen zu tun oder Ihrer Meinung zuzustimmen? Influencer-Marketing kann mächtig sein - und es gibt viele subtile Taktiken, mit denen Sie Ungläubige zu Ihrem Standpunkt bewegen und zu einem Influencer werden können.
Wie stark beeinflussen Sie Ihre Fähigkeiten? Wenn Sie das nächste Mal Schwierigkeiten haben, Ihre Meinung zu hören, verwenden Sie einen dieser Tipps, um andere zu Ihrer Denkweise zu bewegen. Es mag nicht magisch sein, aber es ist ziemlich nahe.
$config[code] not found1. Machen Sie es zu ihrer Idee
Die Menschen neigen viel mehr dazu, sich für ihre eigenen Ideen einzusetzen als für die eines anderen. Angenommen, Sie sind ein Restaurant, das Ihre Online-Bestellungen erhöhen möchte. Vielleicht möchten Sie eine mobile, benutzerfreundliche Version Ihrer Website erstellen, sind sich jedoch nicht sicher, ob Ihr Kollege (oder wer auch immer den Anruf tätigt) damit einverstanden ist. Ihre Konversation könnte so aussehen:
Mitarbeiter: Wir müssen die Online-Bestellungen in diesem Quartal wirklich erhöhen. Sie: Ich habe gelesen, dass heutzutage mehr Leute Bestellungen auf mobilen Geräten aufgeben. Es ist zu schade, dass wir keine mobile-freundliche Website haben. Mitarbeiter: Vielleicht sollten wir eine mobilfreundliche Version unserer Website erstellen? Sie: "Ja wirklich?" Denkst du so? Ja, das könnte funktionieren! Mitarbeiter: Lasst uns damit weitermachen
Der Nachteil hier ist, dass Sie keine Anerkennung für die Idee bekommen, aber wenn Sie für das Endergebnis verantwortlich sind (in diesem Fall Erhöhung der Online-Bestellungen) oder ein größeres Endziel vor Augen haben, können Taktiken wie diese dazu beitragen, andere zu erreichen am Bord.
2. Fragen Sie nach Gefälligkeiten
Es mag kontrapunktisch erscheinen, aber wenn Sie jemanden nach Gefälligkeiten fragen, werden Sie wahrscheinlich in der Zukunft mehr helfen. Studien haben gezeigt, dass Wissenschaftler, die bei den Probanden um persönliche Gunst gebeten haben, in der Bewertung der Fächer höher eingestuft wurden als diejenigen, die nicht nach Gefälligkeiten gefragt haben. Warum? Ihr Gehirn stellt fest, wenn Sie bereit sind, sich für eine Person einzusetzen, sie muss jemand sein, den Sie mögen!
3. Schieße auf den Mond, lande auf den Sternen
Eine weitere Strategie, um Influencer zu werden und zu bekommen, was Sie wollen? Bitte um zu viel. Einzelpersonen werden sich schlecht fühlen, wenn Sie Ihre erste Anfrage ablehnen, wodurch sie mit größerer Wahrscheinlichkeit zu Ihrer zweiten Anfrage Ja sagen (was Sie eigentlich wirklich wollten).
4. Stoppen Sie die Selbstsabotage
Du bist dein eigener schlimmster Feind. Trottel. So sprechen wir uns oft über Gelegenheiten aus und denken, wir haben nicht die Fähigkeiten, Erfahrung, Intelligenz oder Talent, um etwas zu tun. Die Wahrheit ist, dass Sie nie erfahren werden, ob Sie es nicht versuchen.
5. Aufrichtige Wertschätzung
Dale Carnegie bemerkt in „Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst“, dass sich die Menschen nach aufrichtiger Wertschätzung sehnen - nicht mit leerer Schmeichelei. Die meisten von uns haben ziemlich gute BS-Meter, und obwohl Schmeichelei erfreulich ist, besteht der wahre Weg, eine Person für sich zu gewinnen, durch aufrichtige Wertschätzung. Finden Sie heraus, was Ihnen an jemandem gefällt und sagen Sie ihm, wenn Sie ein Influencer werden möchten.
6. Fragen zu Bestellungen
Rock schlägt Papier. Fragen schlagen Bestellungen. Die Menschen neigen eher dazu, angenehm zu sein und folgen Ihren Anweisungen, wenn Sie Fragen zu Bestellungen stellen. Zum Beispiel: "Können Sie das bis heute Nachmittag schaffen?" Vs. "Erhalten Sie dies bis heute Nachmittag". Sie erhalten die gleichen Ergebnisse, aber die Befehle lassen andere ärgern, während Fragen andere dazu anregen, sich Ihnen gegenüber zu beweisen.
7. Legen Sie auf dem Lob dick
Wenn Sie ein Influencer werden wollen und andere auf Ihrer Seite haben möchten, sollten Sie nicht mit Ihrem Lob geizen. Menschen essen Lob wie ein Truthahnessen. Dank des Lobes fühlen sich andere gut mit sich selbst, und sie wiederum fühlen sich gut mit Ihnen, dem Lobspender. Stellen Sie nur sicher, dass das Lob echt ist.
8. Gemeinsamkeiten finden
Der schnellste Weg zu den Marionettenfäden eines anderen ist das Finden einer gemeinsamen Basis. Sie beide lieben es, Madden zu spielen? Sie sehen sich beide Game of Thrones an (UND lesen die Bücher?). Sie verbringen beide Ihre Wochenenden damit, die Strände mit Metalldetektoren abzusuchen. Finden Sie ein gemeinsames Interesse oder eine Verbindung mit denen, die Sie beeinflussen möchten, und melken Sie sie für alles, was es wert ist. Wenn Sie wirklich klug sein wollen, können Sie sich über Facebook informieren, um mehr über die Person zu erfahren, die Sie gewinnen möchten (was dazu führt, dass zufällige gemeinsame Interessen viel wahrscheinlicher in einem Gespräch auftauchen).
9. Geben Sie jemandem einen guten Ruf, dem Sie folgen können
Stellen Sie die Messlatte für eine Person hoch, und sie wird danach streben, sie zu treffen. Setzen Sie bestimmte Erwartungen und sie werden ihnen folgen. Ein Bürobeispiel könnte Fred (und anderen in Ihrem Team) sagen, dass Fred einen großartigen Unternehmensnewsletter erstellen wird - Sie wissen einfach, dass er unglaublich aussehen wird, weil Fred so gut mit diesem Zeug ist. Sie können darauf wetten, dass Fred sich nach besten Kräften dafür einsetzen wird, dass der Newsletter lächerlich großartig aussieht, um das Lob zu erhalten, das er erhalten hat.
10. Zeige echtes Interesse an anderen
Wenn Sie ein Team engagierter Anhänger wünschen, ist es wichtig, dass Sie Interesse an Ihren Mitmenschen zeigen. War gestern ein Kollegenkind krank? Fragen Sie, wie wenig sich Timmy heute fühlt. Hat jemand in Ihrem Büro einen neuen Welpen bekommen? Fragen Sie, wie das Training läuft.
11. Verwenden Sie in Gesprächen Namen
Wie Dale Carnegie feststellt, ist der eigene Name der süßeste Ton in jeder Sprache. Was ist in einem Namen? Sehr viel. Unsere Namen sind Teil unserer Identität, und wenn Sie den Namen eines anderen in der Unterhaltung verwenden, fühlen sie sich bestätigt. Verwenden Sie den Namen einer Person, wenn Sie sich im Dialog mit ihnen befinden, und Sie werden Sie sicher mehr mögen.
12. Spielen Sie vorgeben
Das Leben ist in vielerlei Hinsicht eine sich selbst erfüllende Prophezeiung. Stellen Sie sich vor, Sie wären die Person, die Sie sein möchten. Mit anderen Worten, fälschen Sie es, bis Sie es schaffen. Wenn Sie einflussreich sein wollen, beginnen Sie damit, sich so zu denken.
13. Hören Sie zu und hören Sie gut zu
Wenn es darum geht, das zu bekommen, was Sie von anderen wollen, ist Zuhören alles. Die Menschen müssen das Gefühl haben, gehört zu werden.
14. Verwenden Sie zuversichtliche Sprache
Schneiden Sie die Wörter "umm", "well" und "like" aus, wodurch Sie unabsichtlich weniger sicher klingen.
15. Erwarten Sie das Beste aus Menschen
Diese Strategie ähnelt der Einstellung hoher Erwartungen für andere, ist jedoch viel subtiler. In einer Episode von "This American Life" führen Forscher eine Studie dazu durch, wie sich Erwartungen auf andere auswirken. In der Studie geben sie den Probanden eine Aufgabe, die sie mit Ratten abschließen müssen. Der Hälfte der Probanden wird mitgeteilt, dass sie intelligente Ratten bekommen, während der anderen Hälfte mitgeteilt wird, dass sie dumme Ratten bekommen. In Wirklichkeit sind die Ratten alle gleich, also würde man erwarten, dass sie alle dasselbe leisten, oder?
Nee. Die "intelligenten" Ratten zeigten eine wesentlich bessere Leistung als die "dummen" Ratten. Es stellte sich heraus, dass die Probanden die Ratten aufgrund ihrer Erwartungen unterschiedlich behandelten (die intelligenteren Ratten wurden sanfter gehalten, was zu einer besseren Leistung führte). Sie wissen möglicherweise nicht, wie sich Ihre inneren Gedanken und Erwartungen auf Ihre Umgebung auswirken, aber sie tun es sicherlich. Erwarten Sie, was Sie von anderen wollen, und Sie werden feststellen, dass Ihre Überzeugungen bestätigt sind.
16. Spiegelung
Vögel einer Feder haften aneinander, aber Sie können eine Verkleidung anziehen, wenn Ihr Gefieder abgelaufen ist. Studien haben gezeigt, dass Individuen gegenüber denen, die sie nachahmen, günstiger agieren (nicht auf die Weise „Mama, Joe kopiert mich, macht ihn aufhören!“). Natürlich ist deine Mimikry nicht lächerlich offensichtlich - das kann sehr schnell unangenehm werden. Subtile Dinge wie Manierismen, Körperhaltung und Sprachmuster können jedoch leicht kopiert und reflektiert werden. Wir neigen dazu, unsere eigene Sorte zu mögen, und die Nachahmung anderer zeigt, dass Sie einer von ihnen sind.
17. Anwendung des Knappheitsprinzips
Vermarkter nutzen oft Knappheit, um Produkte voranzutreiben, aber das Konzept kann auch für Gelegenheiten genutzt werden. Wenn Sie jemanden zu einer Entscheidung bewegen möchten, versuchen Sie Zeilen wie "Wir bekommen keine Chance wie diese wieder" oder "Dies ist wirklich eine einmalige Gelegenheit."
18. Lächeln
Studien haben gezeigt, dass Lächeln Ihre Umgebung glücklicher machen kann und Sie auch glücklicher machen kann!
19. Eine Herausforderung werfen
Dies ist ein weiteres Juwel von Dale Carnegies How to Win Friends und beeinflusst die Menschen. Carnegie wies darauf hin, dass es oft eine gute Möglichkeit ist, ein Ziel zu einer Herausforderung zu machen, um die Menschen zu motivieren. Ein kleiner freundlicher Wettbewerb kann einen langen Weg gehen!
20. Eine Show zeigen
Zu viel Drama ist ein lebendiger Alptraum, aber die richtige Spur von Dramatik kann Wunder bewirken. Drama kann Fakten personalisieren. Wenn Sie einen Punkt machen und jemanden davon überzeugen wollen, hinter Ihnen zu bleiben, haben Sie keine Angst, etwas Flair einfließen zu lassen. Dies kann bedeuten, dass Sie sich mit Diagrammen und Diagrammen auseinandersetzen müssen oder einfach mit mehr Emotionen und stärkeren Gesten sprechen.
21. Kritik rauswerfen
Die Leute mögen es nicht, kritisiert oder korrigiert zu werden. Wenn Sie wirklich jemanden auf Ihrer Seite haben möchten, sollten Sie Kritik möglichst vermeiden. Natürlich ist eine Korrektur manchmal unvermeidlich, und in diesem Fall ist die Korrekturmethode immens. Versuchen Sie zu verstehen, warum jemand einen Fehler macht, und beginnen Sie dann mit einem Kompliment oder einer Gemeinsamkeit. Sie könnten sagen: „Ich habe mit Excel eine Menge Probleme, und ich sehe, dass Sie den gleichen Fehler machen, den ich auch oft mache.“ Seien Sie äußerst taktvoll mit Ihrer Kritik!
22. Fehler zugeben
Wenn Sie einen Fehler machen, geben Sie ihn schnell und deutlich zu. Entschuldige mich für Fehlverhalten. Wenn Sie sich für Fehler zur Rechenschaft ziehen, zeigen Sie, dass Sie eine rücksichtsvolle, vertrauenswürdige Person sind.
23. Entscheiden Sie sich für persönlich
Große Gespräche verdienen es, von Angesicht zu Angesicht oder zumindest per Telefon behandelt zu werden. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, sich mit jemandem persönlich zu treffen, zeigt sich Respekt. Außerdem können Sie die Person besser lesen und ein Gefühl dafür bekommen, wie sie sich fühlen.
24. Beginnen Sie mit "Ja" -Fragen
Beginnen Sie mit Fragen, von denen Sie bereits wissen, dass die Antwort "Ja" ist, bevor Sie Ihre wahre Anfrage aufbauen - Sie werden mit größerer Wahrscheinlichkeit das "Ja" erhalten, das Sie wirklich wollen.
25. Betrachte deine Garderobe
Verschiedene Farben inspirieren unterschiedliche emotionale Reaktionen. Es lohnt sich also, eine Minute lang über Ihr Outfit nachzudenken, bevor Sie um einen Gefallen bitten. Blau kann Sie vertrauenswürdig und sicher erscheinen lassen, wohingegen Rot Sie kraftvoll und energiegeladen macht, aber möglicherweise gefährlich.
26. Haltung ist Macht
Willst du ein Influencer werden und mächtig werden? Haltung ist alles. Studien haben gezeigt, dass Sie sich durch das Zurücklehnen und Ausbreiten mächtig fühlen (und anderen Menschen so erscheinen).
27. Papageien
Ähnlich wie beim Spiegeln ist das Parroting, wenn Sie umschreiben, was jemand zu Ihnen gesagt hat. Ein Beispiel für ein Gespräch könnte sein:
Joe: Jaime Lannister ist mein Lieblingscharakter von Game of Thrones. Sie: Jaime Lannister ist dein Favorit? Joe: Ja, er ist ein wirklich interessanter Charakter. Und er ist ein böser Arsch.
Diese Praxis wird auch als reflektierendes Zuhören bezeichnet und gibt dem anderen das Gefühl, zuzuhören und mit ihm zu interagieren.
28. Nicken Sie Ihren Kopf
Studien haben gezeigt, dass Personen, die körperlich nicken, während sie einer Idee zuhören, eher mit ihr übereinstimmen. Unser physischer Körper kann oft unsere kognitiven Gedanken beeinflussen (so wie ein Lächeln Sie glücklicher machen kann). Der große Vorteil hier? Wenn jemand sieht, dass Sie in einem Gespräch nicken, wird er sich dazu ermutigt fühlen, dem Beispiel zu folgen. Sie werden plötzlich nicken und neigen daher eher dazu, mit Ihrer Idee zu gehen, wenn Sie sie präsentieren.
29. Gefallen von müden Menschen
Wenn Sie eine müde Person um einen Gefallen bitten, werden sie zu müde sein, um zu streiten, und werden sich schnell einig. Sie werden das, was Sie von ihnen verlangt haben, bis zum nächsten Tag zurückstellen, und dann fühlen sie sich verpflichtet, ihr Wort zu halten.
Das ist mein Spielbuch, wie ich ein Influencer werde und deine Einflussfähigkeit entwickeln kann. Hast du irgendwelche Tipps zum Hinzufügen?
Mit Genehmigung erneut veröffentlicht. Original hier.
Foto von Enten und Entenküken via Shutterstock
Mehr in: Verleger-Channel-Inhalt 4 Kommentare ▼
